“10方神器”助力电商B2B卖家销量最大化

2017-08-24 15:50 1897

任何经营过B2B业务的卖家都知道,根据销售的产品或服务,销售周期可能持续几天、甚至是几年。但是,大部分销售流程都很难达到最佳效果。而以下这10款工具,能帮助B2B卖家最大限度提高销量。

本文来源雨果网

(编译/雨果网 杨雪平)


任何经营过B2B业务的卖家都知道,根据销售的产品或服务,销售周期可能持续几天、甚至是几年。但是,大部分销售流程都很难达到最佳效果。而以下这10款工具,能帮助B2B卖家最大限度提高销量。


1、Growbots


配置有复杂的AI和机器学习功能,Growbots是一站式外拨销售自动化工具。它利用机器学习,每天分析数百万个网站,以获取关于人和企业的新信息。


Growbots服务着眼于公司自己的CRM数据,了解其客户,从中提取数据,并相应地调整目标列表。Growbots人工智能算法会在几分钟内为你的团队生成量身定制的联系人列表,运行你的所有宣传活动,优化团队/个人的结果,并管理他们的收件箱,这样每个人就可以完全专注于与潜在客户的交谈。


2、Attach.io


潜在客户办公室中谁真正做决定?他们什么时候查看你发送的材料?Attach.io让B2B卖家了解后续情况。


该工具提供数据让你了解:哪位潜在客户打开了你的附件,以及他们阅读的是哪个页面,他们把邮件转发给了谁。这些信息让卖家更有效利用时间,因为既可以专注与你的潜在客户交流,同时还可以在关键时刻推动一下背后的真正决策者。


3、Leadfeeder


如果潜在客户浏览了你的网站,但没有留下联系方式,LeadFeeder.com可帮你找到丢失的线索。


该工具与卖家的Google Analytics账号相连,利用访客的IP地址,来找出他们所在的公司。甚至更好的是,如果找到他们的LinkedIn,卖家可获得更丰富的信息。


4、JustCall.io


JustCall是一款基于云端的电话系统,专为销售团队服务。不论何时、何地、何种设备,卖家可轻松联系潜在客户。


只需几秒,就能录入58个国家的客户号码,然后开始接打电话。JustCall与客户关系管理系统(CRM)和客服工具集合在一起,让卖家轻松与客户沟通。另外,JustCall具备电话日志、转化追踪、电话录音、语音录音、甚至是短信功能。


5、Unomy


哪些人最适合直接联系?Unomy是一款非常强大的B2B 勘探工具,能帮忙找到目标企业联系人。


卖家可通过不同参数(比如行业、位置、注册资金和营收)来搜索和过滤B2B企业,找到企业内某个职位的人和合适联系人,甚至是联系人的社交账号信息。这些信息有助于卖家为客户管理系统添加更多数据,从而更有效率地与客户建立更好的关系,提升客户留存率和忠诚度。


6、Hunter.io


只需几秒,Hunter.io就能帮你找到任何公司的邮箱地址。简单搜索某个域名,就能获得一系列跟域名关联的邮箱。


搜索结果还能揭露源信息,因此卖家可双重检查是否找到准确的邮箱地址。该工具还能用来确认邮件是否送达收件箱。


7、Dux Soup


想让某人知道你定期通过LinkedIn查看他/她的信息?Dux Soup可自动记录LinkedIn访问记录,把这些记录向整个LinkedIn群组公开。


8、MailLift


科技很好很强大,但手写便条的威力忘了吗?MailLift为销售代表和营销人员们提供手写书信服务。每一封信都是由真人亲笔书写,白色标签,从卖家位置寄往美国各地。


该服务可与100多个商业App集合在一起,让服务更加便捷。当客户下订单或签订合同后,卖家可发送一封手写感谢信。


9、Appoint.ly


Appoint.ly是一款约会安排工具,集合了所有日程表功能,让你无需再反复查看邮件。只需把Appoint.ly URL发给潜在客户,标明时间空挡,客户可自行在合适时间预约会面。


10、Proposify


Proposify简化了“向客户发提案到处理他们的回复”整个流程。客户何时打开提案?他们最感兴趣的是哪个部分?他们何时关上提案?这些都可以通过Proposify记录。


由于这是基于云计算的服务,客户可随时随地浏览提案。数字签名也让交易流程更加快捷。


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标签: 电商 神器 销量 
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