在国际贸易中，有许多种不同的结算方式。对于进出口企业而言，即要考虑资金的流动性又要考虑风险控制，因此，企业采用何种方式结算要依双方交易时的具体情 况而定，比如买卖合同所采用的价格术语、双方相互信任的程度、业务量的大小、资金流动速度对交易者的重要程度等，而且，结合不同的支付方式合理选择融资方 式也可减少融资成本，这直接关系到一个企业的经营效益与流动性状况。
     信用证汇付托收贸易术语

     一、不同支付方式的比较

     目 前进出口实践中较为常用的基本结算方式主要有信用证支付方式、汇付与托收三种。汇付是指付款人主动委托银行通过电或信函或邮寄银行承兑汇票的方式将款项付 给收款人，因此，它又分为三种：信汇、电汇与票汇。这种方式下，资金流向与支付工具的流向是一致的，因此又称为顺汇；信用证支付是指付款人向银行提出申 请，由银行按照申请人的指示出具一种名为信用证的付款承诺书，承诺当收款人能够提供信用证所要求的票据和满足信用证所要求的条件时付款的方式，它是银行信 用作保证的一种支付方式；托收方式是收款人出具某种票据作为债权凭证，委托银行向付款人收取款项的一种支付方式。后两者支付工具与资金的流动方向恰恰相 反，因此这种支付方式被称为逆汇。不同的支付方式各自有不同的特点，也各有利弊。不能单纯地讲哪种支付方式更为合理。

     1.信用种类不同决定收汇风险不同

     对 于卖方而言，信用证方式是收汇风险最小的一种方式。只要信用证中所述条件满足，银行就必须付款，这种结算是以银行信用为基础的，当然信用证分为可撤销信用 证与不可撤销信用证，从风险控制角度来讲，卖方应该只接受不可撤销信用证。在这种支付方式下，卖方基本上不需要担心在发运货物后由于买方信用不足而出现货 款不能收回的问题。

     托收则是卖方在发货后将含提单在内的所有商业票据递交给银行，委托银行代收货款，买方是否付款与银行都无关系，它是以商业信用 为基础的，根据该方式下的支付工具是否随同提货的单据同行，可分为光票托收和跟单托收两种基本形式。在光票托收方式下，出口商只是委托银行收回出口货物的 价款，可供进口商提货的单据由出口商直接邮寄，银行对进口商支付货款的行为没有任何约束力，因而收汇风险是很大的。跟单托收相对而言对风险可有所控制，其 控制能力的大小取决于是采用付款交单还是承兑交单方式。在承兑交单托收方式下，进口商只要在代收银行出示的由出口商签发的汇票上签章承认付款责任，即可取 得可供其提货的单据，因而所蕴含的收汇风险也比较大；而在付款交单托收方式下，进口商只有向代收银行支付了货物的价款，才能取得可供其提货的单据，因而所 蕴含的收汇风险要小得多。但总体上讲托收的收汇风险大于信用证结算方式，一般只对有着长期合作关系并具有良好信用的老客户才采用。目前在我国的贸易实践中 采用得已越来越少，在少数由国家支持并进行担保的机电产品出口行业中采用。

     汇付分两种情况，一种为预付货款，即由进口人在卖方发货前将款项汇付给卖方，另一种是货到付款，都是纯粹的商业信用形式。在这种形式中，显然前者基本无收汇风险，而后者也属赊账销售，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。

     2．资金转移方式不同决定收汇时间长短不同

     信用证支付方式中，卖方收款时间是在发货后备齐所需单据后到银行议付货款，假如单据齐全并符合要求，议付银行就可支付货款。无需等到货物到达或支付工具到期时才收款，即使是远期信用证，议付银行也可贴现由卖方开出的跟单汇票。对卖方而言这是一种收款较及时的结算方式。
     托收方式下结算时间是先发货后付款，其收款时间又因托收种类的不同而不同。从收汇时间上讲，托收方式也不同于信用证方式，由于它是商业信用，很少有人愿意贴现此种方式中的跟单汇票，因此，远期跟单托收的收汇时间就只能在规定的期限到期以后。

     汇付的收汇时间则取决于买卖双方采用的汇付方式，由合同进行约定。

     以上三种支付方式中，信用证支付程序相对繁琐，涉及的银行当事人较多，又是银行信用保证，所以费用收取比例比托收和汇付方式要高，有些费用还采用一次性固定收费方式，托收方式与汇付方式的程序则相对简单，费用比例基本相同，比信用证支付方式要低一些。

     二、合理选择和利用各种支付方式

     1.合理选择支付方式

     在 订立买卖合同中的支付条款时，选用何种货款的支付方式是买卖双方反复磋商的重点问题。双方一般都要对各种因素进行全面考虑，如对方资信状况与经营作风的好 坏、货物本身是否畅销、市场竞争是否激烈、交易金额是否较大、企业本身的流动状况等，并在此基础上确定采用一种对交易双方都比较安全的支付方式，并充分地 利用好所选择的支付方式进行流动性治理是相当重要的。

