受全球金融危机影响，国际贸易形势发生显著变化，低迷的全球需求为2009年的出口形势蒙上严重阴影。山雨欲来风满楼，这里的“风”指的是不是别的，而是风险！在当前贸易环境下，企业必须审时度势，加强抗风险措施，才能有效规避贸易风险，防止资金链断裂的最坏情况发生。

     据国际著名信用保险和信用管理服务机构科法斯对中国市场的观察，随着失业率上升和消费者信心下滑，个人消费将放缓增长，从而对消费市场造成不利影 响，包括家用电器及电子、汽车、通讯设备等行业受危机影响尤为严重，但也有一些行业受益于强劲的中国经济刺激计划，有望成为 “春雨里洗过的太阳”。

     化工行业 与以往几年不同，由于外部需求的疲软以及库存大幅增加导致的市场不确定性，中国化工行业的产量在2008年11月份下滑了70%。国际原油价格的剧烈波动 也使以煤为原料的化工行业压力倍增。据国资委透露，虽然国有化工企业在2008年的销售额增加了20%，但其利润却出现恶化，下降了26%。库存的增加可 能进一步阻碍销售的增长。不仅如此，国有化工企业由于过度扩张导致负债上升，资产负债表进一步削弱。 科法斯观察到石化行业由于石油价格的急剧下跌促使运营成本降低，行业表现较为良好。相关行业也能从中受益，包括聚氯乙烯、橡胶、塑料以及二苯基甲烷二异氰 酸酯行业等。

     纺织行业 随着人民币的升值和出口退税率的降低，中国纺织服装产品正在出口市场苦苦挣扎。很少有出口商的利润率能达到即使是3-5％的低利润率，其他很多出口商都是 零利润，甚或是亏损。2008年纺织品出口额为1850亿美元，比2007年仅增长了8%。自2008年8月起，政府一直在提高出口退税率，并最近在 2009年2月完成了第三次退税率上调，从14%上升为15%。这将降低出口商的成本，在已经疲弱的需求环境下增强其竞争力。除了政府的支持，由于大部分 的行业企业的成本效益低，中国纺织业亟需改革和提升价值链。行业的结构改革将大大加强行业在全球范围的竞争力，以实现行业在不稳定的经济环境下的可持续发 展。其实，成衣及纺织业的拖欠货款情况一直高于其他行业，根据科法斯香港2008上半年的《买家拖欠货款调查报告》，成衣业的拖欠货款占全部遭受欠款企业 的9.52%，高踞所有行业之首。面对日渐困难的经营环境，买家拖欠货款的风险预期会持续恶化。因此，企业应善用不同的信用管理措施，如信用保险或信用管 理公司的专业商账追收队伍，以减低因买家拖欠而招致的损失。

     工业机械及电子行业 行业在2008年小幅下滑。国务院已通过包含为技术更新提供专项基金的装备制造业振兴计划，旨在实现用于清洁能源、超高压输电、高速铁路、煤矿开采、输气 管道及气体储存领域的设备的本地化制造，增加出口信用额度以支持设备出口，并鼓励行业整合。为增强国内产品的竞争力，政府承诺对会进一步提高对某些轻工业 产品出口的增值税退税率，通过提供税收优惠及信用政策，改善对轻工业的财政支持。科法斯预测，由于行业企业对前沿技术、高技能工程人才、以及研发实力的追 求，中端市场的境内外并购活动将继续呈上升趋势。

     制药行业 中国制药行业增长迅速，行业仍是以地域分布分散的小型企业为特征。据官方统计，行业内有超过4063家制药企业，其中17.52%的企业是大中型企业，剩 余82.48%的企业均为小型企业。国家发改委公布中国制药行业在2008年1月至11月实现利润710亿元人民币，较2007年同期增长28%。行业附 加值在这11个月同比上升18%。医药原料产量达200万吨，中国专利药品的产量达到115万吨。2008年，尽管传统中药材(TCM)和原料药 (API)出口下滑，制药行业仍在医疗保健部门获得了26%的年增长。医疗改革从满足需求层面，将从8500亿的投入资金中拨出一半，通过扩大社会医疗保 险的保障范围和渗透程度，补贴病患；另一半投入资金将满足供给的需求，用于资助医院的新建设项目、医院设备的更新以及弥补医院受医改影响而造成的损失。

