来源：中国贸易经济网

独角兽，泛指估值超过10亿美金的创业公司。对于创业公司来说，实现 10 亿美元估值的难度很大，因此一直以来，“独角兽”是资本、媒体、政府争相追逐抢夺的对象。创投界对于B2B企业的青睐，更是在彩排阶段经历了从前半场的跟风到后半场的举棋不定，都希望能在这场潜力巨大的市场中捕获行业“独角兽”。

但B2B领域的独角兽一直还没有出现，B2B还会产生独角兽吗?B2B细分领域需要独角兽吗?接下来本文将结合行业特质以及行业案例，冷静分析工业互联网B2B对于独角兽的思考。

B2B独角兽为何迟迟还不出现?

首先从工业商品的行业属性看，该行业的产品交易体量大且复杂多样。以塑化领域为例，拥有通用塑料、工程塑料、化工用料、改性料等多个大类，每个大类下面又有众多细分产品，综合起来高达上万SKU;且往往是非标准产品，即使是标准化产品，质量、规格等往往也有差异，导致规模化线上交易存在一定难度。

其次从平台本身看，从事工业商品交易本身毛利就不高，从上下游获客都需要成本，毛利算比较薄的，你做得再好也就赚个差价，而且需要巨大的资金投入，同时还需要承担价格波动及客户应收账等风险。如果是做产业链服务型的平台，在建设仓储物流体系方面也需要持续的投入，平台上的客户也比较固定，不像2C综合性电商平台，买衣服、买零食、买电器都可以去同一家平台，B2B一般买塑料就是买塑料，客户黏性是强了，但鉴于行业属性，局限性也强了，这使得行业指数级增长、短时间盈利都很难实现。这也是工业互联网B2B往往估值端时间很难达到独角兽级别的原因之一。

从交易的角度看也是一样，传统线下交易是主流，下游厂商对于电商平台的接受程度有一个提升的过程，且厂商往往不愿意将购销信息以及价格信息透露给第三方，作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着打通上下游交易的重任，还要负责搭建最重要的产业链金融服务，等等这些难题都需要拿钱和资源去换。对于整体起步不久的B2B电商企业，这些都是需要耐心和恒心去解决的。所以我们经常会看到一些崭露头角的千里马在工业互联网领域一直奔跑，却很难看到独角兽。

在没有独角兽的领域，大家都是摸着石头过河。反过来再看，通过两三年的时间成长为庞大无比的怪兽，B2B真的需要这样的独角兽吗?其实B2B产业需要的是跑得更久、韧性更强、初心不变的千里马。

那么何为千里马?

有这样一类公司：依托着十分强劲的技术和资源优势形成壁垒并在具体的细分领域不断深耕，已经有数量庞大的用户，在其垂直领域具有很大影响力，业务达到一定规模。同时，估值已经达到10亿人民币。我们将这些公司称之为“千里马”，他们也是IPO行列的重磅潜力选手。

为什么他们更适合行业发展的需求?

纵观行业趋势，在B2B下半场，电商平台的特点是向生态化迈进。在促成交易的基础上，B2B电商正在进行生态化的建设，在货源、物流、仓储、技术及产业链金融方面着重发力，为产业链上的各个环节提供配套服务。要打赢这场持久战，唯有具备“千里马”素质的平台方可坚持，太快或太急功近利都不符合这个行业的商业逻辑。

以塑化领域举例，塑料原料的交易体量大，支付成本高，此时行业需要的是能“放心交易”安全的平台，如何做到“安全、放心”?塑化产业价值链生态服务平台------大易有塑的做法是与银行合作，交易中资金进出都通过银行来提供交易资金结算服务，本质上解决了在线交易中的“安全”核心难题。安全的在线交易只是最基本的需求，交易环节中还涉及物流仓储、装卸货等需求，中小企业还会面临融资难、融资贵、资金周转等难题。这些难题，都需要B2B电商企业逐一去解决。做2B平台与2C不同的是，要想做大做强，首先要成就产业链平台中的上下游企业。

大易有塑创始人李实曾强调，做平台要反过来，要有赚最后一桶金的情怀。当你能把上下游全部的需求都能够做成一个生态圈，用一站式的解决方案来给他们提供服务，客户离不开你的时候，你的平台才有价值。近三年来，大易有塑平台坚持把重心放在产业链配套服务上，解决用户的刚需，比如在华南地区大易有塑的仓储遍布东莞、广州、佛山、深圳、汕头、中山等地，在东莞署的仓库遍布樟木头、常平、桥头、横沥、万江、虎门、道滘等地，总库容已经达到近30万平方米。

这就是“千里马”的特质：勤劳善跑、速度快、锁定目标持之以恒。做平台亦是如此，要打通交易中的各个环节前期投入必不可少，不仅需要投入大量的钱和资源，还需要企业家深耕一线、潜心规划、提前布局，把行业该做的事都先做一遍，没有千里马的初心和耐心根本就玩不了B2B电商。

其实在B2B领域有没有独角兽不重要，重要的是你是不是一匹行业需要的千里马。