２５日，历经１０５届的广交会首次向内贸企业打开了大门。来自全国各地２００多家采购商可以在“中国第一展”上购买国内企业生产的“外贸货”，７００多位外贸企业也正努力把精美的“广交会产品”放上国内货架。

    这是广交会举办５０多年来首次向国内采购商打开大门。套路完全不同的内贸与外贸能否打出漂亮的组合拳？效果如何？一切都值得期待。

    内外贸企业对接　凸显内需之重

    ２５日，在山东山海集团的展位上，有一块非常吸引眼球的牌匾：“热烈欢迎国内客户光临洽谈合作采购”，而之前广交会参展企业展位上更多悬挂的是：“谢绝国内客户参观”。

    由于遭遇外贸寒流的参展企业都开始关注国内市场，一些国内采购商也需要精美的“出口转内销”产品。为此，商务部决定第１０５届广交会第二、三期期间，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销。

    山海集团董事长尚劲松告诉记者，作为外向型企业，以前重点出口欧美市场。但他对国内市场一直看好，“中国有数亿个家庭，假如每一个家庭平均每年消费２００元在家居用品上，中国就有千亿元左右的市场。”

    广东华侨欧胜企业有限公司副经理任韬也表示，今年春节以后，感觉到明显的出口压力，企业出口下降了很多，而且海外市场短期也难以恢复，不少企业都很急迫想进入国内市场。

    目前，一些企业已开始在国内市场有所斩获。上海索伊电器有限公司胡林告诉记者，现在公司高峰时期的销量同比要高２万台左右，这主要归功于“家电下乡”政策的实施。据测算，“家电下乡”财政补贴政策实施４年，预计累计实现销售６亿台（件），内需市场巨大。

    企业“出口转内销”　两条腿走路更稳当

    在内外贸洽谈区，威海帝贺福五金塑胶制品有限公司生产经理裴华哲身边总是围满了人。裴华哲表示，公司的家居产品主要出口欧美，但今年行情不好，所以就选择来国内市场，从洽谈效果来看还不错。

    裴华哲表示，经历了这场危机后发现，虽然当初很多公司一条腿跳得很快，但是路况一差，就要摔倒，而只有内外贸两条腿走路才是最稳当的。

    “公司是第一次进行内销开拓，心里也没有底，不知道内销市场到底好不好做。但从洽谈情况来看，国内还是有不小的市场需求，应该可以帮助出口企业消化部分产能。”天津博泰金属制品有限公的宋凯告诉记者，受危机影响，企业出口下滑了６０％，但企业只有生产、设计等部门，没有国内营销渠道，也没有品牌。

    “如果能实现对接的话，一定是一个双赢的结局。”威海泰迪玩具有限公司经理周业亮表示，“威海家家乐超市给我们下了一个２００万元的订单，我们为超市提供与国际市场同步的玩具产品，可以让超市经常卖新品，从而提升内贸企业的竞争力，这对双方都有利。”

    打好组合拳不易　但可期待

    “不过，洽谈会不只是要通过内外贸对接来稳定企业出口增长，而更重要的是能够让‘内家拳’与‘外家拳’相互切磋一下，在促进成交的同时，改变外贸企业单纯依靠外贸的生产模式，同时促进内外贸企业上台阶、上档次。”江西省商务厅内贸工作人员高骏表示。

    商务部副部长姜增伟也表示，此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的有益探索。目前，出口转内销还有一些困难，这主要是由于经营模式、交易方式和结算方式、交易规模等均存在一定差异。

    在“出口转内销”尚存在诸多障碍的情况下，一些参展企业表达了观望情绪。但更多的参展企业认为，这场对接洽谈会给他们传递出重要信息，即国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在加剧，外贸企业要借助合作平台，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式，同时也要提供“新、奇、特”产品，吸引内贸企业，为扩内需助力。

    “未来绝对不能用发展外贸的思路来发展内贸，要长远投资。没有国内市场基础的企业，是不可能成为跨国大企业的。”尚劲松说。