105届广交会结束了谢绝境内采购商入场的历史，崭新登场的“中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会”意味着首次对内开放。个中意义无须多言， 近的可以称得上是解决企业出口下滑的权宜之计，远的也可说是扩大内需再造商品流通体系的启动之举。然而，从上周六第一场洽谈会的反映来看，“吃不惯”成为 不少出口企业的直观感受。

     “吃不惯”的是什么？同样是买和卖，外销内销遵循的应当是同样的规则。然而让出口企业“吃不惯”的，正是外销内销的规则差异。差异有很多种，诸如外 销可以用出口押汇等方式开展贸易融资，内销则需要全额垫付；然而更值得关注的是那些潜规则，比如零售销售要收入场费，还比如付款周期漫长，有货出了收不到 钱的险。简单的“吃不惯”，其实量度出了外贸内销在规则上的差距，国内市场的潜规则已经成为外贸内销的最大阻力。

     正如出口企业所言，做外贸其实挣不了太多钱，但是少了很多“心累”。一个累字，反映出了内销商业环境的不尽如人意。诚然，国际订单并不是什么高额利 润的代名词，有的时候只是挣点微薄的代工费，但是这个流程是透明的，流动资金是可以控制的，几个点的利润是清楚可以计算的。假如转向内销，流动资金占用的 不确定性意味着风险，而且诸如入场费之类的潜规则更意味着不确定的成本。深圳玩具业一位资深人士表示，渠道是向内走的“命门”所在，出口企业很容易就被扼 住咽喉。

     缺少自有品牌，依赖订单的出口企业确实有着“软肋”。这种“软肋”是天生的吗？似乎并非如此，没有企业不希望拥有属于自己的品牌，但是如果为此付出 的努力得不到应有的回报，那么辛苦耕耘者不会甘于“白劳”的命运。国家知识产权局一位退休的官员前不久撰文称，我们的专利制度相当不错，但是保护制度却难 以给持有者提供必要的支撑，甚至于一些企业根本不敢申报专利，因为专利确立就意味着什么秘密也不存在了。中国制造的庞大产能毫无疑问是商业沃土，但是品牌 成长需要的是一个整体的大环境。

     国际金融危机的倒逼，让出口企业不得不转战国内市场。拥有一定的性价比优势，出口商品其实无须担心市场销路问题，但是“吃不惯”的大实话，直接点出 了内外规则的差距。广交会首设对接洽淡会，这看似是应对金融危机的权宜之计，实际上却是打通内外贸隔墙、推动消费升级的必由之路。将内外贸揉捏在一起，本 届广交会开了一个好头，但真正合二为一肯定不是广交会能够解决的。外贸转内销，大环境需要认真思量。一句“吃不惯”，量出了差距，也指出了方向。