——访香港贸发局总裁 林天福

     香港贸发局几十年来和香港一起走过风风雨雨，可以说是促进香港经贸发展的一个参与者，更是一个见证者。如今香港回归已经十余载，香港贸易发展局作为 香港特别行政区推广对外贸易的法定机构，不仅通过其分布全球主要商业城市40多个办事处网络，协助香港中小企业把握各地商机，还积极拓展对内地业务，帮助 内地企业利用香港这个国际商贸平台“走出去”，接轨海外市场。

     协助港企开拓内地市场

     在金融海啸席卷全球的当口，感受到了欧美市场萎缩带来的巨大压力，开拓内销市场成为大多港商转型的新出路。为了更好地协助助香港品牌产品开拓内销市 场，加强推广力度，香港贸发局先是于3月份在广州举办为期四天的华南地区首场“香港潮流商品展览会”。据悉现场颇为火爆，250家香港本土品牌踊跃参展， 展会首日就吸引珠三角逾万名市民蜂拥入场抢购，为港企测试内地市场注入“强心针”。 香港贸发局总裁林天福表示，贸发局自十几年前就开始鼓励香港厂家开拓内销市场，但由于海外传统市场一直需求旺盛，厂家对此并不积极。这次华南地区首场以展 览加销售模式的展览会，筹备时间仅2个月，报名参展情况却远超乎预料的踊跃，可见拓展内销市场成为大部分港商谋求转型升级的新出路。据悉，随后在武汉、重 庆等市举办的同类型展会，同样均吸引超过200家品牌报名布展。

     而这其实仅仅只是金融海啸之下的集中表现而已，为了协助港企开拓内地市场，香港贸发局此前便作了许多努力，不仅使港商在内地涉及的地区、触及的领域 不断扩大，并通过提供市场信息、建立品牌形象、拓阔市场渠道等层面协助港商拓展内地市场：首先是通过香港贸发网提供市场信息，发布最新的经贸数据及研究报 告，分析消费模式、产品潮流及市场需要，让港商时刻走在时尚最前沿；其次是建立品牌形象，通过旗舰活动香港时尚汇展，向内地分销商介绍香港的优质品牌，同 时还在全国不同城市举办具针对性的产品展销活动，直接向消费者推广香港的品牌产品；第三是积极拓阔市场渠道，带领企业到全国目标城市考察及拜访主要的分销 商，亲身了解当地商机，通过举办商贸洽谈会，让有意代理香港品牌的内地公司，直接与港商见面，同时还邀请内地不同行业的分销商来港参加贸易展览会，引入香 港品牌。

     帮助内地企业“走出去”

     虽然内地企业近年来蓬勃发展，并创造出不菲的成绩，但要进一步发展、有所突破，便需要更令内地企业能充分发挥优势。香港这个亚洲首屈一指的商贸平 台，其所拥有的多样化的融资渠道，与国际接轨的会计、法律支持，全球的市场网络，丰富及时的信息，完善的营商环境和制度、拥有丰富国际商贸经验的人员，成 为了许多内地企业走向世界市场的敲门砖。

     林天福认为，香港有着世界上最自由的经济体系、健全的法制及金融系统、熟悉中国业务同时具备国际视野的各类人才，包括金融、会计、法律、公关等，能为内地企业所面对的资金瓶颈提供“一站式”的解决方案。

     同时，香港贸发局亦认为协助内地企业走出去，不但可以带动对香港服务业的需求，也可以使内地企业更平稳地与国际接轨。据悉，香港贸发局自1996年开始推广香港的服务业，从中国加入世贸开始，加强推广内地企业，更成立了专门的部门，专责内地的推广事务。

     过去数年，参与贸发局推广活动的内地企业以倍数增长，并通过展览平台、网上合作、共同招商等多方面协助内地企业利用香港的商贸平台“走出去”。

     通过香港贸发局每年举办的众多国际展览会，内地企业参加这些贸易展，可接触数以十万计的外国买家，比到外国参展更化算。内地企业亦可在香港贸发局出 版、发行至全球的产品杂志刊登广告；在网上合作方面，贸发网设立了专门的网页，协助内地企业增加国际曝光，堪称是全球企业在网上接触香港企业的第一站；香 港及广东加强合作，共同招商一起到海外城市推广，重点吸引外国科技型企业，利用省港在服务、市场及生产三大优势，落户大珠三角，加速两地经济向价值链更高 端发展。

