作者：丁治云

来源：北大纵横

产业互联网，商业世界里的新宠，估计在未来的很长一段时间，再也不会出现比它更让人们亢奋的词汇了。这种亢奋绝非源于对工业时代的终极使命的激情，而是源于对信息社会的商业范式的热情。因为，产业互联网的到来预示着全新时代的降临，预示着全新商业物种的诞生，预示着全新商业秩序的开启。

当下，对于产业互联网的解读尚处研究阶段，不过，政府已经着手调研产业互联网的理论模型与操作指南。腾讯、阿里、百度、用友都已经设立了专门的产业互联网部门，并试图推出具有前瞻性的产业互联网解决方案。

何谓产业互联网呢？作为互联网转型的从业人员，我们对产业互联网的定义是：以互联网思维为底层架构，以智能技术为生产要素，以共享经济为顶层设计的产业存续与价值交互模式称之为产业互联网。

目前，市场上关于互联网的观念主要集中在“消费互联网”“工业互联网”与“产业互联网”，它们之间的关系简单梳理来说就是：消费互联网主要关注消费端，工业互联网主要关注供给侧，产业互联网则是在更高维度上重新构建生产模式与消费模式。具体关系如下图所示：

产业互联网对于消费互联网的高维改造就是从“平台型电商”转化为“社交类电商”，而后再进化为“中心化电商”。产业互联网对于工业互联网的高维改造则是从“智能制造”转化为“网际协同”，而后再进化为“平权供给”。

纵观当下的网络世界的格局部署，消费互联网主要是平台型电商的天下，他们已形成基本稳定的板结态势，社交类电商正在步步为营地崛起反攻蚕食市场；工业互联网已从逻辑层推进至功能层，“技术与工艺”“功能与成本”基本构成了数字化转型的全部工作内核；产业互联网尚在原型阶段，定义、价值、理论模型、操作指南与推广应用都还是属于自组织行为，但有一个基本共识就是产业互联网着重于“思维与模式”“物种与秩序”。

目前，市场上能够提供产业互联网解决方案的公司应该属于凤毛麟角，有些可能还无法正确区分工业互联网与产业互联网。但无论怎样，起码佐证了人们对产业互联网的热情与期望，而这份热情与期望源于人们对产业互联网核心价值的笃定！ 

产业互联网之所以被高度重视的首要原因就是它直指“业绩”的指数级增长模式，而且是实实在在地作用于业绩的主变量与快变量，而非传统认知的“降本增效”的“伪业绩”模式。

一般来讲，业绩的增长方式有三种，其一是算术级增长，即业绩与成本表现为线性关系，比如成本20万，收益30万，如果想收益60万，成本就必须追加到40万；其二是几何级增长，即业绩与成本呈现边际关系，也就是说，后期成本追加呈现递减态势，收益呈现递增态势。比如初期成本20万，收益30万，中期成本每追加10万，收益就到40万，后期成本每追加5万，收益就能到50万。

其三是指数级增长，即业绩增速与成本无关，并能反哺成本项，比如初期成本20万，收益30万，后期成本不做任何追加，收益却会呈现倍增态势，原本应该投入的成本项却变成了收入项。具体的业绩模型如下图所示：

产业互联网的业绩倍增就是“指数级”增长模式，这种增长模式主要依托于“商业模式”的建构，让梦想照进现实，这就是商业模式架构的魔法修炼！所以说，产业互联网的核心价值就是业绩的指数级增长。

重要的事情说三遍，抛开业绩谈产业互联网就是在耍流氓，抛开指数级增长谈业绩就是个大忽悠！抛开业绩谈产业互联网就是在耍流氓，抛开指数级增长谈业绩就是个大忽悠！抛开业绩谈产业互联网就是在耍流氓，抛开指数级增长谈业绩就是个大忽悠！切记！切记！切记！

