今年以来，工行湖北荆州分行大力发展国内贸易融资业务，积极加快信贷结构调整，取得良好成效。截至5月末，该行国内贸易融资（表内）余额14740万元，占全部流动资金贷款的比重达15.03%，分别比年初增加10840万元、上升10.94个百分点。

一、明确发展目标。为加快经营转型、优化资产结构，荆州分行根据总、省行工作要求，确定了国内贸易融资发展目标，即在下大力气实现存量流动资金贷款向国内贸易融资有序转化的同时，不断拓展新的目标客户，全面实现2009年末国内贸易融资占全部流动资金贷款比重达到20%，用3-5年时间，使国内贸易融资占流动资金贷款比重达到40%。

二、把握营销重点。该行围绕辖内工业和贸易发展相对较好、客户基础好的潜江、仙桃和荆沙城区，以总、省行确定的核心客户及其上下游客户和有流动资金需求的客户为重点，加快发展已经开办的商品融资和信用证项下卖方融资等业务，积极拓展发票融资、国内保理等办理较为便利的产品，今年以来，已累计办理国内贸易融资（表内）14920万元。

三、加强流贷管理。为加快贸易融资替代流动资金贷款步伐，该行切实加强流动资金贷款管理，明确新增流动资金贷款原则上仅对AA+级（含）以上的客户办理，存量流动资金贷款到期后应有20%至30%转化为贸易融资；同时，一般客户的非专项授信额度优先用于办理贸易融资。

四、加大培训力度。该行积极组织各层次、各相关部门从事贸易融资业务的客户经理、产品经理、审查审批人员、贷后管理人员及操作人员参加总、省行的视频培训，并通过行际交流、案例学习等方式加强对相关人员的培训，着力提高从业人员的营销能力、风险识别和规避能力、贷后管理能力。

五、强化风险管理。一是严格审查贸易融资业务的真实背景，坚决杜绝假贸易融资现象，切实防范假借贸易融资获取循环信用支持和铺垫信贷；二是认真实施贷后管理，密切跟踪企业融资资金使用情况、物流流转情况、单据流转情况、货款回笼情况，全面分析企业整体经营状况，有效防控信贷风险。到5月末，该行已到期的国内贸易融资业务没有发生不良和垫付。