来源：金融界网站

由金融时报社、中国地方金融研究院、全国地方金融论坛办公室主办，海南银行承办的全国地方金融二十二次论坛年会于11月10日在海南省海口市召开。此次年会以“新时代 新机遇，高质量发展地方金融”为主题，重点围绕中小银行发展、自贸区金融合作、金融科技与乡村振兴、康医养与旅游金融等方面进行探讨。金融界作为论坛战略合作媒体独家直播。

众邦银行董事长晏东顺表示，武汉众邦银行是一家由卓尔控股、当代集团、壹网通科技、钰龙集团、奥山投资、法斯克能源等六家民营企业发起成立的民营银行，是中国第11家民营银行，注册资本20亿元。众邦银行2017年5月18日开业，到今年9月份，全行运行了1年半时间，截止9月底，全行的总资产达到了287亿，总存款超过了265亿。众邦银行的市场定位是以交易场景为依托，以线上业务为引领，以供应链金融为核心，致力于打造国内最具特色的互联网交易银行。他表示，“这一段话包括三层意思，第一层意思，众邦银行的定位是以供应链金融核心的，全行90％以上的是供应链为主。第二个含义是线上为主，目前为止，线上自动完成的业务已经达到了70％以上，第三个是这个银行是轻资产业务，从形式上看，众邦银行是一家金融科技公司，本质上还是银行。我们通过金融+场景的模式，形成了金融场景化，为广大的客户寻求合作，所以，我们的业务轻资产。其中我们的管理资产达到全行60％以上。”

众邦银行董事长 晏东顺

他分享主要的业务模式上，“我们是一主两翼。一主，主要是在线上打造B2B，B2C金融的业务，以线上为主，在线上主要是通过一些标志性产品，小额分散产品，为2B和2C提供信贷、理财、支付等一揽子的金融服务。两翼是在线下，我们在线上为电商平台做交易的小商户有贷款，比如说是5万的贷款，这5万安全不安全，收不收得回来，核心的是管得住还是管不住。我们投行业务是在线下。对物流管理、基础设施的承担性很好的小企业进行投资，比如说，我们在线下投资智能仓储、投资智能物流配送，目的两个，一是通过可创性的小企业的股权投资，众邦银行可以获得高收益率的汇报，通过IPO方式退出。另外是线下物流设施的建设，给线上线下互动，形成一个金融生态圈，线上线下一体化。这是我们基本的业务模式。”

众邦银行作为一个互联网银行，作为一个供应链银行，跟传统的银行比起来有什么不一样？晏东顺分享说，“主要是三个不一样的地方，第一是获客方式不一样。我们是B2C、B2B，比如说大股东在全国有15个电商平台，上面有百万家企业，每年的交易额超过了7千亿。通过这样的方式，到9月底全行的客户已经超过了440万。第二是产品不一样。我们的产品主要是以标准化产品为主，通过系统完成，我们的产品体现在标准化、自动化、智能化。比如说，50万以下的贷款，线上申请，线上审批，线上放贷，线上回收，第三是风控模式不一样。主要是基于真实的交易，通过数据和模型放贷，我们基本的理念三句话：交易的数据确定授信金额；通过交易的过程管控资金的用途和资金的流向；根据其信用情况放贷。”

晏东顺表示，众邦银行实践对地方金融机构的分享是三点。“第一，这家银行如果是传统银行转型做互联网，第一条要坚持的是一定要看看自身资源禀赋和自身的条件，这是一个基础的前提。我们的规划发展方向是我们看到我们的资源禀赋和自身的条件。第二条，现在的银行业务一定要有互联网，现在我们自己认为，我们就是一个金融科技公司，众邦银行就是一个行为，就是一个工具，众邦银行是大家的，是客户的，我不存在，我只是一个工具，我是一种行为。所以，我们奉行开放、廉洁、协作、分享互联网精神，我用我的优势和场景合作，这是第二个想法。第三个想法，银行必须通过科技引领业务，作为一个互联网银行，要到线下一定是各种设施建设好。第四，互联网银行的本质仍然是风险管控。尽管我们通过技术、通过现代化的便利方式，提升了营销的效率，降低了管理的成本，但是，银行形式上看是一个公司，但是，管控风险的本质、经营风险的本质没有改变，作为互联网银行风险跟传统银行比，可能在很多方面有更多的不一样的风险特征。这是我跟大家分享的重点。”