——访广交会秘书长、中国对外贸易中心主任王俊文

     广交会被誉为“中国第一展”，自1957年创办以来，历经52年风雨历程，一直被视为中国出口产业的“晴雨表”和“风向标”，是中国一般贸易出口最重要的国际贸易平台。

     但去年底以来，我国外贸已经连续两个月出现出口同比负增长的困难局面，今年上半年的任务将可能更加艰巨。为争取实现中国在这场金融危机中最早复苏和振兴的目标，积极应对全球金融危机引发的世界经济下行，中国“外贸军团”将在本届春季交易会上打响一场“攻坚战”。

     规模不减首降展位费

     广交会秘书长、中国对外贸易中心主任王俊文对记者表示：即将于4月15日召开的第105届广交会，面对国际金融危机蔓延、世界经济衰退的严峻复杂的 国际经济环境，将以“巩固、完善、提高”为工作重心，深入贯彻落实科学发展观，加强领导，科学统筹，确保展览规模和水平不低于上届；巩固一届三期的改革成 果，优化展区布局与规模；扩大对外宣传和招商，进一步扩大广交会品牌的影响力，争取更多专业采购商到会；强化专业化、市场化的服务理念和机制，提升展览服 务水平。我们相信，这些措施将有助于提高广交会办展水平，推动广交会向国际一流展会迈进。

     为了让更多企业抓住国际市场机遇，本届交易会将不会缩减规模。经商务部批准，这届广交会继续分三期举办，设5.5万个展位，展览总面积逾110万平方米，规模与上届持平。为增加成交机会，延长企业洽谈时间，本届广交会展馆闭馆时间统一从原来的18：00推迟至19:00。

     在此基础上，本届交易会将降低展位费用，减轻企业参展成本。作为特殊时期的特殊安排，为与企业共度时艰，第105届广交会将采取以下临时措施：一是 原定从第105届开始试行的广交会展位预付款制度暂缓实施；二是作为特殊时期的特殊安排，第105届降低展位收费标准，C区每个展位降低展位费2000 元；A、B区每个展位降低展位费1000元。仅此一项，外贸中心向参展企业让利近7000万元。

     三大措施确保招商力度

     在美国金融危机引发的国际市场需求下降背景下，国际实体经济的冲击大大超出预期。全球严峻的经济形势给广交会境外采购商邀请工作造成了前所未有的困 难。为提高采购商数量和质量，第105届广交会以“加大推介力度、开拓新兴市场、做好重要客户的现场服务”为工作重心，全面加强采购商邀请和招商宣传推介 力度，完善采购商服务。

     王俊文向记者例举了以下三项主要措施：第一，采购商邀请总量为80万户，大致与上届持平，并从本届开始全面实行实名制邀请；第二，对欧美、日本等重 要贸易国家（地区），俄罗斯、印度、巴西等重要的新兴市场，购买能力强的中东地区，台海实现三通后的台湾地区等主要目标市场，将加大邀请力度，力保上述地 区采购商的稳定增长。外贸中心将组织招展招商工作小组赴20多个重要目标市场国家，开展招商招展和相关调研工作；第三，进一步完善采购商现场服务。为巩固 老客商和拓展新客源，本届重点针对不同客户群提供更加贴心的个性化服务，不断丰富和完善会中和会后服务。进一步提高服务质量，缩短客商办证时间，并加强 IC卡证件宣传力度；增加免费午餐；调整VIP礼遇服务的通知方式和领取柜台的布点；继续组织“喜相聚”茶聚活动，促进展客商的沟通和交流；继续加强会后 追踪服务，及时掌握客商满意度及需求，为改善和提高现场服务提供依据。同时，外贸中心大力加强广告投入，105届广交会预计投入招商费用逾1000万元。

     重视进口展区促进贸易平衡

     2008年我国对外贸易顺差为2900亿美元，依然保持在高位。在当前形势下，作为中国最重要的外贸平台，广交会按照国务院的部署，在第101届首 次设立进口展区，增加进口功能，体现了中国政府推动进出口贸易的协调平衡发展的决心和努力。自进口展区设立至今，面积从1万平方米发展至1.5万平方米， 参展企业质量不断提高，服务不断完善，参展效果不断增强，境外参展企业给予了高度的评价。广交会进口展区作为境外商品进入中国市场的重要渠道，正在得到国 际贸易界越来越多的认同。

     “我们也清醒地认识到，进口展区作为一个诞生仅两年的新生事物，需要一个培育发展的过程。” 王俊文指出，与成熟的出口展区相比，其组展和办展模式目前仍处于摸索和试验阶段，需要不断探索、总结、提高。境外企业和产品对中国市场需求也需要一个了 解、熟悉和开拓的过程。“目前我们的着力点是，巩固广交会总体改革成果，提高展会水平，努力推动进口展区稳步发展，在保证参展企业质量的基础上，逐步扩大 展览规模。”

     记者还了解到，第105届进口展区仍将于一期（4月15日-19日）展出，展览规模维持1.5万平方米，设立9个产品区，并继续设置国家和地区展 团。进口展区的招展招商工作继续以“保持数量，提高质量，重点提高参展商和采购商的良性互动”为抓手。招展方面，加大对美国、英国、意大利、墨西哥等欧美 重要市场的招展力度，致力于优化参展结构，重点吸纳高科技产品、创新产品、原材料等差异化商品参展，继续设立国内采购商提名邀请渠道，完善参展商数据库。 目前招展工作已经全面启动。

     助力中小企业“走出去”

     广交会又被称为“中小企业拓展国际市场的孵化器”，在推动企业“走出去”方面发挥着不可或缺的作用。王俊文介绍说，第104届广交会整体搬迁新馆， 实行分三期举办的重大改革后，参展的中国境内企业达到21917家。许多企业尤其是中小企业大部分的海外客户和定单都直接或间接来自于广交会。

     广交会称得上是中国企业通向国际市场的快车道，目前每届广交会都有超过210个国家和地区、近20万采购商与会，世界零售商250强中逾100家派 员采购。52年来，广交会累计到会境外采购商超过475.1万人次，庞大的采购商资源及其辐射效应，对中国商品进入国际市场起到至关重要的作用。

     商务部领导指示，在当前经济形势下，更要充分利用好广交会这一重要贸易平台，为广大中小企业开拓国际市场，走出困境尽可能创造机会。在第105届广 交会筹备会上，商务部领导要求与会各方，要千方百计扩大境外采购商队伍，为参展企业创造更多更新的商机；要千方百计组织优秀企业和产品参展，优化参展结 构，提高参展成效；要千方百计减轻企业负担，切实支持企业参展扩大出口；要下大力气提高服务水平，创造促进出口成交的良好展会环境；要深入研究展期设置等 问题，努力完善各项改革措施。我们相信，通过落实以上要求，特别是落实展位规模和参展企业规模不降低，通过临时降低展位费等措施，将会使更多企业以更低的 成本参展。同时，通过扩大对外宣传和采购商邀请，增加采购商到会，将会提升企业参展效果，帮助企业尤其是中小企业提高应对危机的能力。