浅析中国鞋企的抱团行动

2009-06-18 10:07 289

近来,看各类鞋类新闻经常可以看到“抱团 ”二字,不禁引起笔者的注意,在竞争日愈白热化的今天,大家反倒回到“一个好汉三个帮”的年代。

近来,看各类鞋类新闻经常可以看到“抱团 ”二字,不禁引起笔者的注意,在竞争日愈白热化的今天,大家反倒回到“一个好汉三个帮”的年代。

古往今来,关于抱团的名言俗语,数不胜数,抱团是中国人面临困境时的最本能的选择。然而随着竞争的激烈化,商场如战场,各自为战的观点似乎占据了主流, 谨防商业对手窥视秘密还来不及,又有谁肯与对手分享商机,共同进退呢,可见,抱团需要有虚怀若谷的精神。这种古老精神的回归,是不是也在一定程度上昭示着 行业发展曙光的来临呢。

中国的鞋企发展基地主要集中在浙江、福建、广东三地,金融危机的突袭,使得整个行业如同遇了一场暴风雪,气候 骤然变冷。无数中小鞋企在困境面前纷纷倒闭,侥幸生存下来的企业大抵也都举步维艰,行业进入到重新洗牌的时期。怎么办呢,大家一拥而上疯抢订单,搞价格竞 争拼个你死我活,这种两败俱伤的竞争方式在严冬里显然是不合时宜。如同,两个人一同在雪山上行走,迷失了方向,而食物越来越少,而天越来越冷,如果两个人 为了争夺到一点点食物,展开一场恶斗,到最后,取得胜利的一方也不免被严寒剥夺生命,相反的,如果两个人能够同心协力,抱团行动,一起寻找更多的食物,严 寒的时候还可以相取暖,或许活命的机率会更大一些。对手并不是永远是对手,有时候也可以是朋友。危机在前,鞋企们纷纷抱团,组建战略联盟,乃是大势所趋。

抱团“策略 “带领”企业渡严冬

走在”抱团"行列之中,最醒目的莫过于温州的鞋企,这些久经沙场的商场高手们,危机在前,并不急着较劲,相反却抱得更紧,共同探索寻求一条“共赢”的路径。在一定程度上可以说,一部温州崛起的历史就是温州人抱团奋进的历史,抱团在温州的发展史上涂下了浓重的一笔。

首先我们来看 “温州模式”是如何崛起的,温州商共同打着“温州名购”的名号,各行业的各路人马一齐出动 ,分别与国内多家商城签订名品进名店协议,南京、珠海、北京等地温商,计划在他们创办的60多个市场、商城,销售温州名品;28家乐清低压电器企业,集体 入驻义乌国际商贸城“乐清馆”……集体出击的强大声势,让国人为之瞩目,打响了温州大跨步的第一枪。

危机之下,温州商人亦不忘抱团过 冬,永嘉阀门企业“大鱼带小鱼”,创立“1+N”合作模式;18家服装企业抱团组建“雪之梦”集团,上马年产2500万件休闲服生产线项目;龙湾凯喜姆科 技集团与17家企业整合重组,“集团军”作战……众志成城,同舟共济,在霜雪袭击的严冬里,整个行业依旧逆市上扬,成了挑战危机的先锋。

海外的温商亦不甘示弱,过去由于在意大利的华人鞋业贸易公司各自为政,缺乏“龙头”,处于散、小、弱的现状,加上受国际金融危机以及欧盟对中国皮鞋反倾 销等不利因素影响,意大利华商的鞋类贸易颇受影响。意大利(中国)鞋业商会近日在意大利罗马成功登记注册,300多位在意大利经营鞋业的温州商人,抱团建 立了一个温州鞋营销平台。

除了温州,各地鞋企对企业联盟抱团抗战的重要性有了进一步的认识,大家在各自为政的同时,也格外重视区域优 势资源的利用,更多地把企业融入到区域的发展圈内,为地区谋利的同时,亦增强企业自身的实力。福建晋江、广东惠东众多鞋企特别是此次受金融危机打击最严重 的一批企业纷纷纠集成团,打着“地区制造”的名号,加入到有限资源的争夺当中。

“抱团”策略的战术配合

抱团是一种战略,需要相应的战术来配合,这需要充分调动政府、行业协会及企业三方面的积极性。

首先是政府。诚然, 现在是市场经济时代,但是政府发挥宏观调控的空间仍然非常大,政府应主动出台一些政策进行政策引导,并由政府来牵头实施。现在政府引导的积极性还是比较 高,6月初,温州市政府举行温州名牌产品产销对接会,通过政府“埋单”,力促温州名品、温姓商城“联姻”。佛山政府带头组团参展,都取得很好的效果。由政 府牵头有两方面的益处,一是表明政府与鞋企共渡难关的坚定信念,给企业打气,另一方面,政府可以充分发挥宏观调控的引导作用,带领企业抱团突围。

第二要充分发挥行业协会的作用。随着地区产业化的发展,各种各样的行业协会出现,这些协会可不是空头司令,若能充分利用起来亦是一笔极为可贵的资源,由 于协会主要是由业内人员组建 ,协会的组织者和成员对地区的发展状况比较了解,而且协会的领导者在行内也者具备一定的威望,由这些牵头,号召各企业参与,往往也能取得很好的效果。

最后一环,也是最重要的一环,就是企业自身。中小企业应对眼下的形势有一个比较明确的了解,暂时摒弃小利小义,自觉加入到团体当中,大企业呢,应树立起 促进行业发展的使命感,掌握行业发展大局,力造“共羸”的局面。大企业带动小企业,小企业为大企业服务,大家拧成一股绳。

商场如战 场,早有定论。战场讲究策略 ,商场亦要讲究策略。危机之下,大家齐心协力,抱成一团,未尝不是一种智慧,不是一种行之有效的策略。危机当前,鞋企之间应该做好地区资源的整合工作,最 大限度地把各方面的资源利用起来,一致行动,共同出击,相信鞋企一定有望在未来缔造新一轮的奇迹。
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