王者归来 康菲润滑油的制胜供应链
2009-05-21 16:50
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2008年4月，康菲中国通过“康菲四月，红动中国”的周年庆典活动，纪念康菲润滑油重返中国一周年所取得的成就。
2008年4月，康菲中国通过“康菲四月，红动中国”的周年庆典活动，纪念康菲润滑油重返中国一周年所取得的成就。
作为2007年度世界500强排名第9位的康菲石油，是全球著名的国际一体化能源公司，主要从事石油、天然气勘探、生产、加工和营销，以及化工和塑料产品 的生产和销售，是全美最大的能源公司之一，其总部设在美国德克萨斯州的休斯顿市，在全球49个国家开展业务，在全世界约有56600名员工和800亿美元 的资产。
进入2008年以来，虽然国际原油价格上涨导致石油公司盈利率普遍下滑，但这家美国第三大综合性石油公司的盈利仍超过分析师的普遍预期。
2004年，康菲石油公司宣布正式进军中国润滑油品市场，目标主要瞄准高端市场。然而，相对于美孚和壳牌在中国润滑油高端市场的高歌猛进，康菲的步履显得 多少有些蹒跚。尽管有独步世界的先进技术，但是市场定位失准、营销手段缺乏和运作成本居高不下的尴尬，却一直使得康菲进展缓慢，在中国这个日益庞大的消费 市场上无从体现跨国企业应有的份额与市场号召力。
当时在国内的康菲商品销售模式是从新加坡原装进口，虽然保证了品质，但物流周期漫长，给用户，尤其是经销商带来了极大的压力，康菲不得不在2006年暂停 中国大陆的业务。围绕中国市场到底是放弃还是继续这个战略问题，康菲高层认为，中国市场是唯一高速增长的市场，年增长率超过10%，这是全球独一无二的； 同时中国是全球润滑油消费第二大的国家，预计到2020年将超越美国，全年用量超过980万吨。经过对中国市场慎重而长时间的考察之后，2006年，美国 康菲国际石油有限公司新的亚太区总裁Sherwood上任，重新对中国市场的战略进行了调整，开发适合中国消费的产品、调整好的产品结构和推广思路，选择 高效的物流供应链。
在长达一年的时间里，康菲考察了很多企业，最终选择与西安石油大学合作，借助本土的生产经验和优秀的技术人员，一方面达到康菲的严格质量要求，另一方面从 根本上解决以前的物流配送问题；同时，康菲把握市场的脉搏，将其销售队伍全面本地化，并针对中国市场的经济差异、地区差异，推出两种产品体系满足不同市场 的需求。
在这样的努力下，2008第一财季，康菲石油公司净收入自上年同期的35.5亿美元或每股2.12美元，增至41.4美元或每股2.62美元。
美国《财富》杂志最近公布了美国最大500家公司最新收入排行榜，尽管沃尔玛在2007财年的经营收入比前一年增加7.9％，达到3788亿美元，高于埃 克森美孚公司的3728亿美元，但从盈利额来看，沃尔玛去年盈利仅127亿美元，远低于埃克森美孚的406亿美元。
而其他石油公司也在这一排行榜上占据了比较靠前的位置。其中，雪佛龙石油公司以2108亿美元的经营收入排名第三，康菲石油公司排名第五，华拉罗能源排名第十六位。
反观2007年度世界500强排名第17位的中国石化，作为国内最大的石油产品和主要石化产品生产商和供应商，中国石化选用本土企管软件供应商博科资讯的 物流供应链信息管理系统，建立以物流为导向的一体化销售物流运行机制，真正实现商流、物流分离的现代物流管理理念。在博科资讯中石化销售物流一体化管理信 息系统的支持下，中石化1000多个用户能够同时运行销售和物流作业，使每单业务处理周期缩短5天时间，半年内节约运输成本3000万元。
