来源：B2B电商金融

分析师：耿明

阿里巴巴零售通于9月3日在杭州云栖小镇举行战略发布会，在这次战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海宣布了零售通今年发展良好，提前完成年度目标。具体来看，零售通在过去的一年内覆盖超过100万家小店，这表明在全国每6家门店里面就有1家是零售通的用户，有3500个品牌入驻零售通，与42个品牌达成战略合作，地面销售团队达到5000多人，零售通俨然已成为快消品B2B第一平台。

零售通介绍

阿里巴巴零售通隶属于阿里巴巴B2B事业群，是针对线下零售小店推出的互联网一站式进货平台，平台为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等。

资料来源：公开资料整理

零售通与源头供应商合作，通过对互联网技术的应用，改进了传统的线下渠道，并在此基础上构建了以城市hub仓为核心的零售物流系统。在业务方面，阿里巴巴零售通为客户提供五种服务：平台搭建、物流支持、培训支持、人员支持以及线上线下运营。

资料来源：公开资料整理

在本次战略发布会上，阿里巴巴零售通发布了新的产品，针对两个不同的客群种类，其中针对品牌商推出了数字化营销产品“如来”以及“生意参谋2.0”，针对小店群体推出了智慧门店管家“如意”。

针对品牌商

针对品牌商推出的产品主要是为了解决传统分销模式的不足，帮助品牌商更好的实现精准营销。

可以看出零售通的模式解决了传统分销模式的程序繁琐问题，节省了人力和成本，让品牌商减少人力和财力的浪费。

针对零售商

针对零售商推出的智慧门店管家“如意”充分的利用了大数据，有利于帮助零售商绘制客户画像，根据客户群体的偏爱来及时的更新自己的货物，调整产品的定价以及数量，帮助零售商更好的发展。

战略分析

在本次战略会上，针对零售通发不得产品可以看出阿里巴巴零售通在做B2B的相关业务时，充分的利用了大数据的优势，再加上本次发布会的主题是兼木成林，融川入海，可以看出未来零售通一方面将丰富自身的业务，扩宽自身的客户群体，另一方面利用大数据升级自己的产品和服务，为客户带来更好的体验。