山东开发利用太阳能起步较早，太阳能热利用技术在国内处于领先水平。２００８年，全省太阳能热水器年产能突破１０００万平方米，位居全国首位。近年来，山东省太阳能产业涌现出力诺瑞特、皇明、桑乐等一批品牌企业。２００８年，山东省规模以上太阳能企业达到３８７家，实现销售收入３１５亿元。在这次家电下乡产品全国招投标中，山东有２０家企业中标，中标企业数量位列全国第一。

　　相对于城镇来说，我国广大农村为太阳能产业的迅速发展提供了广阔市场空间。据皇明集团介绍，如果农村的太阳能热水器普及率达到２５％，就会产生１３００亿元的销售额。近年来，随着我国农村自来水的逐步普及，越来越多的农村基本具备安装太阳能热水器的条件。但业内人士表示，随着家电下乡产品大批量进入农村，有关售后服务问题显得更加迫切。

　　业内人士认为，产品质量与服务上的差异将决定未来一个企业在市场上的生存能力。目前，我国太阳能热水器出厂只是一个半成品，需要安装和大量的维修来支持。而农村市场与城市市场另一个不同在于农村市场区域广、分布散，甚至有些地区是在人烟稀少的山区，即使很多大型企业也无法做到及时为农民提供安装和维修等售后服务。这一问题已引起业内龙头企业的足够重视。皇明太阳能集团在全国有５６００多个农村星级服务站，通过建立服务到村的保障体系，来解决农村用户维修不及时、出现故障没人管的问题。

　　力诺瑞特公司则在全国开启了１．５万个服务站点，专门为农村太阳能用户服务。力诺瑞特太阳能公司总经理申文明说：“为了更好为消费者服务，力诺瑞特太阳能这次下乡还带去了为农村消费者普及太阳能使用知识的专业人士，让农村消费者真正掌握正确使用太阳能的技术，让乡亲们真正享受到太阳能所带来的生活便利。”业内人士认为，我国太阳能产业在前期的迅速膨胀之后，随着家电下乡活动的启动，已进入一个以质量、服务求胜的洗牌期。