来源：上海证券报

    当大多数基金公司子公司还在承受“去通道”后的转型压力时，银河资本已经完成了二次转型。2018年，银河资本着力打造的“市场+投行+投资”的多引擎业务发展模式初见成效，主动投资管理业绩优良，规模蒸蒸日上，股权投资亮点频现。在银河资本总经理云雀看来，这都是坚守本源、创新转型所带来的结果，公司未来将更加专注自己所擅长的领域，苦练内功，形成核心竞争力，为客户奉献更好的回报。

　　坚守初心 主动转型

　　资管新规以及即将推出的《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法》，使基金公司子公司的市场环境再逢变局。离开了政策红利，基金公司子公司该何去何从？云雀表示，从事通道业务“挣快钱”的时代已经一去不复返，所有的基金子公司都不得不面临转型的问题。银河资本有幸提早认识到这一点并主动转型，至今已经初见成效。

　　在云雀看来，基金子公司应定位于一家资产管理公司，一家好的资产管理公司首先要做到让投资人信赖，而信赖的基础就是合格、合法和合规。合法和合规是必须做到的，但要成为一家合格的资产管理公司，至少要有自己的投资团队，拥有资产估值能力和风险控制能力，这样才能在政策发生变化时存活下来，直面未来更大的竞争格局。

　　“我们银河资本还算是比较幸运的。”云雀告诉记者，相比其他基金子公司，银河资本的投资团队、估值清算中心建得都比较早，交易系统也比较成熟，所以主动管理产品落地早。而且，随着市场风险的加大也一直在补充加强风控合规团队。云雀说：“可能也得益于我们公司的核心成员基本上都是从公募基金行业出来的老将，对于资产管理公司的业务和风险一直怀有很强的敬畏心。”

　　“我们的转型起初是逐步摒弃一些通道业务，现在是集中力量去做我们擅长的投资业务，做深做专，惟精惟一。”云雀介绍说，“基金子公司不但要和同行竞争，还要面对证券公司和银行的子公司，因此必须具备核心竞争力，即在某一类业务或者某一类产品领域具有很强的投资管理能力。我们现在的战略定位就是从做一家综合全面的资产管理公司，转为做具有某一业务优势的专业资产管理公司。”

　　“此外，公司的内部架构也在调整，搭建财富管理中心，将原来的投资团队和部分市场团队、产品研发中心和投资评价中心划到财富管理中心，加强产品研发和投资评价能力，根据市场的需要专注于某些领域的产品开发，并相应地加强这些产品的投资能力和市场销售能力。”云雀补充道。

　　专注内功 以诚取信

　　事实证明，当市场退潮之时，只有准备充分的人才能抓住机遇。面对监管趋严、行情低迷以及客户需求萎缩等形势，银河资本苦练内功，在主动投资领域发力，根据市场情况和客户的实际需求设计产品，用实实在在的回报赢得了客户的认可和信任。2018年上半年，银河资本共新成立16只产品，初始成立规模为13.25亿元；而2017年上半年仅成立5只新产品，初始成立规模仅2.61亿元。

　　不仅如此，在量化投资和稳健投资策略方面，银河资本已经慢慢形成了自己的优势，在弱市中回馈给客户稳健的回报。在股权投资领域，银河资本也从一开始的“大而全”逐步收缩到相对擅长并且研究比较深入的几个领域，比如大健康范畴下的养老、医药、医疗等，以“小而精”凝聚核心竞争力。

　　银河资本的私募FOF也运作得有声有色。基于基金子公司灵活的机制，投资领域可以实现跨市场、跨类别的配置，同时经过2015年和2016年的异常波动，从全市场中筛选出投资能力突出、风控严格、执行力强的基金经理，为之后的长期合作打下了良好的基础。“在市场异常波动时，虽然银河资本严格执行各项风控措施，但作为资产管理行业的一员，我们也经历了多个夜不能寐的日子。所幸活了下来，并从中积累了很多经验，找到了好的合作伙伴。祸福相依，终是收获。”云雀感慨地说。

　　“我们还是一家有些另类的基金子公司。大部分的核心骨干都是公司的个人股东，有着强烈的进取心和严格的自我要求，把职业当作自己的事业来做，这是最让我自豪的地方。”云雀笑着说。