     钢铁行业 尽管中国是全球最大的钢铁生产国，中国钢铁行业仍然高度松散，行业内有超过700家企业。十大钢铁生产商的产量占国内钢铁生产总量的比例仅36%。 2008年11月份的国内粗钢产量较去年同期下降12.4%，受国钢铁需求疲软以及库存上升的影响，钢铁行业在2009年初大幅减产。这已导致行业产能过 剩，价格下跌40%，将前一年的利润几乎消耗殆尽。政府已宣布针对钢铁行业实行行业振兴计划，将清除废旧设备，促进创新及行业并购，降低出口关税。政府也 有可能会为行业提供约150亿元的补贴贷款。科法斯认为，短期内钢铁行业的需求仍然低迷，因为耐用钢铁产品，包括汽车和家用电器，受失业率上升和消费者信 心下降的影响预期增长缓慢。

     IT行业 尽管行业出口下滑，但受到软件销售增长和因特网用户增加的推动，中国IT行业保持了高速增长。信息技术（IT）为社会生产、结构转型以及国民经济的稳定增 长，作出了重要贡献。1989年中国对IT行业的投入快速增加。IT行业在1989年对国内生产总值增长的直接贡献率仅为2%，但到2005年，这一比率 已增长了近500%，达到10%。中国对IT行业的投入同样快速增加。中国IT行业的两大支柱 — 电信和电子产品制造业，已成为发展最迅速的行业和国民经济增长的支柱。根据国家信息产业部公布的数据，中国软件行业在2008上报收入7570亿元人民 币，与去年同期相比增长30%。软件部门仍是行业增长的驱动力，这一点在西部地区表现明显，地区行业收入同比增长了32%，达到660亿元人民币，同时东 部地区的行业收入同比增长了29%，达到6390亿元，占国内软件销售总收入的84%。

     通讯行业 中国电信行业保持增长态势，2008年前10个月的行业收入达到6800亿元，同比增长8%。同一时期内的业务量增长了22%，达到18500亿元。移动 电话以及数据通信业务的收入分别同比增长了15%和38%，达到3720亿元和660亿元，分别占国内电信行业收入的54%和10%。固话和长途电话业务 收入分别下降8%和6%，降至1430亿元和960亿元，分别占行业总收入的21%和14%。国内三大电信运营商将在接下来3年内投资4000亿元构建其 第三代移动通讯网络。2008年三大运营商的合并收入为8140亿元，较前一年增长了7%。移动电话用户数量增加了9400万，达到64100万用户。政 府目标将此技术也应用于其他领域，以激活更多的社会资源。这些领域包括政务数字化管理、紧急事务反应和城市设施升级。

     分析和建议

     科法斯预测，全球国内生产总值 (GDP) 在2009年会上升0.9%，而2007至2009 年GDP预计会下降3.1个百分点。相比之下，2000至2001年因互联网泡沫破裂而出现的信用危机，所引致的GDP降幅只有2.5个百分点。因此，科 法斯预期2008至2009年的企业拖欠货款情况将比2001年严重。

     科法斯大中华区副董事总经理方迩国表示，考量某个企业的抗危机能力，除了考虑其所在的行业，更重要的是考虑该企业的产品主要针对出口市场还是国内市 场。从科法斯最新公布的中国企业信用风险管理调查结果来看，中国企业在国内贸易方面也越来越多地采用信用销售，但其主要原因并非是企业对国内买家有更强信 心，而是因为买家缺乏融资渠道，现金流非常紧张，迫使供应商对其提供放账销售。

     为应对金融危机造成的贸易风险，协助中国企业防范并尽量减轻信用风险带来的损失，科法斯提供如下建议：

     首先，企业应从内部信用管理出发，缩短定期更新其客户及合作机构信息的周期；完善贸易合同条款；改善企业财务、IT系统，保证及时收集相关数据、了解应收账款情况，以便对买家进行系统性分析或评级。

     在完善贸易合同条款时，应充分考虑到以下几点：

     第一，如有争议，应如何以最为迅速有效的方式解决（仲裁）；

     第二，重新评估赊销成本，确定信用额度、放账期限的设定是否合理：如放60天的信用，须考虑公司是否有足够的流动资金支撑；

     第三，充分考虑合同风险，如之前全是赊销，可要求买家提交一定的预付款或增加部分保证金，或者缩短赊销期。

     第四，在国际贸易合同方面，除了考虑买家本身的情况外，还要充分考虑国家风险以及收汇风险。