国际商会全球理事会执行董事、中国银行原副行长 张燕玲

她表示，由于银行越来越注重更大范围的交叉销售，收入互补，并且更注重商业银行与投行及资本市场的互动。所以交易银行有两种形式，现在国际上发展太快，有两种模式出现。一种是中国现在的模式，一种是更高层次上把投行也加进来的模式。这两种模式现在都是存在的。

以下为致辞实录：

谢谢主持人！刚才听了两位部长的讲话，我深深地感到语重心长、任重道远。我做了一个PPT为了控制时间。我讲的内容两部分：第一部分讲GTB；第二部分讲CTB。GTB全球交易银行和中国的交易银行50人，分这两个部分。

前一部分为什么要介绍GTB呢？咱们要搞中国的交易银行，首先要了解国际上全球交易银行的情况。它是交易之前产生的，危机之前在2005年西方主要银行、华旗、渣打、汇丰等等在实践中提出了经验，危机又给交易银行发展一个机会，指商业银行对客户提供的服务。

现在是后危机时代，交易银行的优势得到了充分展现。为什么展现出来呢？交易银行不会因为危机而中断业务，交易银行它就像金融的一个公共设施，它的物流，主要是与客户日常营运商品、资金、资本和金融资产的流量，而不是流向相关，它是和流量相关而不是和流向相关。由于这些流量在任何环境下它都会持续，所以业务不会中断。

第二个交易银行有相对低的市场风险，它对资本占用和监管约束比其他业务有很大的好处。交易银行这种长青业务，适应市场变化受到客户信赖，也成为银行建立客户忠诚度、维护客户关系市场份额，特别是争取企业存款的有效方法。

平时所指银行的服务主要有几点：增值服务包括存款和投资；融资类的包括贷款、证券发行；流动类包括银行账户和管理；支付类包括支付渠道和手段。

交易银行不仅涵盖这四类服务增值、融资、流动和支付服务，而且将这些风格的业务条线在更高的层次上整合成一个大的板块，围绕着客户日常的经营中，关联度很高的这些财务、资金，以及资产运作，围绕客户资金链、价值链开展服务。围绕着客户的生命周期，在整体的层次上安排服务。

交易银行的发展趋势我用了波士顿的调研。这是2015年6月份的一个调研报告。再用Sibos2014年的考察报告，Sibos得出的结论许多银行已经拥有，或即将实施切实可行的GTB模式。更多银行则是自信有足够能力将GTB作为一项独立甚至是核心业务，向公司和机构提供。

全球交易银行的发展趋势。由于银行越来越注重更大范围的交叉销售，收入互补，并且更注重商业银行与投行及资本市场的互动。所以交易银行有两种形式，现在国际上发展太快，有两种模式出现。一种是咱们中国现在的模式，一种是更高层次上把投行也加进来的模式。这两种模式现在都是存在的。

由于GTB业务条线差异特别大、专业性强，要为不同客户设计整体解决方案，必须依靠行业专家向客户提供，必须有权威人士、业务流程和内控监管的措施，所以是今天要成立交易银行50人的原因之一。

下一部分是CTB50交易银行50人的想法。50人的由来一会儿张志强先生他给大家介绍，我也是被他拉进来的。我跟蔡主席、魏部长一样，一听到这么重要毅然地先跟大家一块走一段，以后大家发展好了我们就撤出。

交易银行是怎么组成的？首先是业界的领导里边有各大银行的负责交易银行的总经理、副总经理；有各家银行的业务专家；还有国际组织代表，过去我们那时做业务时，国际组织专家很少，现在一步够到国际组织，有特约代表刘云飞，他的审批没过来，推荐信过去了，是没有问题的。国际金融银行委员会过去是两头，现在分顾问委员会，还有中国银行的中国ICC China翻译组的组长。还有建行的孙总马上要去FCI。还有之前的专家，姜煦在FCI做副主席两届，做那么多年执董，我在那边当副主席十年。

