海外客户找种种理由拖欠货款……这该怎么办?——昨日我省召开的出口信用保险会议上，省商务厅表态，今年湖北出口信用保险保额要确保达到9亿美元，以此来力挺金融危机中脆弱的外贸链，并借此帮助湖北外贸企业找到海外新买家。

　　平均费率降低30%

　　“为了完成9亿美元的保额，中国出口信用保险公司武汉营业管理部将在现有费率基础上降低30%。”昨日，中信保武汉营业管理部叶小剑总经理表示，“这将大大降低企业投保负担，由此造成的亏损将由国家财政负担。”
“其实优惠还远远不止于此。”除中信保表态予以30%的费率优惠外，省商务厅还表示，“我省企业到非洲、拉美、东欧、中东、南亚等高风险市场、采取赊销 方式的出口投保保费支出，省商务厅将给予90%的扶持，对一般和低风险市场出口投保的保费支出分别给予60%和30%的扶持。”省商务厅表示：总的原则 是，将按出口市场和结算方式的风险高低给予投保企业不同扶持。
此外，对有生产订单、有信用保险需求、有出口增长潜力的50家湖北重点企业，该厅表示，“还会有特殊扶持”，目前这些企业范围及优惠办法还在测算中。

　　比提高出口退税更好的“武器”

　　“我国头天提高出口退税，外商第二天就要求降价。”昨日，针对不少外贸企业提出的出口退税大部分利润被外商拿走的现实，省商务厅官员认为，单纯提高出口退税的风险已经被注意到，而普及信用保险或将是促进出口更好的“利器”。
叶小剑分析，目前国家大力推行的出口信用保险，正是中国在“外贸保卫战”中动用的另一颗“棋子”，而更为关键的是，这颗“棋子”是光明正大的，它是一种国际惯例，也是在WTO游戏规则内，各国允许使用的“武器”。
据悉，湖北发展出口信用保险起步晚，覆盖率比全国平均水平要滞后不少。去年，湖北仅有2.2亿美元左右的保额，其覆盖率不足3%。如果今年能完成9亿美元的任务，对湖北从事一般贸易的外贸企业，其覆盖率将一下提高到11%，接近全国平均水平。

　　影响

　　鄂企议价能力或将提升

　　“企业一旦投了出口信用保险，其议价能力，风险承受能力都将大大增强。”　专家介绍，此后，如果对方无理由欠款，将由中信保对国内企业先行赔付，然后中信保出面向海外企业追债，企业的“坏账”风险就大为降低。
“目前，我们为湖北的100多家客户追踪着海外的5000家买家，一旦出现异常，相关调查、理赔等就会立即启动。”　叶小剑介绍，目前，湖北企业在谈的理赔额就达到了200多万美元。
叶小剑还表示，“对国家而言，推广出口信用保险是在保出口，对企业而言，至少还能获得三重利好。”
他分析，其一，能保住海外老客户，即使对方付款能力变弱，依然可放心地和对方做生意，保住既有市场份额；其二，能开拓新客户，即使对方还不那么让人放 心，依然可以大胆一试；其三，甚至从某种程度上说，还能增加我方企业提价的空间——比如为了保险起见，以前海外买家只有3个月的付款时间，现在可以延长到 6个月。这样，给海外买家的资金周转时间延长了，谈价钱的砝码就有了。