     除此之外，香港贸发局还举办民营企业训练班，协助内地民企提升竞争能力。贸发局亦向内地企业介绍香港的服务业，优势互补。通过这些穿针引线的工作，令更多内地企业落户香港，为香港带来更多商业活动，创造更多的就业机会。

     拨款扶助中小企业过冬

     面对此次蔓延全球的金融风暴，香港无疑也无法独善其身。在这种情况下，关于如何稳定经济秩序、促进香港经济的发展？林天福指出，在环球市场状况正在恶化的困难时期，香港贸发局比过去任何时候，都更有责任向香港公司伸出援手，特别是中小企业，帮助他们应付眼前的挑战。

     为此，香港贸发局推出一系列支持措施，涉款1.2亿港元，以协助香港公司寻找买家，在逆境中化危为机，具体的措施包括：

     一是贸易买家资助计划：香港贸发局与航空公司和酒店合作，提供多种资助套餐，以吸引更多海外买家来港参加该局旗下30多个贸易展览会;特别是针对来 自俄罗斯、东欧、中东、北非、东南亚、中国内地等新兴市场的买家。这项计划估计涉款8,000万港元，由2009年1月起，为期一年。

     二是向贸易展览会的本地参展商提供津贴：每家香港公司于2009年内参加香港贸发局旗下任何一项贸易展览会，不论参展规模大小，均可获发面值 2,000港元的现金券。现金券可用以支付该局提供的多项服务，包括改善展览摊位设施、网上推广、在该局的产品杂志上刊登广告、参加海外和内地的商贸推广 活动、参加该局提供的工作坊和训练课程等。据悉，这项津贴的目的是加强香港公司向外推广的力度，特别是中小企业，令他们可以接触更多潜在的买家和顾客。是 项措施估计涉款4,000万港元，约有20,000家香港公司受惠。

     三是采用贸发网和产品杂志推广的特别优惠：香港贸发局向中小企业推出一系列特别优惠，鼓励他们采用本局的网上平台贸发网和15本产品杂志，向全球贸 易买家推广他们的产品和服务。对于希望接触更多海外买家，但同时不想花费出外推销的中小企业，这项优惠为他们带来更划算的推广渠道。

     促进贸易合作互补

     香港与内地的发展是相辅相成的，香港是内地的商贸平台，内地是香港的市场支持。

     在林天福看来，二十一世纪世界贸易最重要的发展就是中国市场的开放和崛起。如今内地已经迅速发展成为一个有实力的消费市场，而香港各行各业未来最大 的机遇，就是在中国的消费市场上占据有利位置。内地与香港将各尽所能，优势互补，共同拓展香港、内地，以及海外市场，在经济全球化的洪流中立于不败之地。

     而内地和香港未来主要有以下三方向的合作：

     一是走高增值道路，携手开发内销市场。目前内地制造企业虽以从事代工生产(OEM)为主，但从事设计生产(ODM)及品牌生产(OBM)业务的厂家 近年明显增加。加强产品设计及品牌行销，巩固供应链上下游建设从而缔造微笑曲线，是企业保持竞争力的方法。要在中国消费市场上进占有利位置，企业必需发展 自己的品牌，在设计上多花心思，提升产品附加价值、创造独特的卖点，才能在芸芸竞争手中脱颖而出。

     二是香港将继续为内地企业铺设“走出去”的平台。两地企业将就资金、市场、管理（3M）等深化合作。香港的专业服务，包括金融、会计、法律、公关、管理咨询等累积了多年的实战经验，将为广东企业进军国际架设通途。

     三是发挥互补优势，加强科技产业合作。其中，香港将担任双重角色：一方面把外国先进科技转移到内地使用，另一方面把内地的科技商业化以满足国际市场 所需。未来内地与香港的合作将朝着怎样的趋势发展？林天福表示，香港贸发局将继续扮演促进贸易的角色，组织两地政府、业界高层会面，磋商政策落实执行的细 节，扫除贸易障碍。