现在的好处有FCI有ICC，这些能最了解前沿的情况，能把这些东西拿到咱们50人里。我自己的体会我现在还在ICC做执董，我过去搞反腐败条款，往合同里写，合同里加这个，对中标、后期出问题那个特别好。前段时间搞了《供应链金融技术标准》。

下面还有一些节能的、普惠的、绿色的，国际上现在研究的远远比我们远，而且国际惯例都出来了，咱们这边苦于没有人来，我是特别想推广，真是没有人帮我，弄一个很累很累。有了50人，可以把国际最先进的东西最快地传达，刚刚蔡主席和魏部长给金融业提的东西，现在这样情况下金融业做点啥？大领导都去了，战略协议贷多少款，不是那样了，大企业要上资本市场融资，要减少融资成本，银行必须跟进。

具体的这些人还不够，我们还需要更多的精英们加入。

我们成立还有一个目的，我们这50人原有金融40人，民生银行最近搞了50人，我们这个50人跟那个，他们是研究需要给国家提供宏观政策，我们是研究微观的。我们研究出来的东西是立竿见影的，企业马上就能见到经济效益的这些产品。我们成立50人论坛和人家论坛的区别，是为实体经济服务的。我们论坛的目的发挥咱们的优势，提高业界声音。咱们这小板块银行是弱势群体阳春白雪，我们加在一起声音就会大一点，根据中国国际化的创新，特别我们能创新出引领国际的金融产品。为什么？比方说我们的“一带一路”，我们的人民币国际化，是别人创不了的，就是中国咱们能创的。

“一带一路”每次他们让我讲金融服务我很难讲，咱们一说先是国际跨国金融机构的，就是各国的、政府的基金，然后是政策性银行基金，商业银行这块创新的产品就是老几样。

交易银行它的作用第二大经济体，主要50人能联合起来应对黑天鹅事件不确定的事件，我一生当中经过好多次BCCI的倒闭，还有“64”那个叫人力不可抗拒。因为政府反对咱们，总统法令，一切交易和交易项下东西必须停止，这时我们金融业人必须拿出东西来怎么处理，这样才能减少我们国家的损失。在现在这种形势下，军队在那演习演练，金融业要不要演练一把？未尝不可。

12月12号“双十二事变”，中央银行对很多货币直接兑人民币，贸易可以直接交易的有匈牙利、丹麦、波兰、墨西哥、瑞典、土耳其、挪威等等这些国家。这就意味着在贸易往来当中，每年已经不是必需的，和人民币直接挂钩肯定是人民币的。人民币你用，人民币波动也很大，要保护对方，人家用人民币怎么保护对方，还要看咱们对手，你给人家设计点产品。这个人民币推出去，才能使得我们人民币国际化真正落地。首先用到贸易结算的货币，它才能变成储备货币。

另外还有国家的绿色和普惠，这方面如果有交易银行50人，可以在一起很好地研究这些东西。

最后，结尾想用今天傅部长和王文部长一块被派到美国去，傅部长讲对中美贸易关系不乐观，特朗普会有大动作，中国商界要做好必要心理准备，如何应对这种严峻局面？应对客户提不出很好的办法，得靠银行给他们搞一些产品，或者进行一些培训。围绕客户买卖交易行为，配套一系列金融服务，仅就支付本身就可以衍生出很多不同的渠道方式。比方对面的、网银的、自助搭配的。

什么货币的资金又会给对银行各种形势便利的需要，日间的、现金票据的，支付有融资需求，收款方也是一样的，买卖双方预付条件，是预付款、赊销等等，对企业应付应销的方案，可以根据企业不同需求资金交易产品，远期、掉期、期权，未来货币看省还是看贬，只要企业有需求，银行都可以有产品，持有现金的机会成本，也可以被银行各种期限、各档次的理财存档产品打理，提高收益率。我举交付，银行交易面还很大。

时间到了，我就讲到这。谢谢大家！