2009年4月25日，由《21世纪商业评论》主办的“第四期冬吴相对论”在深圳召开。此次沙龙的主题是：中小企业如何拿到资本市场的“入场券”。以下为广东省物流协会供应链主任徐川的精彩观点。

　　徐川：大家好！我不是企业代表，但是我是行业协会的秘书长，我是深圳市国际配送协会的秘书长，我是徐川，刚才宁波银行也 是我们的伙伴，我第一个头衔是广东省物流协会供应链主任，提到中小企业如何融资的问题，作为行业协会来说天天在谈这个事，金融危机对我们物流业冲击很大， 整个深圳市物流业的增加值是六百多亿，占深圳GDP的9.6%，基本上跟金融业是差不多的水准。第一是高新科技，第二是物流，第三是文化产业。说点题外 话，我本人是梁冬的粉丝，当年你的娱乐串串秀，你消失了几年之后，就追谁去了，你的幕后，去上海了，我们追他的博客去了，在融资的问题上又见到了吴伯凡主 编。我想请教一下各位，我们物流企业是服务业，也是一个轻资产的企业，有一些工具，比如有一些国营企业，有一些物流地产商，我们福田保税区的物流企业，多 的有10多万的物流仓库，本土的企业做物流地产的有，但是很少。创新的有没有？有。比如刚才田总提到的怡亚通， 这是国际上唯一以供应链创新的企业，是产品创新得到了投资者的认可和银行的认可。但是这两家背后都有非常强的银行的社会资源，否则也走不到今天这个程度。 剩下的企业，比如营业额几千万，甚至上亿的企业，怎么融资，包括推出新的物流的产品，供应链的产品，怎么得到投资者的认可，银行的认可，我们一直在探讨这 个问题，所以我们经常探讨这个问题，包括宁波银行，建行，包括贸易融资，产品融资，包括很专业的一系列的物流类的金融投资产品，一会儿可以提供我们会员企 业，他们的企业就是营业额有一个多亿，产品也可以创新，整个经营团队也非常现代，非常专业，但是实际上在跟银行谈融资的过程中有很多困难。我就希望风险投 资家，银行的专业人士可以经常去我们企业做调研，这些工作我们银行愿意去做。实际这部分的中小企业投资，银行的作用还不如政府。深圳市政府是拿了两个亿， 以发奖金的名义给企业，但是有指标，你的营业额，纳税额，诚信度，每年贴息贴两百万，深圳市政府到现在已经评了50多家物流企业，可以拿到政府630万的 奖励，这在全国来说是一个很具体的企业融资的办法。当然还有贸工局的中小企业服务中心，对中小企业有一些集合发债，一些具体的营销上面的奖励，这是一个办 法。所以我希望各位银行家，各位风险投资家，能够把物流企业，供应链服务企业的产品，一些盈利的方式做一些调研，我们也能做一些推荐。能不能通过这种新的 模式，这种idea，能不能创新，这是我想请教各位的。

　　第二，我们的物流企业实际上往两头在走。一头比如给制造业，我们可以从它的采购执行，甚至它的分销执行，我们的物流企业都能做。以前大的工厂都 是自己的车队，自己的仓库，自己有物流的队伍，现在不用了。比如TCL，我们的物流企业就是给TCL整个物流服务都可以一家企业来做，TCL穿蓝色的衣 服，我们派过去外包企业的衣服是绿色的衣服，但是TCL不用买车了，不用建仓库，人也不用养了，这对整个制造业来说竞争力是提升了，我们物流业也通过这种 方式壮大了。在这种情况下，在不停地探索新模式的时候是需要资金支持的。我们也要在这个过程中，像吴主编，像梁冬你们这些专业人士也研究一下这个领域，给 创新的企业能够出谋划策。谢谢！