转内销还是“逆流而上”？

　　出口、消费、投资是拉动经济增长的“三驾马车”，佛山市委十届七次全会上公布，上半年出口贸易总值111.88亿美元，同比下降22.3%。相关部门分析，上半年佛山GDP增幅同比增长12.2%，全市整体经济运行态势向好，但是，外部需求不足，导致出口下降、产能过剩等难以缓解。面对这样的外贸形势，企业出口突围的路在何方呢？

　　细分市场，在出口地物色销售人才，降低当地营销链成本；外贸萎缩，让优质产品转向内销，继续打拼……昨日，记者深入外贸企业走访时发现，不少企业表示不管出口面临什么境遇，企业都应坚持拼搏，练好内功，挖掘新市场、完善企业软实力，这样才能取胜。

　　【数据】上半年出口同比下降22.3%

　　佛山市委十届七次全会上公布，上半年佛山GDP增幅同比增长12.2%，佛山市市长陈云贤对此的定义是“持续回暖，率先突围”，全市整体经济运行态势向好。

　　另外，会上还公布，上半年佛山全市进出口贸易总值165.27亿美元，同比下降21.4%，其中出口贸易总值111.88亿美元，下同比降22.3%，降幅还超过了全市进出口的下降幅度。陈云贤坦言，今年上半年佛山全市投资和消费均保持两位数增长，成为当前支撑经济增长的主要推动力，禅城、顺德、高明区固定投资均实现时间过半，任务过半，全市全社会消费品零售总额同比增长超过两成。

　　但传统出口市场的疲软态势也不容忽视，“佛山对欧盟市场的出口跌势明显，俄罗斯、巴西等新兴市场出口下降趋势未明显改变。”副市长李子甫分析说。不过，在这种出口形势面前，上半年规模以上工业产品销售率依然达到96.8%，仅比去年同期下降0.1个百分点，这表明佛山开拓内销市场取得了显著的成效。

　　【困境】出口下滑企业纷纷寻突围

　　采访中不少企业表示，出口的路在何方？顺德一家电制造企业的负责人余先生坦言，目前内销发展迅猛，甚至出现市场饱和，那么企业仍然难以维持现有的经营。

　　“一定要技高一筹扩大出口，放弃多年打拼下来的国外市场，但以后想要再拿回来就麻烦了。”主管经济工作的佛山副市长李子甫分析说，一系列的经济刺激政策对上半年的GDP增长起到明显的拉动作用，但国内市场需求也会渐渐饱和，所以“要把出口抓下去”。

　　【出路】转向型：外贸转内销寻新市场

　　荣华婴之乐是一家专门开发生产、销售婴儿服饰的服装企业，产品远销欧美、中东、东南亚等地。该企业负责人吴小姐介绍，自从金融危机后，外销渠道就明显受阻，“外销的产品主要是做订单，也就是帮别人贴牌，但现在订单已时有时无”。

　　吴小姐介绍，外销产品比例已经下降到两成还不到，今年以来主要的市场放在国内，“由于款式比较新颖，国内市场的反应很不错”。

　　坚挺型：利润少也力留老客户

　　以贴牌为主的一家纺织企业则在转型中以坚挺的态度表示，没利润也要照做，占据原有市场。“以前的大头主要是出口，现在出口和内销大约各占一半。”该企业何经理介绍，今年以来生产的订单明显下滑，虽然生产在继续，但利润已很少。

　　他坦言：“美国是主要市场，生产成本增加、油价上涨，国际托运费用也见涨，但是没有利润也要做，现在大家都面临滞销的问题，你不做别人也会做，如果失去了老客户，以后市场开拓就会更加困难”。

　　自救型：用自有资金理好现金流

　　“金融危机来了以后，现金流尤为重要，我们坚持不向银行借钱，而是从集团内部灵活调动资金，使用自有资金，然后进行集团内部统一采购，这样也可以减少原材料波动的影响。”广东松下环境系统有限公司的有关人员介绍，从去年年底至今，在产品开放方面就已经展开错位发展，针对日本市场研发质量档次高的空气清新剂，稳定住了现有的中高端客户群。

　　说到出口，该公司的有关人员则不肯透露具体数据，仅仅告诉记者上半年出口量同比增长了10%，算是“逆流而上”。

　　拓展型：开拓非洲新市场

　　广东银河摩托的相关人员王先生介绍，从去年至今，企业看准方向，不做欧美市场的生意，而是专门开拓非洲新市场，成效明显。据了解，该公司从去年开始增加投资额，将原来的计划进行调整，按照产出期的计算，今年上半年的出口额呈现上升的趋势。

　　为何能保持增长呢？该人员透露，实际上产品定位准确，市场对口即可打开新思路。

　　实力型：以高质量占据高端市场

　　“今年上半年的出口增长了0.5%。”惠而普的相关人员刘先生在介绍如何突围时对企业实施的占领高端市场战略表示满意。此时同样是生产微波炉的企业不少，为何惠而普可以棋高一着呢？

　　据记者采访了解到，该企业主要抢占的还是欧美的高端市场，而且出口的微波炉产品质量稳定，一般价格比起同行生产的产品高出2倍。

　　刘先生说：“虽然价格比较高，但是高端客户群也相对稳定，所以也能够保持去年的需求量。”

　　【各方观点】佛山经贸局——通过国际展会等寻新机遇

　　扩大内销，借助“家电下乡”等利好政策，佛山在内销上抢占了先机，像家电、纺织等一批企业都实现了华丽的转身，实现了出口的转内销。

　　但作为外向型的工业基地，外部需求不足，在出口仍不容乐观的形势下，佛山面临怎样的挑战？

　　佛山经贸局在对下半年经济运行预测时指出，从上半年经济数据分析看，佛山下半年“经济发展整体向好，保增长压力依然存在”。其中，“压力存在”突出表现在外部需求不足，导致出口下降、产能过剩、企业经济效益下滑等问题难以根本缓解，特别是国际经济走势还不明朗，经济发展的外部环境仍然严峻，但是出口市场仍然不可放弃，企业可以通过国际展会等其他方式或者寻求新机遇增加订单量，缓解压力。

　　格兰仕副总裁余尧昌——企业要趁机考量系统软实力

　　谈及出口情况，余尧昌认为，不管有没有订单，具有一定基础的外贸企业，则需要趁机发展软实力以及内部进行成本控制，企业可以选择低成本扩张，为下半年的出口做好准备。

　　“家电企业如果遇到严峻的出口形势，不是单靠解决某一问题就可以改变出口难，因为现在已经到了一个系统竞争时代，这时正是考验、考量企业系统软实力的时刻。”余尧昌说，在国际市场上，以往的市场竞争属于“过剩竞争”，恶性打拼价格已经让很多企业没有利润空间，所以企业最主要还是需要提高产品的竞争力，而且营销力、品牌力等齐头并进，才有可能扭转形势。