“结伴而行”更为安全

　　第一东方投资集团董事长诸立力：

　　“结伴而行”更为安全

　　中国金融机构出海必将趋势化。但这只是一个开始，以后的道路漫长而艰难。因为我们将遇到很多政治、经济、文化差异等阻碍。同时现在国际金融危机尚未结束，我们还不知道这场灾难何时真正过去。与此同时，我们必须拥有一定管理技巧来创造股东价值。

　　无论有机扩张还是并购扩张，不管使用何种海外发展方式，中资银行必须有一个合理的、谨慎的、务实的战略观点。在此基础上，中资银行才能满足客户需求，并获得新技术与新技能。中资银行主要服务于对公客户，而个人消费者客户空间还有很大提升空间。所以私人银行、财富管理、抵押贷款都可以作为中资银行海外发展战略的一部分。

　　一家中资银行到底选择何种海外发展方式要具体问题具体分析。中资银行从来都是谨慎的。我建议，在亚洲以外的地区进行扩张，选择战略合作是比较好的选择。

　　同时，中国银行业应该重视香港的作用。如果从政策、监管、人才整合等因素考虑，香港必然可以作为一个中资银行海外扩张的跳板。毕竟香港有自己金融体系。第一东方投资集团希望能与中资银行进行合作，实现海外扩张战略。中国银行业的海外布局并非一定要单枪匹马。

　　危机催生四大利好

　　中国招商银行董事长马蔚华：

　　危机催生四大利好

　　银行如果是根据客户的需求进行扩张，那么就值得银行出海布局。以招商银行自身来讲，我们收购永隆银行对自身有重要的意义。

　　第一，现在发达国家的银行都在去杠杆化。这就为中国银行业提供了发展空间。美国前20大银行的杠杆率大约平均为26倍，欧洲前20家银行杠杆率平均37倍，而中资银行是14到15倍。欧美银行要去杠杆化，就要变卖资产，增加资本，导致去“国际化”。这就是一个机会。

　　第二，金融危机为中资银行并购提供了机会。金融危机之下，欧美大型银行正全力自救，无暇与中资产银行竞争。欧美发达国家为了稳定金融体系、化解风险，政府会降低并购的准入门槛。同时，他们的股票市场大跌，估值水平较低，成本降低。

　　第三，人民币国际化进程提速，衍生出新的金融需求。上海等四城市正在计划跨境贸易人民币结算。这将意味着人民币将正式成为区域性贸易结算手段。这成为中资银行走出去的货币结算条件。

　　第四，是人才机会。危机来袭，全球金融业裁员超过17万人，有人预计明年将达到30万人。这实际上为中资银行在境外发展提供了人才保障。

　　　三个“W”指点出海路

　　英国渣打银行首席执行官 PETER SANDS：

　　三个“W”指点出海路

　　一家银行要实现国际化必须清楚三个问题：WHY，为什么要向海外扩张?WHERE，向哪些地方扩张？HOW,以怎样的方式扩张？这三个问题对于中国银行业的国际化是必须要思考的。

　　第一，为什么要海外扩张？很多银行在本土达到一定规模，就认为应该向海外拓展，将成果扩大化。但是历史经验反复证明，银行的规模或是来自本土的成功，并不意味海外扩张能够成功。金融机构的海外扩张必须有清晰的战略思考，是否能提供与其他银行不同的金融服务。

　　第二，去哪里进行海外扩张？这对中资银行来说是不同的，因为需要根据自身情况制定不同的顺序。因为除了面对本土银行的竞争之外，还要考虑到其他一些来此的中资银行。所以，中资银行应该首先寻找那些“没有人去”的地方开展业务。

　　第三，如何扩张？第一，可以选择“有机发展”，开设分行、子公司等机构。第二，收购当地银行。第三，与当地银行建立战略伙伴关系。有很多中资银行都使用过这三种方法。比如，前段时间中国建设银行在纽约设立了分行；2008年，中国的招商银行也收购了香港永隆银行。