来源：启文说话 微信ID：ArvinChoo  作者：朱启文

2016年以来的强监管，给予了现货行业致命一击。现货行业作为一个姨娘养的，爹不疼，妈不爱的行业，经过了一轮野蛮生长发展后，眼看着起高楼，眼看着楼塌了，到如今的宴会散去，一地鸡毛。上游交易场所经历监管整顿，自我整改，纷纷进入寻路阶段，而下游会员代理也被时代的潮流推搡着裹足前行，一时间现货大宗行业上下游被迫喊出了转型升级的口号。

时光荏苒，进入2017纪元，现货大宗更显落寞，转型商城，文化产权，收效甚微。而年初伴随着现货大宗的遇冷，地下炒汇喊出了2017外汇元年的口号，疯狂抢滩，各地金融展会，往年百花绽放不见，清一色abcd白标外汇，新西兰，澳洲监管，招商甩卖，热闹非凡。现货大军从来是洪水一般逐利而动，外盘到底是元年抢滩，还是引火烧身？时值年末，给出了答案，伴随着域名墙封，支付通道整治，如今外盘局势微妙。而这一切对于行业内的中小会员代理来讲，曙光稍现，困境又生，未来出路又在何方？

一、背景梳理，事件盘点

时间跨度回到06年到12年阶段，伴随着渤商所，津贵所等先后上线运营，现货行业迎来了快速猛烈的发展，会员代理机构迅猛增加。09年的彗星平台天津文化产权交易所更是揭开了文化艺术品份额化，类证券的先河。创造了一个月由2000万到17亿的资金归集神话。

时间跨度2011到2012阶段，38号文，37号文出台拉开了行业清理整顿的大幕，野蛮生长催生了行业乱像，蒜你狠，豆你玩，姜你军等事件也不难找到行业的关联，这段时间内会员代理的野蛮展客使得交易场所的投诉与日俱增。天津文交所的引线，加速了文件的出台。这段时间还有个维财金的地下炒金案。

时间跨度13年到15年，行业在一轮清理整顿中，通过了验收名单后，仍旧势头凶猛发展，这其中有2014年商务部，中国人民银行，证监会的《商品现货市场交易特别规定（试行）》文件出台，明确了监管职责。地方政府也有相关的管理细则。（众所周知，这没什么用，原因都知道在地方）催生了中信控股津贵，新华大宗成立。

也有白银315事件催生了二轮清理整顿及证监会28号文的出台，也有2015年泛亚事件。在这段时间内，2014年左右现货完成了由现货到大宗的升级，掀起了交易模式变更潮，OTC，场外分散式柜台，交易产品由白银到原油到沥青天然气的增加，也有微盘，邮币卡，发售模式的兴起。现货大军在这个阶段，移动互联网风口，互联网金融的浪潮下，吸引着业内业外的人疯狂加入，15年包工头，曾经的业务员，也都加入了代理行业，行业从业者良莠不齐，现货大军已然成型。

2016年度到如今，2016年是迷茫的一年，监管的清理整顿在延续，上半年微盘借着移动互联网分口大行其道，邮币卡发售模式也是火热，到了下半年刘士余喊话，相关政策的出台，现货大宗遭冷，地下炒汇，外盘期货露头。这一年，值得鼓舞的也就是银天下的上市了。17年，津贵客诉到转型，上海黄金客诉，交易场所基本都已跟上节奏，转型了，现货大军流窜外盘，大干特干。外汇元年的口号喊的响亮中已然嗅出了不一样的味道。

二，现状困境，出路展望

而今的现状是监管只会趋严，既然火星已在现货大宗内盘烧起，迟早会蔓延到外盘，最近的事件已是开始的端倪，7月份的大批量清理VPN服务商，再到11月份福汇等外汇盘域名被墙，再到这两天下发的金融支付服务商整治，算是掐住了外盘的命门，如今外汇盘应对手段也是从域名更换，支付通道更换着手，或许接下来skrill之流会兴起。接下来就等事件酝酿。从内盘到外盘，战火烧到之处都有现货大军身影。

很多人都说，现货大军如洪水猛兽，视暴利为目标，走到哪里都会给该领域引来火苗。讲到这，不是自己人扇自己耳光？关注该领域的不是大军中的一员，也是和该领域脱不了千丝万缕的关系，毕竟金融的原罪，谁也逃脱不了。从来揾食艰难，现货大军的困境，也是各领域各行业也有的困境。业内者在感叹一地鸡毛的时候，不免在潜意识深处，或多或少也想吃一口鸡肉？吃着没吃着罢了。不管怎样这是该面对的问题。也是现货大军在野蛮获客，遭来客诉的遗留问题，更是行业大军金融素质良莠不齐的体现。按照中国金融行业的鄙视链来讲，银行—证券—期货—现货和外汇。现货大军处在底端，大多草根，很多都是在14年到15年间加入进来的，有做保险的，有做包工头的，有曾经的业务员，都是看见了行业的巨大蛋糕。外行进入难免在短期内不熟悉鹰抓兔子，猫玩老鼠的那套，造就了从业人员的野蛮获客，给行业带来了不可持续，不健康的发展。不过这一轮清洗中已经洗出去了不少。

而今大军中坚守下来的中小会员代理谈转型困境也基本在两个层面，一个层面是合规和利润，一个层面是流量和展客手段。从第一个层面来讲，大多中小会员代理相较合规而言比较重视利润，所以大多都在从事着通道业务，如：1，外汇盘代理2，外盘期货香港金银业3，内盘期货居间4，三板股权承销，资管承销。也有从事直播间，荐股，商城，影视众筹等。

从第二个层面来讲，经历了十年黄金发展，又受限于疯狂展客后客诉增加带来的清理整顿。增量客户减少，从前的传统营销模式，如电销，三方，炒群，股转，直播间，硬广等，获客成本增加，获客难度加大。流量红利的消退，使得从前现货大军动辄千百人的营销队伍难再寻觅。通道业务的困境在流量，这是经纪行业的困境，也是大多行业的困境。

参照证券和期货IB业务的发展历程，尤其是期货的手续费大战，基本已使得通道业务也就是管道了，很多名气不大的证券和期货公司已然不靠通道业务来增长利润了，通道业务的萎靡是必然。而现货外汇由于国内环境的原因，才使得通道经纪业务吸引了大量会员代理的加入。

时代已然发生改变，证券和期货的发展历程是现货和外汇的发展方向。相信在清理整顿之后，现货与外汇会迎来发展的契机，而这个契机对于中小会员代理来讲，机会不在通道业务上，即便是有，也轮不到一些中小会员代理来做。

那出路在哪？既然增量客户减少，存量客户在增加，那契机在存量客户上，投顾投教业务是一个方向，可以结合新媒体做内容输出，高质量内容精准引流，针对存量客户做投教课程，社群营销增加黏性，目前已有不少企业在深耕这块了，这是固守行业的一个参考。另外进入岁末，大宗行业虽然今年遭冷，但是升级还在继续，不难出现拐点。目前大宗行业转型升级，主要围绕着回归服务实体和合规方向，体现在以下几个层面，一、电子商务模式，如区块链加电商，商城等。二、资产权益份额化证券化，像产权交易所加白酒，像产权交易所加影视众筹。这些都是目前已有的参考，也是行业上游所需要思考和创新的，今天主要是谈下游，这里就不细说了，有机会再谈。受限于笔者对行业认知的浅薄，难免有不当之处，还请读者指正交流。不管怎样，监管在继续，行业的走向必然是朝着合规，健康的方向发展。