从“不能贷”到“能贷”

　　浙江武义悠悠反光制品有限公司成立不到一年，销售收入即达2935万元，今年预计销售收入达3500万元。由于企业加速发展，出现了短期流动资金缺口，故向金华中行申请授信额度400万元。接到企业的融资申请后，该行迅速派客户经理上门调查，了解到该企业财务状况良好，产品适销对路，市场发展广阔。但按以往的授信政策，企业成立不到一年，不属于授信政策支持对象。中行没有对企业的融资需求予以简单否决，而是设身处地为企业着想，在确保银行风险可控的情况下，决定对该企业采用例外处理机制(指允许在一定范围内对不符合授信标准的客户提供授信)，帮助企业解决了资金需求。

　　据浙江中行有关负责人介绍，“中银信贷工厂”这一新模式以资产组合管理为基础，以收益覆盖风险为原则，调高了对中小企业的风险偏好，从而使更多数量、更多种类的中小企业能够进入该行建立的中小企业融资绿色通道，变“不能贷”为“能贷”。

　　从20天到5天

　　“从受理到批复，不到5天，我就从中行拿到了750万元贷款，这在以前是难以想象的事情。”作为绍兴中行“信贷工厂”的首个客户，绍兴县荣润服饰有限公司黄总日前深有感触地说，贷款就像及时雨，大大缓解了企业资金周转的压力，他因此可以腾出更多的精力拓展欧美等地的出口业务。

　　浙江中行有关负责人说：“针对中小企业融资的特点，新模式采用标准化、专业化、端对端的工厂式‘流水线’运作模式，审批环节明显减少，从原来的近10个环节减少为现在的4个；审批时效明显提高，从原来的近20个工作日缩短到5个工作日以内。”

　　从兼职到专职

　　中小企业尤其是小企业，一般都缺乏健全、规范的财务管理体系，为企业提供优质服务、有效把握企业授信风险比较困难，专职的中小企业客户经理和专业审批人在这方面就发挥了很好的作用。金华中行根据浙江开尔实业有限公司的融资需求特点，结合产品风险度，给企业设计了一套融资套餐方案，给予一定比例的贸易融资额度，降低了企业的融资成本；绍兴中行结合绍兴县荣润服饰有限公司的部分企业财务数据，为企业编制了财务简表，了解了企业的真实财务状况；台州中行通过社会关系、股东个人品德、公司经营等三个方面加强对中小企业情况的了解，并从定性、定量两个角度加强信贷调查，提高控制风险的能力。

　　“今年以来，我们成立了中小企业金融业务专业机构，在省分行设立了中小企业业务部，在二级分行设中小企业业务中心，在业务前端设立了钻石团队。全省已设立了近100个服务窗口，专职人员已超400人。”浙江中行有关负责人说。

　　有关数据显示，截至5月底，浙江中行中小企业贷款余额已占全部公司贷款的62.24%；中小企业贷款不良率呈逐步下降势头，其中小企业不良率1.32%，较年初下降0.49个百分点。