二手车金融红海贴身肉搏,快车道如何笑到最后

2017-07-27 16:29 12657


来源:中国网 

      2017年6月份,央行和银监会联合发布了《关于修改2004版<汽车贷款管理办法>的决定(征求意见稿)》,意见稿中对于借款人、借款条件等都有所放宽。这对于汽车金融领域的公司而言,是一项利好,中国汽车金融市场的规模在2020年将达到1.5万亿,并且近几年,中国汽车金融市场容量呈现着逐步稳定的上升状态,中国汽车汽车市场规模的增长,以及国家政策利好和市场双重推动,都在促使二手车金融市场在迅速发展。

  近年来,有诸多因素推动贷款购车,主要还是因为国内汽车消费者的年轻化趋势愈发明显,这一群体对贷款消费的认可度和接受度的提高,他们对贷款购车的理念认可度与接受度均高过以往,这使得金融购车的消费形式呈现井喷的趋势。并且,采取贷款购车的年轻群体,他们能接受新鲜事物,勇于尝试新的消费形式。在当下年轻人的眼中,汽车无非就是个代步工具,对新旧车的在意程度相对上一代消费者较低。再加上汽车金融行业产品的更迭推动,门槛不断放低,一些理财产品也促使用户的消费理念发生了潜移默化的改变。目前,市面上有很多汽车理财的产品,让用户切实有了收益。人们消费观念的变化、用户群体的年轻化,理财市场的推波助澜,以及日益增长的物价水平,使得车贷和房贷深的人心。二手车市场规模的不断扩大,也使得二手车日益获得消费者的认可,贷款购车以购买及二手车的比例在逐年上升。

       根据相关数据,截至2014年,中国汽车金融渗透率不到20%,同比其他国家,美国是80%以上,印度是70%,而渗透率先对较低的俄罗斯也达到了30%。因此,汽车金融市场在中国的发展潜力非常巨大。据预估,到2020年,中国汽车销量能达到3000万辆,届时汽车金融渗透率将达到50%以上,整个汽车金融市场体量会达到1.5万亿以上。整体说来,人们消费理念变化,汽车金融市场的推动,形成这一市场巨大的发展空间。

  在汽车金融这一潜力巨大的行业里,快车道的优势在哪里,又如何参与这块巨大的市场,在资本与资产狂欢的盛宴里,找到自己的位置呢?定位方面,“快车道”是基于移动互联网技术的创新型二手车交易和金融服务平台,主要从事二手车评估、鉴定及汽车金融相关领域服务、资产处置等业务。业务专注而清晰,且市场方向明确。

  快车道核心业务方面,具有很多区别于目前同行业的核心竞争优势。

  首先是专业性,快车道的“快加认证”专注于在汽车金融服务过程中的人车双认证,这一系统凝聚着快车道在二手车行业十几年的经验,自主研发的二手车专项鉴定、评估服务系统是快车道的技术核心,该系统拥有完全自主的知识产权,并且获得了国家专利。在此基础上延伸出的车辆信息查询与认证,人的征信查询与认证,无不显示了快车道作为汽车金融服务的综合性平台,所具有的天然风险防控DNA,目前快加认证,作为国内众多汽车金融服务商的风控准入门槛,已经拥有近千家合作渠道,不仅仅包括工商银行、农商行,长安保险,安心保险这样的国资背景金融机构,还包括了汽车金融国内知名的点融网、空中金融,融信租赁、普惠融资租赁等行业翘楚。

  其次是金融服务产品模式成熟,可操作性强。快车道的汽车金融服务,与传统汽车金融服务形式大不相同,这种服务主要是建立在“快加认证”对合作渠道的业务质量和体量的大数据分析结果之上,可以高效安全的锁定优良资产,为低成本资金找到优质的资产,也为优质的资产对接适合的资金,真正做到良性循环,优势互补,在保证资金安全的同时,确保了资产优良。这一点与传统的杠杆授信的资金合作模式大不相同,传统的合作模式,无法探查资金合作背后的风险,对于资产的质量难以把控。快车道的金融服务穿透了资金合作的迷雾,直接把握资产和人的风险,对系统性和人员批量道德风险的规避,真正做到了一对一,点对点。

  第三方面,快车道在资产处置环节,同样是确立了行业的新标杆。快车道的二手车处置平台,统一了安全性和便捷性,降低了准入门槛。在安全性方面,通过“快加认证”的鉴定评估,快车道实现了车辆品质的兜底担保,这在业内属于首创,尽管其后一直被模仿,但快车道引以为傲的专利核心估值技术,一直是这个行业内不可逾越的高度;在便捷交易模式上,快车道采用了掌上APP的拍车形式,车辆处置与买卖在指尖就能完成;同时,快车道的处置平台准入门槛不高,无论是商户还是个人,均可参与其中,真正的体现了低门槛,高效率的掌上互联时代的二手车交易。

  最后,快车道深耕于辅助汽车金融行业的全链条,这使得在快车道平台上,普通用户能够选上价格便宜透明、车况参数好的、手续便捷的二手车;而合作商户透过这个平台,轻松对接资金,实现车辆资产的低成本融资,为扩大业务规模,奠定良好的资金保障基础;对资方来说,通过快车道这个平台,迅速找到优质的标准化车辆资产,为资金寻找到一条安全的降落通道。

  正是基于上述原因,快车道在技术核心上的优势,经营模式上创新,业务手段上的突破,造就了如今从资方到商户与快车道的合作不断,产品与模式日臻成熟,强大的发展潜力不断显现。使得快车不但理所当然的成为终端消费者首选的二手车交易平台,也让快车道在汽车金融的红海里,成长为一名重量级的种子选手。

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