私募业务爆发式增长 

     今年以来，阳光私募新品发布异常密集，在一些去年业绩表现突出的私募身上表现尤其突出。江晖旗下的星石系列在三月发出多期产品，田荣华旗下深圳武当资产 管理有限公司第7期产品已经成立，在昨日的采访中，该公司运营总监汪平透露，正准备出第8期产品，深圳三羊资产管理公司总裁林少立在几天前透露，公司也正 准备成立新的产品。 

     “私募频繁发布新品有些是应客户的需要，有些则是期望扩大资产规模，但不管怎样募集资金都非常重要。”昨日上 午，一知名平台研究人员告诉记者，按照惯例，私募在发行过程中，禁止在报纸杂志或者类似该形式的电视、广播、计算机的传播进行一般性的广告宣传，这样一 来，借助第三方平台拓展渠道进行资金募集就显得比较重要。 

     昨日上午，记者查看几大国内第三方理财平台网站，都发现有专门针对阳光私 募的频道。“行情看涨，阳光私募再度受到高端投资者青睐，据某知名平台透露，该平台在开通私募投资顾问开始的一个月销售额就达到3000万，提成可达到 30万。”前日下午，深圳一阳光私募经理告诉记者，他不方便透露该平台的名字，但是，今年以来阳光私募的迅速扩容使得第三方平台针对私募产品的投资顾问业 务呈现爆发式增长。 

     投资顾问主营销售服务 

     据汪平介绍，目前国内针对阳光私募产品设置投资顾问的主要有中天嘉华、展恒、好买等第三方平台，其中，好买、展恒侧重于依托自己的研究充当投资顾问的角色。 

     “我们主要提供投资顾问的服务，我们主要从研究的角度看哪些产品好，哪些产品不好，让投资者有个依据，具体到每个私募来说，风格差别很大，比如江晖属于 稳健的选时高手、吕俊属于集中进出的快抢手、石波属于集中行业的选股高手，投资者可根据自己的喜好选择。”昨日上午，好买基金研究中心相关研究人员表 示。 

     同样提供投资顾问服务的私募排排网CEO李春瑜昨日下午表示，今年以来，针对阳光私募高端客户的投资顾问业务增长比较迅速。“ 但是，投资顾问提供的是销售服务绝不是代销，最多也只是陪购的服务。”李春瑜表示，投资顾问是帮助投资者甄别，而不是帮助私募基金代销产品，上述所谓的“ 销售额”也只是投资顾问间接促成的一个结果，投资顾问是不能借助公开平台销售私募产品的。 

     另外一家不愿意具名的第三方平台服务人员明确表示，特别是今年三月份以来，针对私募的投资顾问业务提升非常明显。“由于我们主要对客户做资产配置，私募的业务也比较分散，但是，咨询的人多了，整体业务量也在增长。”上述服务人员说。 

     “由于目前一些大的私募基金在扩容时更多依靠第三方平台，通过他们的渠道进行募集路演出，因此，短期第三方平台的私募业务会有一个爆发式的增长。”汪平说。 

     私募渴望拓展银行渠道 

     虽然记者在采访中了解到，在目前情况下，阳光私募发展到一定规模、自己原有客户无法维系规模扩容时，借助第三方平台是主流募集方式，但私募行业人士渴望与银行合作的愿望更加迫切。 

     “除了第三方平台外，还有另外三种渠道。”昨日上午，好买的研究人士表示，阳光私募主要借助信托平台，信托平台本身是募集资金的一个渠道；券商营业部的高端客户也是一块比较丰富的资源；此外，也有通过银行合作的方式，但银行对这种高风险类产品普遍比较谨慎。

     “依托第三方平台是现在的主流，但不是发展方向。”汪平表示，拓展与银行合作的渠道是最理想的方向。汪平分析，第三方平台在拓展私募资源的时候，很容易被别人模仿，发展前途并不乐观。 

     从私募本身的角度来看，多数似乎更加倾向于选择与银行合作。“银行的私人银行部门掌握有丰富的高端客户资源，但只有少数银行的态度稍微开放，而多数则相 对比较谨慎。”汪平说。“与银行合作进行路演能够绑定自己的目标客户，但目前少有公开的合作，私募公司只能私下去一对一地解决。”深圳另外一家私募告诉记 者，银行最多只会通过一些高端客户的活动聚拢客户，别的都要公司自行解决。