供应商管理

2009-07-22 14:57 446

供应商管理如同外交,采购规模如同国家大小。策略得当,小国照样可以在国际社会呼风唤雨,例如新加坡、以色列。关键 是你怎么想、怎么做了。采购规模小,对供应商整个公司有限,但对某个分部却不一定小,对某个销售人员就更重要。相应地,你可以去影响那个分部、销售人员来 达到你的目的。采购额是小,你想过没有把同样小采购额的同行联系起来,统一采购?这种方式在美国挺普遍。如果再没什么选择的话,你还可以努力营造与供应商 的关系,例如肯定他们的成绩,给他们介绍生意,推荐给别的公司等(当然不能做无原则的事)。不要过分在意自己没法控制的东西,努力做自己能够控制的。事在 人为。努力争取才能取得更好的结果。
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