同日举行的“广东外商投资企业产品(内销)博览会”(下称“外博会”)对接会上，东莞市经贸局副局长叶葆华为出口企业“外转内”开出一剂新方。

据其透露，政府正考虑在外博会之后，在东莞现有的卖场里设立东莞产品直销中心，同时也计划在国内一些大城市的主要卖场，设立东莞产品的直销中心，“由政府给予相应的补贴，为企业创造直销平台”。

对于众多出口遇冷的加工贸易企业来说，这或许成为其开拓内销市场的一道捷径。

“2月份以来，我们已经感受到一些回暖的迹象，同比基本持平了，但吸尘器的总体销售还是下滑了两三成。”创科实业有限公司(0669.HK)行政及厂房设施总监何柏林6月1日对本报记者表示。

为此，何柏林认为公司的当务之急是加快可以直接投放在中国市场产品的认证速度以及进一步开拓针对中国消费者的产品，“过去我们的产品主要是依照欧美市场使用习惯设计的，日后新产品将会在价格、使用习惯上重新定义”。

为帮助出口企业加速转型，省政府不仅为参展企业提供了免费标准摊位，还让客商享受免费住宿和交通，为此省财政将支出最少五百万元人民币。

“政府只是搭建一个平台，让企业唱戏。”广东省经贸委市场建设处处长罗房枢6月1日在对接会上提醒。罗房枢透露，广东下半年消费品零售会有较好的形势。

事实上，除了产品特性的问题以外，困扰出口企业“外转内”的主要原因还有营销渠道。

“三年前就应该开始准备(渠道建设)，为内销做铺垫了。”叶葆华对记者表示。

但以创科为例，尽管该公司全球销售额高达34亿美元，但目前只在广州和深圳以代理的形式销售小部分产品，“我们才刚刚开始。”何柏林对记者坦承。

而黎康年也表示，像其公司一样的来料加工企业对内销市场的操作还存在不少困难。

在他看来，找到合适的零售商对于出口企业“外转内”尤为重要。

外博会组委披露，目前已有23家大型采购商报名，包括沃尔玛、家乐福、武汉中百、特易购、广百、友谊等大型超市。

但一位不愿透露姓名的与会人士透露，采购商热情很高但态度谨慎，“像广百有自己一套采购系统，没有自营品牌，多半抱着志在参与的心态”。