     就出口方而言，选用信用证支付方式和汇付方式中的预付方式是最为安全的方式。在信用证方式 中，以即期不可撤销信用证为最佳支付方式；而采用汇付方式中的预付方式的好处就不言而喻了，无论是电汇、信汇还是即期票汇，所收的货款都是现汇。即使是采 用银行承兑汇票的票汇方式也是可以接受的，因为只在贴现市场进行贴现就获得现金。最好不要采用托收方式；而对于进口方而言，一般情况下采用远期信用证支付 方式，即可防止卖方不及时发货，也可获得相当一段时间的融资；小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取采用分期付款或延期付款方式。但为了吸引客 户，促成交易，有时也需要采用对对方较为有利、对自己风险较大的支付方式，这取决于双方在贸易中地位与双方的信用程度，信用证支付方式是双方矛盾最小的一 种方式，因为有银行出面来缓和了双方的矛盾，但信用证方式的费用较高，关键是要找到一家愿意提供信用的银行，手续相对复杂，在一些小额交易中，应考虑用托 收或汇付方式。

     此外，在选择支付方式时，还应考虑贸易取采用的贸易术语。不同的术语所规定的交货方式和运输方式是不同的。而不同的交货方式和运输 方式能适应的货款收付方式也应有所不同的。在使用FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等属于象征性交货货术语的情况下，卖方交单收款、买方凭 单付款，控制单据就意味着控制货物，这类交易既可使用信用证方式，也可通过跟单托收方式收取货款。但在使用EXW、DAF、DES、DDU、DDP等属于 实际交货方式的术语的交易中，由于卖方是向买方直接交货，因此，除非经约定由进口地银行收货，一般不能采用托收方式。即使是在采用象征性交货术语的情况 下，也要考虑运输方式不同来确定支付方式。假如货物通过海洋运输时，卖方发货后所取得的是不记名提单，加上货物在途时间较长，因此采用结算程序较复杂、收 汇时间较长的信用证支付与托收方式收款都是可以的。此时假如是采用信用证支付方式，银行承担了买方拒付的风险；而在托收方式中，卖方可以在买方付款前通过 控制提单控制货物的处置权。但如货物通过航空、铁路运输或用邮包寄送，卖方得到的运输单据是航空运输单、铁路运输单或邮包收据，在货物运抵目的地后，由运 输机构直接通知收货人取货，只要收货人没有拒收货物，货物不管是否已经付款，都由收货人买方控制，卖方将失去货物的控制。因此采用这些方式运输货物的交 易，都不适宜采用托收方式收款，最好采用信用证或汇付方式，假如是采用信用证方式，通常也应把这些运输单据的收货人填写为开证行。

     2.合理利用不同的支付方式进行融资

     不 管采用何种支付方式，合同一旦确定，就必须履行，对于出口商而言，在支付方式确定后，也可以在确定的支付方式下充分利用金融市场进行合理的融资，以提高资 金的流动性。如在采用托收方式的情况下，可以利用国际保付代理业务来获得资金的融通，由保理公司收取一定的保付代理费用，垫付货款，并代为追偿货款，也可 以利用银行进行托收方式下的出口押汇融资等；如采用的是信用证方式，出口人可以利用信用证进行出口打包贷款，解决生产或采购出口货物的资金困难，也可以在 原信用证为担保的基础上向银行申请开出以其上游企业为受益人的桥式信用证，获得出口货物的资金融通；非凡要提到的是，假如是银行远期承兑汇票付款方式，企 业可以利用贴现市场将汇票进行贴现。再用贴现来的资金向银行申请更大金额的银行承兑汇票，因为目前银行开具承兑汇票一般只需要50%的保证金，而且手续简 单，限制少，贴现利率远远低于贷款利率，企业甚至可以再将这种汇票拿到票据市场贴现，这样反复，资金融通规模和速度要远远大于贷款，融资成本也远远低于贷 款，是一种很好的资金融通方式，当然，银行开具承兑汇票也不是没有任何其它条件，可任由企业无限制扩大融资规模，这只是相对而言的。

     三、通过不同结算方式的结合减少矛盾与风险

     在 国际贸易业务中，买卖双方就支付问题的矛盾始终是存在的，双方信任问题、资金的周转问题是最主要的两个问题。要想顺利的促成交易的达成，就必须找到一种双 方都能按受的方式，有时一种方式并不能解决这种矛盾。但一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式，也可根据不同的交易商品、不同的交易对象、不同的交 易方式将两种以上的结算方式结合使用，使之或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结 合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。

     货物数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易可采用信用证与汇付相结合的方式，双方可约定部 分货款用信用证方式支付，余额用汇付方式支付。不采用这种方式时，可在信用证中规定，凭装运单据先付发票金额的一部分，或在货物发运前预付金额若干成，余 额等待货到达目的地后或经再检验后用汇付方式支付。

     信用证与托收结合也是一种双方易为接受的支付方式。在这种方式下，一笔交易的货款，部分用信用 证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运 单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的 种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。成套设备、大型机械和大型交通运输工具的结算可采用汇付与银行保 函或信用证结合的方式。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分 期付款或延期付款。

     此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，必须酌情而定。