工行山东烟台开发区支行根据某大型机械公司的金融服务需求，利用工行丰富的贸易融资产品和服务优势，为该公司提供了综合性的贸易融资服务，不仅促进了企业产品的销售，还帮助企业降低了成本，规避了汇率等风险。

首先，根据该企业的产品特点，与该公司及其经销商达成三方协议，依托经销商的销售平台，办理机械的个人消费贷款，促进产品销售迅速扩大，经营地域也有了较大扩展。

其次，为企业提供国内保理融资，帮助其盘活销售占款。

工行山东烟台开发区支行对该公司的应收账款进行深入分析发现，该公司有许多半年期以上的应收账款，购货方多为省内外中型企业，且均具有较长期稳定合作的关系。针对这种情况，该行向其推荐保理产品，得到了企业的认同。通过这一方式，既盘活了企业应收账款，满足了企业融资需求，同时也有效地降低了该行的融资风险。