今年以来，工行德州临邑支行认真贯彻上级行关于贸易融资业务的决策部署，明确目标，延伸服务，至七月末办理贸易融资近5元，贸易融资累放额占总融资的41%，呈现跨越式发展。

　　一、目标明确。该行以贸易融资为切入点，把贸易融资业务作为“一把手”工程来抓，组织分管行长、客户经理、风险经理认真分析资产业务投向和市场形势的变化，积极转变思想认识。在着力分析市场的基础上，明确了贸易融资的主功方向，确保了贸易融资业务的顺利开展。

　　二、积极培育潜力客户。对于发展前景看好的小企业积极扶持，为其制定详细的融资方案，与企业共同探索适应中小企业信贷特色的新型管理方法和模式，实现了小企业融资品种多样化，进一步化解了单一融资方式带来的风险。

　　三、完善服务机制，对重点企业实行一对一服务。对客户日常业务运营情况全面掌握，对客户提出的业务求助及时制定详细解决方案，真正做客户可信赖的朋友，以提高客户忠诚度，确保客户贸易融资业务不流失。

　　四、营销与风险防范并重，确保业务健康发展。根据贸易融资的业务特点，市场营销部与风险管理部主动协调配合，本着既控制风险又利于提高业务办理速度的原则，由风险经理提前介入业务处理流程。从业务源头入手核查交易的真实性，并根据贸易融资业务的特点，贷后监管及时跟进，确保贸易融资业务的真实性，确保贸易融资业务风险可控，实现了贸易融资业务零不良。