2018年对于P2P网贷平台来说，没有什么比获得金融办备案更重要的了。

　　2017年底，悬在P2P网贷平台头上的最后一只靴子落地，《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》的发布，宣告着持续已久的专项整治工作即将迎来最终考核。按照《验收通知》要求，各地应在2018年4月底之前完成辖内主要P2P机构的备案登记工作，6月底之前全部完成。从现在算起，P2P平台仅剩下最多不到半年的时间去赢得下一阶段行业竞争的入场券。

　　近日，有消息称厦门某P2P平台宣布已完成备案登记工作，另有媒体称，浙江也有两家平台完成了机构备案登记信息确认，正在等待公示。这样的消息，让很多正在准备备案材料的网贷平台感到不安。

　　对此有业内分析人士表示，在《验收通知》出台前，监管部门多次下发文件对P2P平台合规运营标准提出要求。在早先的部分文件出台后，就有平台按照相关要求积极推进自身合规建设。无论此前已有平台通过备案的消息准确与否，行业里面部分平台处于备案进程的领先位置都是无可争议的事实。

　　该分析人士认为，有明确时间点的验收备案，或将给行业带来重新洗牌的机会。由于备案登记看的是平台各项指标能否达到国家和地方监管的验收标准，不由平台规模大小、知名度高低等因素决定，这就意味着合规性较好的平台不论大小都可能会在这场备案冲刺中“逆袭”。有些业内成交量和待收余额居前的平台，囿于底层资产类型等因素的限制，很难解决大额标的、历史遗留的逾期和坏账等业务问题，备案存在较大难度或需要较长周期；而那些严格遵守监管规定、有一定背景实力、业务合规性较佳的中小型“小而美”平台由于历史包袱较轻，反而更有希望较早获得备案。届时，能够率先通过备案考核的平台，势必会吸引到来自行业和投资者等方方面面的目光。因此一些自认合规性较好的平台，在准备备案材料的同时，也应提前考虑到平台业务运营方面的问题，提前做好部署。

　　在监管因素之外，“获客”一直是困扰P2P平台的难题。随着行业环境的变化，P2P平台在既有的获客渠道有限、获客成本畸高的基础上还要应对新的挑战。数据显示，2017年8月P2P网贷行业的活跃借款人数与活跃投资人数之差约为4万人，是这十年来行业活跃借款人数对活跃投资人数的首次超越，而到了2017年12月份借款人数与投资人数的差距则扩大到了35万人。这就意味着，一些专注于小额分散业务的平台或将出现资产过剩的情况，如不能通过获取稳定且优质的投资人高效促成交易，平台很可能会面临借款人的流失。

　　分析人士指出，就目前的形势而言，P2P平台解决上述问题最好的方式是能找到更精准的营销渠道，在控制成本的前提下获取和留存更优质的投资人，以便在通过备案审核后能够在业务上迅速发力，赢得新竞争格局下的领先优势。

　　目前业内有部分平台已经开始对自身获客推广方式进行优化布局，以风车理财为代表的垂直第三方渠道受到了越来越多平台的重视。某P2P平台运营人员表示：“按照政策和监管机构的要求，我们正在全力以赴冲刺备案，但平台业务不能因此停滞，我们依然需要吸引新的、优质的投资人参与进来。过去我们跟大多数平台一样，基本业内能用的营销渠道都会选择覆盖一下，但由于此前我们接入银行存管等合规动作消耗了一定的资金，因此在控制成本的基础上我们希望找到ROI（投入产出比）更高的渠道。在对推广渠道获客效果进行对比和筛选后，我们锁定了风车理财作为近期和未来的重点合作渠道，主要原因在于通过数据观察，我们发现来源于风车理财的投资人转化率和留存率都很高，大幅超过其他渠道。从长期效果来看，为我们带来了极高的投产比，节约了一大笔营销费用。此外从获客质量来看，风车理财是通过甄选推介的方式将自己的用户转化成平台用户，带来的全部都是有一定网贷理财经验或对P2P有强烈兴趣的优质用户，不仅能够使我们的业务更为健康稳定，同时减轻了我们在投资人教育和筛选上的难度。优质投资人的沉淀对我们在未来通过备案后的业务发力会打下特别好的基础。”

　　最近一段时间，受到行业大环境的影响，P2P网贷平台的运营难度在不断加大，在冲刺备案和扩大业务规模上很多平台很难把握好平衡点。事实上，对于有信心通过整改验收和备案的网贷企业来说，现在正是布局下一阶段竞争优势最好的时机。目前，部分平台已经通过加强与优质第三方渠道合作以及优化自身运营策略，基本解决了优质用户获取和留存的难题，同时节约出了可观的营销经费用于覆盖企业运转以及合规成本，这样的策略将对于平台后续的稳健发展起到至关重要的作用。