以往，大多数外资银行采取在不同城市分别只选择一家保险公司的银保合作策略，这种“排他性”的“一对一”银保合作模式，如今已经先后被四大外资银行悄然打破。记者昨日在东亚银行网站上发现，该行在上海、广州等地网点，均有超过两家保险公司的保险产品在销售，包括太平洋人寿、太平洋财产保险、友邦保险和太平洋安泰人寿保险等多家保险公司的产品。

　　曾经同样采取“一对一”银保合作模式的花旗银行（中国），目前在上海、北京、广州、深圳等地各网点，也同时代销中德安联汇金世家投资连结保险、联泰大都会财富动态平衡计划，以及信诚人寿金智人生投资连结保险计划。

　　汇丰银行上海、北京、广州和深圳分支行等网点，均同时代销中国平安财产保险和中德安联人寿保险的养老保险、重疾险、医疗保险等产品。

　　同样变“一对一”模式为“一对多”策略的渣打银行（中国），近期也将中德安联、信诚人寿等合资保险公司的产品全面纳入其银行网点代销。

　　此外，据记者了解，占有丰富高端客户资源的外资银行正吸引着不少保险公司纷至沓来，不少中小保险公司欲搭上外资银行这辆顺风车。

　　“在这之前，外资银行的银保合作策略，一直与实施‘一对多’模式的中资银行有着明显的区别。”分析人士指出，中资银行大多采取在一个网点代销多家保险公司的产品的模式；而注重服务的外资银行则担忧，代销过多保险公司的不同产品，可能造成客户的困惑和银行服务质量下降。在“一对多”模式之下，保险公司之间激烈的竞争，使得银保业务手续费已经从百分之零点几，一路涨到4%甚至更多，高额手续费不仅削薄了保险公司的利润，也为银行产品销售带来误导风险。正是看到这一点，外资银行一直将“一对一”的模式作为银保合作的主要策略。

　　业内人士认为，外资银行“一对一”银保合作策略的改变，是外资银行银保发展思路的一个转向，并不意味着外资银行对合作保险公司选择标准的改变。很多外资银行都明确表示，在选择新的合作保险公司的同时，银行不会“唯佣金至上”，而是将更加注重保险公司的品牌、服务、销售等方面的实力。