物流系统的低成本、高效益，正是中国石化在改革重组之后的短短几年内，迅速成长为世界500强领袖企业的核心原因，对于以王者姿态归来的康菲石油而言，对于长期居于财富榜首的埃克森美孚而言，同样如此。
作为2007年度世界500强排名第9位的康菲石油，是全球著名的国际一体化能源公司，主要从事石油、天然气勘探、生产、加工和营销，以及化工和塑料产品 的生产和销售，是全美最大的能源公司之一，其总部设在美国德克萨斯州的休斯顿市，在全球49个国家开展业务，在全世界约有56600名员工和800亿美元 的资产。
进入2008年以来，虽然国际原油价格上涨导致石油公司盈利率普遍下滑，但这家美国第三大综合性石油公司的盈利仍超过分析师的普遍预期。
2004年，康菲石油公司宣布正式进军中国润滑油品市场，目标主要瞄准高端市场。然而，相对于美孚和壳牌在中国润滑油高端市场的高歌猛进，康菲的步履显得 多少有些蹒跚。尽管有独步世界的先进技术，但是市场定位失准、营销手段缺乏和运作成本居高不下的尴尬，却一直使得康菲进展缓慢，在中国这个日益庞大的消费 市场上无从体现跨国企业应有的份额与市场号召力。
当时在国内的康菲商品销售模式是从新加坡原装进口，虽然保证了品质，但物流周期漫长，给用户，尤其是经销商带来了极大的压力，康菲不得不在2006年暂停 中国大陆的业务。围绕中国市场到底是放弃还是继续这个战略问题，康菲高层认为，中国市场是唯一高速增长的市场，年增长率超过10%，这是全球独一无二的； 同时中国是全球润滑油消费第二大的国家，预计到2020年将超越美国，全年用量超过980万吨。经过对中国市场慎重而长时间的考察之后，2006年，美国 康菲国际石油有限公司新的亚太区总裁Sherwood上任，重新对中国市场的战略进行了调整，开发适合中国消费的产品、调整好的产品结构和推广思路，选择 高效的物流供应链。
在长达一年的时间里，康菲考察了很多企业，最终选择与西安石油大学合作，借助本土的生产经验和优秀的技术人员，一方面达到康菲的严格质量要求，另一方面从 根本上解决以前的物流配送问题；同时，康菲把握市场的脉搏，将其销售队伍全面本地化，并针对中国市场的经济差异、地区差异，推出两种产品体系满足不同市场 的需求。
在这样的努力下，2008第一财季，康菲石油公司净收入自上年同期的35.5亿美元或每股2.12美元，增至41.4美元或每股2.62美元。
美国《财富》杂志最近公布了美国最大500家公司最新收入排行榜，尽管沃尔玛在2007财年的经营收入比前一年增加7.9％，达到3788亿美元，高于埃 克森美孚公司的3728亿美元，但从盈利额来看，沃尔玛去年盈利仅127亿美元，远低于埃克森美孚的406亿美元。
而其他石油公司也在这一排行榜上占据了比较靠前的位置。其中，雪佛龙石油公司以2108亿美元的经营收入排名第三，康菲石油公司排名第五，华拉罗能源排名第十六位。
反观2007年度世界500强排名第17位的中国石化，作为国内最大的石油产品和主要石化产品生产商和供应商，中国石化选用本土企管软件供应商博科资讯的 物流供应链信息管理系统，建立以物流为导向的一体化销售物流运行机制，真正实现商流、物流分离的现代物流管理理念。在博科资讯中石化销售物流一体化管理信 息系统的支持下，中石化1000多个用户能够同时运行销售和物流作业，使每单业务处理周期缩短5天时间，半年内节约运输成本3000万元。
物流系统的低成本、高效益，正是中国石化在改革重组之后的短短几年内，迅速成长为世界500强领袖企业的核心原因，对于以王者姿态归来的康菲石油而言，对于长期居于财富榜首的埃克森美孚而言，同样如此。
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