汇总开发新客户的所有方式(收藏)

2018-04-10 16:44 16041

想做生意但不知道去哪里寻找客户和商机?

想做生意但不知道去哪里寻找客户和商机?


别着急,今天小编就为你准备了一个大大的“百宝箱”,掌握了以下方法,老板再也不用担心寻找客户啦!


找客户方式汇总



1

搜索引擎找客户


最佳没有之一的当属谷歌了。

谷歌网址:www.google.com

谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search (通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围)

此外还有微软的必应搜索:http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎:https://sg.search.yahoo.com/


对于搜索引擎,常用的搜索办法如下:


intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn


解释下上面的指令涵义


intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。


2

SNS平台找客户


先来扫盲。


SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。


来盘点下6个常用的社交平台:


Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一,每天上面都会发布数以万计的新资讯,图片。有中英切换,可以参考别人的排版,描述,同步去改善自己的。


3

B2B平台找客户


这里推荐下7个用得不错的B2B平台,仅供参考:

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/


通过B2B平台,发布商情,精准关键词优化排名,按产品/地区搜索目标客户。


4

政府机构类网站找客户


1)http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品,比如钢材,铝产品或器械设备


2)http://www.dgmarket.com/  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。


5

各国黄页网站找客户


这些网站打开速度都挺快,并且数据比较齐全。


欧洲黄页网:中www.europages.cn 英www.europages.com


英国黄页:https://www.yell.com/



加拿大黄页:https://www.yellowpages.ca/



西非黄页:http://www.yellow.com/011.html


南非黄页:http://www.yellowpages.co.za/


中东黄页:http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants



印度黄页:http://www.jimyellowpages.com/



南美黄页:http://www.seekyellowpages.com/south-america.html


其他可以通过你负责的市场,按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。


6

谷歌等搜索引擎图片库找客户


谷歌为例子,比如输入furniture+America. 弹出很多相关图片,选取符合你们产品类型的图片,点击访问网页,直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。


 


另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站,上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+.很类似。 


z


  7  海关数据找客户


https://comtrade.un.org/联合国海关数据网,可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站,请自行摸索。


http://www.jcksj.com/  按国家和产品搜索,能得到若干的出口数据,但不多。


http://www.jkck.com/ 根据国家/产品,也是可以得到若干数据。



印度进出口数据:http://www.infodriveindia.com/



国际贸易/进出口网站,汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行,英文网站请摸索。http://fita.org/index.html



8

行业协会网站找客户


比如建材的:http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员,进一步搜索分析成员背景。


其他行业可以通过关键词:


产品+Associations


进行获取行业协会网站。



9

搜索工具找客户


在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。


微匹:http://veryvp.com/



聚凯搜搜:http://www.u250.cn/



鹰眼搜:http://www.yingyanso.cn/


康帕斯: http://www.thomasnet.com/


康帕斯对于泰国,南非,巴西的采购商信息搜集比较全。


10

Skype上找客户


添加客户的信息可以为:


Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品


关于Skype聊天工具如何找客户,网上已经有太多总结。这里不赘述。


外贸找客户的渠道数不胜数,除了砸钱办展会和付费的B2B平台推广,旅行都可以有机会找客户。


收获一个优质的买家可能是靠运气,但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识,懂得精准关键词,对产品了解程度高,懂得分析客户,懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判,都是你拿下客户必不可少的技能。



7
标签: 客户 方式 开发 
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