近日，汇丰集团对外公布称，其与国民信托合资的寿险公司汇丰人寿已经获得中国保监会的开业许可，将于2009年三季度正式营业。自此，这间在香港凭借强力银行分销渠道将寿险做得风生水起的金融巨头，终于在中国同时拥有商业银行与寿险法人牌照，成为首家双牌在手的海外金融机构。据一份汇丰人寿高管名单透露，其核心人士几乎全部由汇丰人寿(香港)空降。这在某种意义上已经悄然向外界昭示，该公司即将在法人商业银行落子20城的中国内地全面复制香港地区的成功经验。与此同时，该公司也将在内地市场建立香港没有的代理人渠道。

　　在即将开业的新公司中，即将出任董事长职位的是汇丰保险集团(亚太)董事长汤德信(DavidFried)，而出任副董事长职位的是其中方合作伙伴国民信托的董事长陈裕广。按照昔日中国加入WTO的条款，作为外方股东的汇丰与中方股东国民信托各自持有新公司50%的股份。

　　复制香港模式

　　与外界猜想的汇丰人寿同中国平安行将形成竞争的微妙猜测相左，汤德信在6月9日公开表示，中国保险市场潜力巨大，新公司不会与平安构成竞争。此外，是次与国民信托牵手，甚至获得了平安的支持。

　　汤氏的说法或与汇丰人寿行将在开业后启动的差异化策略相关。按接近该公司人士的说法，汇丰人寿将在未来很大程度上拷贝其在香港市场的成功经验。

　　一份该公司拟任管理层名单便清晰地说明了这一点，拟出任总经理(CEO)的老建荣、拟出任营运总监(CFO)的陈楚俊、拟领导银行保险渠道的林丽霞及精算部门负责人，均是在汇丰香港保险市场搏杀多年的人物。

　　在汇丰保险的全球版图中，香港是一个特别的区域。由于同系企业汇丰银行在香港的异常强大，相伴而生的汇丰保险与汇丰人寿变身成为保险工厂。在那里，无论是经营一般业务的汇丰保险还是长期业务的汇丰人寿，都未如友邦(AIA)、国卫(AXA)等同业建立自身营销渠道，而是全部指望汇丰银行的柜面销售，自身只是悄然沉寂于后台，从事产品设计、核保的工作。

　　尽管如此，汇丰人寿在香港还是获得了巨大的成功。按香港保险业监理处披露的临时统计数字，2008年全年，汇丰人寿在新单个人业务中分别录得611.25亿元整付保险收入(趸缴业务)与198.79亿元年度化保费(期缴业务)，分别占当地各险新单市场的15.34%和9.65%，仅次于英国保诚。若加上路径类似的恒生保险的成绩，汇丰在香港整付保险收入与年度化保费市场的占有率分别达19.18%和23.78%。

　　在汇丰人寿的规划中，寿险、投连险、退休及医疗产品是其发展的重点。值得一提的是，作为与传统银保渠道稍有不同的外资银行，其富有人士集中的特征往往意味着令业界惊奇的庞大产能。以汇丰人寿拟推的投连险为例，2007年7月，中美大都会曾在花旗银行北京与深圳的仅仅6个网点，在短短20天时间中热卖了3.3亿的财富精选计划(B款)，创下中国银保史上的一项记录。

　　此外，与商业银行几乎全面覆盖的香港区域不同，汇丰人寿在内地市场还将同期启动代理人渠道。该渠道的负责人是早年出身友邦香港的敖宝莲，在加盟汇丰之前，敖已进入中国内地多年，曾于友邦广州担任营业总监、副总裁等职。接近该公司的人士透露，未来汇丰人寿的代理人体系也将保持“外资特色”，与中资公司有所不同。

　　事实上，除却上述核心岗位由香港集体空降之外，汇丰人寿亦在组建中融合了本土合资公司的特征，部分高管由沪上同业招募而来，如其财务部门负责人(CFO)来自海尔纽约、市场部门负责人(CMO)来自金盛保险、人事部门负责人来自太平洋安泰等。