作者：三木雄信

来源：《孙正义的头脑》

孙正义在23岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。孙正义在读完了四千本书籍之后，根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——

要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。

一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。

孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：

“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”

那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年之内读了四千本书籍。

自信是什么，是两年四千本书的积累，是对自己异乎强大的学习能力的认知。因此，这样的自信已融入血液，已刻入性格的最深处。

或许我们能从下面这14条商业法则中，对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

1、人生蓝图

先来决定要登的山吧！这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

2、70%法则

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。

如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。

因此，70%的成功率是个重要的参考指标。

3、做出1000套商业计划后再来

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。

新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

4、要做成一件事，必须用减法

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

5、提供自己认可的产品

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。

孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。

6、10秒内想不清楚的事先不做

孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置。经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

7、全力以赴决一胜负

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但他并没有削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，并且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物。结果，这10万册杂志全部卖光了。

在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。

8、公布目标鞭策自己

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。

9、先覆盖、后挖掘

创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

10、和龙头企业合作

如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。

11、别问“为什么做不到”

企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。

同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。

孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是客观条件不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。

12、直接说结论提高效率

孙正义只给下属10秒钟时间汇报，如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么？从结论说起！

孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎地向对方求证。

这样的做法，不仅提高了孙正义的效率，也提高了软银整个公司的时间效率。

13、掌握不亚于专家的知识

孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。

因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问“下属要怎么办”，而是有明确的想法。

14、无论批评正确与否，虚心面对

“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”

无论是面对公司内部还是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。