江湖人称“互联网先生”的田溯宁最近投资了一家美国跨境支付公司Payoneer（派安盈），帮助他们开展在中国的业务。

田溯宁是“丁磊饭局”上的常驻嘉宾。1993年，他和丁健等人在美国创办亚信股份公司。2000年，亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。回国后田溯宁创立宽带资本（CBC），并与红杉资本合作先后投资了领英中国、Airbnb等互联网巨头。 

这次，田溯宁看到了跨境支付领域的市场机会。12月7日，跨境支付企业Payoneer宣布获得了宽带资本的战略投资。 

具体投资额度未被披露，Payoneer的CEO Scott Galit告诉全天候科技，此次融资属于Payoneer E轮融资的一部分，去年10月，Payoneer获得Technology Crossover Ventures（TCV） 、W Capital等机构的E轮投资规模逾2.2亿美元。

Payoneer的股东背景中还有中国平安的身影。早在2014年5月，中国平安旗下的平安创投基金就已完成对Payoneer 500万美元的投资。 

“平安投资时我们在中国只有一条腿，现在我们全身都在中国了。”Scott Galit对全天候科技说。 

如今，已经完成E轮融资的Payoneer暂时没有上市的计划，不过Scott Galit表示，Payoneer在过去3年一直盈利，每年收益超过1亿美元。 

眼下中国支付市场打得火热，支付宝、微信支付正在加速出海，抢占跨境支付市场，PayPal、Payoneer等海外支付巨头却纷纷进入中国。他们会如何抢占中国支付公司的蛋糕？在宣布与宽带资本合作的消息时，Payoneer的CEO Scott Galit接受了全天候科技的专访。 

在跨境支付市场，第三方支付的“走出去”和外资机构的“走进来”正在同时发生。 

作为全球市值最高（830 亿美元）的支付公司，PayPal早在2013年就与中国银联、北京邮政达成了合作。今年7月，PayPal与百度金融签署战略合作协议，瞄准中国商户B2C跨境支付市场。据PayPal官方透露，2016年PayPal的支付规模达到3540亿美元，其中四分之一是跨境交易带来的。 

Scott Galit表示，阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、银联都有跨境支付的业务，但是他们的定位很明确：针对C端客户，围绕中国出境游客进行跨境支付的布局。 

对于PayPal在中国的业务，Scott Galit认为有两个方面：“一是和支付宝、微信PK，这会非常非常难；二是如果中国消费者想在海外平台上购物，而有些平台不支持支付宝、微信支付、银联，这是PayPal的机会，因为他们有极其强大的网络。” 

目前，国内C端移动支付市场格局基本定型，支付宝和微信支付合计占据90%以上份额，留给国际支付公司进场的机会并不多。另一方面，受到支付牌照的限制，PayPal、Payoneer等外资公司均无法在中国境内直接开展支付业务。 

Payoneer则以B2B支付市场为主。最直观的解释是：Payoneer的主要服务对象是中国境内有海外业务的企业， Payoneer可以帮助他们方便的收取海外买家的支付的货款，也可以帮助他们把钱款支付给海外的合作伙伴。 

Scott Galit认为，到2020年，跨境B2B支付市场会达到50万亿美元的规模。但过去20-30年，主流的跨境B2B支付方式未发生改变，目前大多数国际支付仍是通过纸张支票和电汇进行的，这造成了交易的障碍。 

B2B也是田溯宁关注的重点领域。在今年8月的一次公开演讲中，他说道：“宽带资本比较关注的几个领域，第一类是新一代的B2B解决方案，这个领域很多公司已经出来了；第二类是围绕着网络安全的应用。总的来讲，尤其是B2B领域，机会还是很多的。”田溯宁透露，宽带资本近期还投资了美国一个做供应链管理的公司，在中国还是起步阶段。 

虽然不直接参与支付宝的竞争，但Payoneer还是与阿里巴巴、京东等电商平台达成了一些合作。 

Scott Galit介绍，Payoneer目前主要帮助阿里巴巴、京东和海外的支付供应商打交道，或帮助海外的商家付款给中国的供应商。 

“阿里巴巴和京东是做消费者市场的，提供跨境B2B业务的解决方案，特别是全球化的业务，不是他们擅长的方向。”Scott Galit说。 

就像服务亚马逊、Airbnb一样，中国一些平台型的旅行电商网站如途家、携程也是Payoneer的合作伙伴。 

与这些平台合作的好处是，在进行跨境零售电商收款时，Payoneer可以接触到跨境零售平台上的各类卖家，他们在各个平台都有销售记录，也很可能会拓展至跨境B2B领域，包括线下批发等。这时这批用户就成了Payoneer的跨境B2B支付业务的新用户。 

除了直接接触各大电商平台方，Payoneer更大的客户群体是中小型的外贸卖家。Scott Galit对全天候科技表示，Payoneer的全球业务包括“收单”和“下发”。五年前，中国在跨境交易中的主要角色是供应商，Payoneer提供的服务主要是收单；现在Payoneer也帮助中国的大企业下发资金给世界各地的供应商。 

Payoneer更专注于交易过程中的“卖方市场”。“因为外汇管制的原因，中国资金流出很难，但帮助中国出口企业下发资金相对容易。”Scott Galit说，Payoneer也会对平台上的交易种类进行限制，主要关注跨境电商，不做医疗、教育，这些业务占比非常小。 

在Scott Galit看来，中国监管对于跨境电商的支持力度很大，如果是电子商务交易，会有一些便捷的渠道，比如减少所需的审批资料，“现在中国已经是全球跨境电商的中心之一”。 

去年3月，马云提出eWTP（世界电子贸易平台），今年4月，亚马逊上线B2B业务Amazon Business（亚马逊商业采购），各家电商企业布局方向似乎暗示着跨境B2B新风口的到来。而支付则是其中最难突破却又最为关键的环节之一。 

据了解，涉足B2B市场，支付企业需要拥有不同国家的收款方式，要拥有更多的牌照和资质，还要符合监管要求。 

Payoneer 成立于2005年，总部位于纽约，持有美国FinCEN（美国金融犯罪执法局）签发的MSB（Money Service Business，货币服务企业）执照和欧洲E-money 金融服务执照，目前业务范围包括200多个国家。 

除了承包亚马逊、Wish、Lazada等电商平台的打款之外，其业务还包括Google、Airbnb、Upwork、Getty Images等海外互联网巨头的全球资金下发。 

Payoneer是先后被田溯宁、马明哲看中的公司。其中，平安入股的资金并不大。Scott Galit表示，平安更多是战略和财务投资，与宽带资本的合作则是另一个层面。 

“CBC（宽带资本）和Airbnb、领英都有很好的合作，帮助他们很好的融入中国市场。我们需要更本土化，融入中国的市场，CBC也在帮助我们，例如我们已经开始在讨论进入哪些新的城市，如何建立新的团队。”Scott Galit说。 

中国是Payoneer非常看重的市场。据Scott Galit透露，Payoneer目前在美国本土的业务占比已经低于10%，但是中国业务规模却已经超过了10%。过去两年间，Payoneer在中国的客户数增长了300%，销售额增长了500%。这显示了中国跨境电商的发展。