[ 亿欧导读 ] 在AT的双雄争霸中，除了阿里的电商腾讯的社交这样显著的优势之外，各家还没有亮出来的底牌一个是技术、另外一个就是金融能力。以支付切入金融但是显然不能止步于支付，毕竟支付实现的其实是最初级的链接。

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　　在3月29日蚂蚁开放日北京站上，蚂蚁金服开放平台宣布正式集中面向出行、教育、医疗三大行业的ISV和服务商，启动“生态合伙人”的招募，第一期合伙人的名单将在今年5月正式对外公布。

　　开放的坚持，生态的野心

　　据亿欧了解，在2018年1月10日举办的“蚂蚁开放日·深圳站”活动中，蚂蚁金服首次推出了“生态合伙人”计划，并对该计划有了一个初步的阐述“从市场、技术、组织文化和管理、融资等全方面助力生态伙伴的成长，生态合伙人还将代表ISV、开发者参与蚂蚁金服行业发展及开放政策的制定。”

　　蚂蚁金服开放服务部总经理程龙表示，在1月的“官宣”之后，今日（3月29日）是“生态合伙人”的正式上线，希望在有行业影响力、有创新引领能力、有预判性的，以及有共同成长空间的合作伙伴，来共创、制定这个行业里的规程，然后一起把它赋能给更多的商家。

　　而蚂蚁金服开放平台的生态合伙人则可以得到蚂蚁金服提供、组织的包括合伙人沙龙、个人品牌塑造、聆听大咖分享和阿里文化游学等在内的多方位服务。

　　程龙告诉亿欧，“2018年蚂蚁金服的基调之一是更加开放”。

　　其实早在2014年，支付宝就推出了开放平台。2016年8月10日，蚂蚁金服在北京举办合作伙伴大会，正式上线蚂蚁金服开放平台，对支付宝开放平台进行了全面升级，从原来单一支付走向复合能力的全面开放，宣布将覆盖商业运作全流程的多项能力，全面开放给合作伙伴。

　　据介绍，目前开放平台已经推出芝麻信用分、安全服务接口、余利宝、支付宝收款等涉及安全、信用、支付、金融等不同类型的能力。截至3月，蚂蚁金服开放平台服务商超过1.7万家，服务商户数千万家。

　　为什么要坚持开放？

　　亿欧分析认为，就阿里的基因而言，最早就是以平台起家，当支付宝不再仅仅是天猫、淘宝的附属品的时候，就注定了要接纳更多的合作伙伴。阿里巴巴董事局执行主席马云曾表示，作为大的互联网公司，在未来的30年，如果不把自己的技术、资源和懂得的一切方法变成普惠让社会分享，是很难走得更长远的。

　　其次，在新零售理念的倡导之下，线上与线下的联系日渐加深。然而即使是蚂蚁金服这样的线上巨头，在走入线下的过程中也并不是一帆风顺的，陈龙也感慨，“2017年蚂蚁的最大经验是，要推动线下的各行各业实现互联网+，必须越来越依靠生态伙伴的力量。”借力打力，也成为了蚂蚁金服开放自身的重要推动因素。

　　而在开放的背后，蚂蚁金服更多的是希望在自己的平台上构筑更多的“小生态”——未来，蚂蚁不再仅仅是把能力给服务商，而是帮助服务商打造自己的能力，建立自己的小生态；同时蚂蚁的生态将从中心化的模式向去中心化迁移。

　　三领域切入，构建多元化场景角力消费金融

　　据介绍，第一期合伙人招募集中面向出行、教育、医疗三大行业的ISV和服务商，该合伙人招募在第二期或将扩展到全行业。截至目前，与蚂蚁金服合作的ISV和服务商已达2.5万家。

　　为什么是出行、教育、医疗这三个领域？

　　程龙告诉亿欧，蚂蚁金服的开放是从2016年8月份开始，也是在慢慢构筑整个生态，包括构件最好的生态土壤的过程当中。在这个过程当中，所处行业的成熟度、各个行业里面生态数量包括这种生态对于这种业务的理解、对于技术这种接受、包括技术应用的空间等因素是存在差异的。

　　“蚂蚁金服评估了近阶段自身做好的准备和生态伙伴做好的准备里面，发现在这三个领域的生态伙伴中，在前期会对我们提出的这些方面的理念有相应的比较深层次的一些认识，这是一；第二个这些合作伙伴对创新，对蚂蚁金服提了一些标准，包括对于创新力，对影响力，我们叫它的成长空间，都是基本上比较契合我们想象的生态合伙人的方向。”程龙说。

　　在AT的双雄争霸中，除了阿里的电商腾讯的社交这样显著的优势之外，各家还没有亮出来的底牌一个是技术、另外一个就是金融能力。以支付切入金融但是显然不能止步于支付，毕竟支付实现的其实是最初级的链接。

　　而经历了三年的市场培育，2018年，移动支付发展开始进入深水区，支付宝和微信支付占据了移动支付超过九成的市场份额。跑马圈地的蓝海时期已经远去，如何将蛋糕做大成了行业共同面对的问题。

　　2018年又同样是非常特殊的一年，祖国发展的大方向是推动传统经济和互联网、云计算、大数据深度融合，而这个融合落在了中高端消费、绿色低碳，以及共享经济等。所以程龙认为，在接下来的一到三年，移动支付将会以如火如荼的方式，更加快更加广方式进行。

　　换句话说，消费金融的发展势不可挡。

　　国家金融与发展实验室副主任曾刚曾在公开场合提及，“国内消费贷款规模年增长预计在30%，我们测算2017年底消费金融市场规模8万亿~9万亿元之间，相较2016年大概增长了2万亿左右，有30%左右的增长幅度。”

　　此前第一财经梳理马上消费金融、捷信消费金融、招联消费金融、海尔消费金融四家获银监会牌照的消费金融公司的业绩时发现，上述四家公司2017年净利润合计28.39亿元。

　　面对这样一个市场，不断开拓使用场景成为了当务之急。据亿欧了解，蚂蚁金服已经开拓生根的一百多个场景开放出来，但是仅凭一家之力显然是不够的，此次招募生态合伙人，也是快速构建多元化场景、抢占市场的一种途径。