今年以来，工行德州武城支行因地制宜，深入企业调查，倾力做大做强国内贸易融资业务，上半年国内贸易融资业务有了较大的发展，目前已累计为16户小企业办理国内贸易融资近亿元，实现了业务又好又快发展。

　　一是认真学习文件，深刻领会操作要领。2009年，该行将发展小企业作为当年工作重点，把大力开展贸易融资业务作为突破口。组织营销人员认真学习总省行有关文件，通过案例深刻领会操作要领，熟知业务操作流程。

　 　二是仔细排查分析客户，实施重点营销。通过深入企业进行摸底排查，了解客户上下游企业情况，支行确定了重点营销目标，并逐户制定营销方案。6月份通过了 解，辖内一客户为重汽集团公司生产配套产品，产品用量大，但结算周期较长，经过多次与企业沟通，确定为该客户办理国内公开型保理业务，仅用几天的时间就为 企业办理了贸易融资400万元，受到了客户的好评。

　　三是加强贷后服务，促进业务整体发展。在营销的同时，支行也高度重视对客户的贷后服务，支行行长协同营销人员多次对客户进行回访，座谈了解业务中遇到的实际问题，通过解决实际问题、改善服务等措施，促进了国内贸易融资业务又好又快发展。