商业模式的构建是业绩增长的精髓所在！一般来讲， 传统的商业模式主要有九大元素构成，如下图所示：

① VP：价值主张

② KA：关键业务

③ KP：重要伙伴

④ KR：核心资源

⑤ CR：客户关系

⑥ CS：客户细分

⑦ R$：收入来源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本结构

但产业互联网对于商业模式的构建，还需要满足产品梯度模型、认知革命、体外循环、增量激活、边际收益与错位裂变这几项，具体如下图所示：

需要强调的是，产业互联网的商业模式必须满足三大要求：

• 前台极其简单，后台超级复杂

• 普通资源即可，无需特殊资源

• 成本无限为零，收入网络倍增

前台要极其简单，后台要超级复杂，要最大限度地压缩受众的理解时间与应用时间，要最大限度地给竞争对手的抄袭与模仿设置高壁垒！

商业模式的设计不能受制于特殊资源的限制，依靠普通资源就能成型，凡是植入特殊资源，比如所谓的优秀人才，比如完善的系统，比如过硬的关系网络，这些都会成为企业可持续发展的桎梏，而且极容易触发断崖式的风险，埋雷的事情不能干。

另外，所有的成本项能归零的就让它归零，无法归零的就想办法转移出去，最有效的方式就是将成本项转化为公司的收入项。这就是真正意义上的产业互联网的商业模式构建机理，也是产业互联网业绩指数级增长的内在逻辑。

探讨完产业互联网的定义与价值，接下来我们聊聊产业互联网的理论模型与实施细则。市场上关于此项内容还没有一个有效的互动机制，都是相关研究人员的一家之言。我们主要从事传统产业互联网转型事宜，具体的转型方案包括：企业互联网、产业互联网与商业互联网。所以，在产业互联网的理论模型与实施细则方面已经有了几年的研究与总结，具体如下：

• 产业互联网的商业特性是：无限股权、熟人经济、价值集群；

• 产业互联网成功的关键是：解释系统、最佳路径、响应机制；

• 产业互联网的操作路径是：循环矩阵、超级耦合、隐性收益。其中：

• 循环矩阵主要针对平台经济而言，具体的方式是：中心化生产+分布式经营+事业群聚集；

• 超级耦合主要针对生态经济而言，具体的方式是：大数据定位+柔性化生产+消费商导引；

• 隐性收益则是两种经济的混合体，具体的方式是：权益分割+差序并发+交叉补贴。

  
  

所以，我们的产业互联网的理论模型如下图所示：

当然，鉴于产业互联网转型方案是本公司的价值要素，具体的解决之法与实施细则就不便公开描述了，但可以告诉各位的是：产业互联网，为垄断而生，为业绩而活！商业模式是根本，解释系统、最佳路径、响应机制是前提，传统2B型企业与2C型企业要采用不同的转型策略。

再次强调，产业互联网的本质就是缔造细分领域的垄断者，只是垄断这个词汇过于刺眼，我们只好采用“价值集群”这个较为柔和的说法。产业互联网也并不是说只有传统的产业公司才会是细分领域的硕果仅存者，而是说，任何一家企业，无论是产业内的，还是产业外的，无论是传统的产业公司，还是新型的网络公司，凡是掌握了产业互联网转型的理论与方法，都有可能成为那个摘到果子的幸运儿！ 

工业时代，大树底下好乘凉，品牌企业、规模企业、小微企业都可以并存。互联网时代，大树底下寸草不生，企业的类型只有两种，一种是巨型公司，一种是自组织型公司，没有中型公司，就更不可能出现所谓的跟随者与模仿者。

今天，如果传统的产业公司依然故我，既缺乏对信息社会的洞察力，又缺乏对产业互联网的领悟力，那只能证明“悲鸣之下无冤魂”的真理。但是，我们还是对传统产业公司有所期许的，毕竟他们都是一刀一枪从市场上打拼出来的，对于商业，他们还是充满了敬畏，对于未来，他们还是充满了憧憬，相信他们会勇于拥抱产业互联网，会智慧地运用产业互联网的理论与方法，快速跑赢时间这个敌人。

届时，他们不但能获得先发优势，还能获得资本与用户的青睐与回馈。最重要的是，借助产业互联网，他们会进化成为全新的商业物种，遵从全新的商业秩序，获得全新的商业价值。而所有的这一切，就是产业互联网对传统产业公司的指导意义，也是信息社会对工业社会的价值守望。