“一份新客户的资信调查，就要花费1200元一次。”参加105届广交会服装交易的湖北美尔雅公司内贸开发部部长李新峰认为，“在金融危机导致全球贸易环境恶化，特别是信用环境不佳之际，这些钱也是值得的”。目前该公司购买的出口信用保险，花费已占总货款3%左右。

     在经济危机及AH1N1流感疫情的双重夹击下，105广交会第三期昨天正式开幕，在未来5天的时间内，将展出纺织服装面料、食品、土特产品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包等出口商品。

     预付款达三成防范风险

     湖北美尔雅进出口贸易有限公司的杨崇胜部长强调，在金融危机的背景下，海外采购商自身经营风险也在放大，所以对中国出口商而言，风险防范已经被公司 列为目前最重要的议题。该公司的相关人员罗惠则称，“回收货款有风险的生意坚决不做，毕竟控制贸易风险是当前最重的事情”。她分析说，在经济危机的背景 下，许多海外采购商都将成本节约转向供应链条的一方，延迟付款，或收货后才支付货款，成为采购商更倾向的付款条件。不过，出于防控贸易风险的考虑，他们宁 可不做生意，也坚持三成预付款制度，以防范经营风险。

     广州纺织品进出口集团有限公司时尚服饰分公司经理吕立认为，贸易风险通常会出现在与海外客户在交易条件的谈判上，由于欧美市场经济环境变坏，所以他们都会坚持合理的商业付款原则，没有必要为了做生意，而招致血本无归的损失。

     美国进口商信誉在降低

     罗惠认为，受经济危机影响，美国进口商信誉正在降低，美国市场的贸易风险上升为最重要的区域。

     江苏丝绸集团相关负责人朱鹏也表示，美国市场风险正在提升，虽然采购商要求以货到付款支付，但他们一定要坚持预付款为方式降低风险，而在信用证选择方面，他们对美国客户，只接受短期信用证，而拒绝客户开立的远期信用证。

     而据吕立透露，该公司对美国客户的付款条件更为严格，3：5：2或3：6：1是常见的付款选择，也就是说对美国客户发货前，最少要收到八成的货款，才会交货。