来源：药械无忧360

下面是专家对医药、保健产业格局的20个预判：

1.合规将成为连续几年的营销关键词；

2.财税安全和财税处理将让很多制药企业和医药商业企业陷入更为艰难的境地；

3.原有的商业结构彻底被打破，制药企业的渠道体系发生混乱；

4.大量做控销的大包自然人身份受到政策挤压，会逐步被制药企业或者医药商业企业收编；

5.两票制导致很多的医药商业经营面临无法生存的风险，尤其是小型商业，因为大中型商业的集中化会难以为继；

6.市场学术专业化药品营销运作将逐步成为主流，但大多数制药企业和医药商业企业不具备真正的市场学术能力、市场运营能力和市场人才储备；

7.大量的外资品种因为运作模式和运作空间的改变，也会面临转型，未来几年将会有很多外资药企的药品、保健产品等与国内药企构建合作关系；

8.各种新的运营模式、营销模式将会出现，因为医药商业转型，各种专业的服务机构也将会大量出现，合规、专业、体系化将是很多服务机构面临的发展难题；

9.打着CSO旗号的各种洗钱公司将会大量涌现，但随着这些公司将面临被财税监管部门查处的危险，目前，国家相关机构已经盯上了这种类型的洗钱公司；

10.虚假的医药分家导致的医院药房托管将开始泛滥，医院通过药房托管将从药品上获得更多利益，大约20%-35%，远超过原有的15%的加价率，但药房托管这种模式将导致药品价格更贵、制药企业将付出更多的运营成本，利润率将进一步下降；

11.国家和各省的药品目录的价值将进一步降低；

12.挂网将成为替代招标的主流模式，临床药品的价格将全国趋同，笔者史立臣认为没有最低，只有更低，最终达到医生合理用药、患者可以以较低价格购买药品、医保支付能承接的理想状态。

13.随着国家政策导致的电子处方外流，药占比导致的医院用药下降，品牌营销和慢性病领域的消费者教育将逐步成为制药企业更为关注的主要方面；

14.各省将开始对疾病预防和分级诊疗导致的疾病康复更为关注，目前国家已经投入大量专项资金，未来针对消费者慢性病预防、康复和教育将成为一个远超药品总量的巨大市场；

15. 医药代表的专业地位将逐步体现，代金销售的模式将更为隐秘，但规模会因为金税三期等对个人账户的监控会逐步萎缩；

16.执业药师和临床药师的专业地位也将逐步发挥正常作用；

17.制药企业营销整体都会发生大的变化，依赖经验路径的制药企业会逐步转型，医药职业经理人需要重塑思维结构；

18.中药系列产品将进入发展的加速期，中药学术推广和消费者教育提上各个中药企业经营日程。

19. 基层医疗机构用药量将放大数倍，三甲医院用药量将逐步降低，

20. 保健品、家用器械进入高速增长期，目前2016年保健产品进口达到了6000亿人民币，国内市场保健器械总盘保守估计4万亿，保健产品将成为制药企业和转型的医药商业企业最大的利润增长点，但保健产业的监管也将将趋严，新型的运营模式将会出现，传统的依靠欺骗、夸大等违规的运营模式将被取代。