近来，看各类鞋类新闻经常可以看到“抱团 ”二字,不禁引起笔者的注意,在竞争日愈白热化的今天,大家反倒回到“一个好汉三个帮”的年代。

古往今来，关于抱团的名言俗语，数不胜数，抱团是中国人面临困境时的最本能的选择。然而随着竞争的激烈化，商场如战场，各自为战的观点似乎占据了主流， 谨防商业对手窥视秘密还来不及，又有谁肯与对手分享商机，共同进退呢,可见，抱团需要有虚怀若谷的精神。这种古老精神的回归，是不是也在一定程度上昭示着 行业发展曙光的来临呢。

中国的鞋企发展基地主要集中在浙江、福建、广东三地，金融危机的突袭，使得整个行业如同遇了一场暴风雪，气候 骤然变冷。无数中小鞋企在困境面前纷纷倒闭，侥幸生存下来的企业大抵也都举步维艰，行业进入到重新洗牌的时期。怎么办呢，大家一拥而上疯抢订单，搞价格竞 争拼个你死我活，这种两败俱伤的竞争方式在严冬里显然是不合时宜。如同，两个人一同在雪山上行走，迷失了方向，而食物越来越少，而天越来越冷，如果两个人 为了争夺到一点点食物，展开一场恶斗，到最后，取得胜利的一方也不免被严寒剥夺生命，相反的，如果两个人能够同心协力，抱团行动，一起寻找更多的食物，严 寒的时候还可以相取暖，或许活命的机率会更大一些。对手并不是永远是对手，有时候也可以是朋友。危机在前，鞋企们纷纷抱团，组建战略联盟，乃是大势所趋。

抱团“策略 “带领”企业渡严冬

走在”抱团"行列之中，最醒目的莫过于温州的鞋企，这些久经沙场的商场高手们，危机在前，并不急着较劲，相反却抱得更紧，共同探索寻求一条“共赢”的路径。在一定程度上可以说，一部温州崛起的历史就是温州人抱团奋进的历史，抱团在温州的发展史上涂下了浓重的一笔。

首先我们来看 “温州模式”是如何崛起的，温州商共同打着“温州名购”的名号，各行业的各路人马一齐出动 ，分别与国内多家商城签订名品进名店协议，南京、珠海、北京等地温商，计划在他们创办的60多个市场、商城，销售温州名品；28家乐清低压电器企业，集体 入驻义乌国际商贸城“乐清馆”……集体出击的强大声势，让国人为之瞩目，打响了温州大跨步的第一枪。

危机之下，温州商人亦不忘抱团过 冬，永嘉阀门企业“大鱼带小鱼”，创立“1+N”合作模式；18家服装企业抱团组建“雪之梦”集团，上马年产2500万件休闲服生产线项目；龙湾凯喜姆科 技集团与17家企业整合重组，“集团军”作战……众志成城，同舟共济，在霜雪袭击的严冬里，整个行业依旧逆市上扬，成了挑战危机的先锋。

海外的温商亦不甘示弱，过去由于在意大利的华人鞋业贸易公司各自为政，缺乏“龙头”，处于散、小、弱的现状，加上受国际金融危机以及欧盟对中国皮鞋反倾 销等不利因素影响，意大利华商的鞋类贸易颇受影响。意大利(中国)鞋业商会近日在意大利罗马成功登记注册，300多位在意大利经营鞋业的温州商人，抱团建 立了一个温州鞋营销平台。

除了温州，各地鞋企对企业联盟抱团抗战的重要性有了进一步的认识，大家在各自为政的同时，也格外重视区域优 势资源的利用，更多地把企业融入到区域的发展圈内，为地区谋利的同时，亦增强企业自身的实力。福建晋江、广东惠东众多鞋企特别是此次受金融危机打击最严重 的一批企业纷纷纠集成团，打着“地区制造”的名号，加入到有限资源的争夺当中。

“抱团”策略的战术配合

抱团是一种战略，需要相应的战术来配合，这需要充分调动政府、行业协会及企业三方面的积极性。

首先是政府。诚然， 现在是市场经济时代，但是政府发挥宏观调控的空间仍然非常大，政府应主动出台一些政策进行政策引导，并由政府来牵头实施。现在政府引导的积极性还是比较 高，6月初，温州市政府举行温州名牌产品产销对接会，通过政府“埋单”，力促温州名品、温姓商城“联姻”。佛山政府带头组团参展，都取得很好的效果。由政 府牵头有两方面的益处，一是表明政府与鞋企共渡难关的坚定信念，给企业打气，另一方面，政府可以充分发挥宏观调控的引导作用，带领企业抱团突围。

第二要充分发挥行业协会的作用。随着地区产业化的发展，各种各样的行业协会出现，这些协会可不是空头司令，若能充分利用起来亦是一笔极为可贵的资源，由 于协会主要是由业内人员组建 ，协会的组织者和成员对地区的发展状况比较了解，而且协会的领导者在行内也者具备一定的威望，由这些牵头，号召各企业参与，往往也能取得很好的效果。

最后一环，也是最重要的一环，就是企业自身。中小企业应对眼下的形势有一个比较明确的了解，暂时摒弃小利小义，自觉加入到团体当中，大企业呢，应树立起 促进行业发展的使命感，掌握行业发展大局，力造“共羸”的局面。大企业带动小企业，小企业为大企业服务，大家拧成一股绳。

商场如战 场，早有定论。战场讲究策略 ，商场亦要讲究策略。危机之下，大家齐心协力，抱成一团，未尝不是一种智慧，不是一种行之有效的策略。危机当前，鞋企之间应该做好地区资源的整合工作，最 大限度地把各方面的资源利用起来，一致行动，共同出击，相信鞋企一定有望在未来缔造新一轮的奇迹。