广交会，“中国经济”的缩影！
从1957年开始的广交会已走过一甲子，60年来，总共累计外商764万人，出口成交1.2万亿美金，一直是全球规模最大、影响最广、效益最高综合展会之一。
作者 鲁不迅 来源 深港经济（ID：zhenbian1）
如果说珠三角是“made in china”的镜像；那么广交会则是中国经济的缩影。 从1957年开始的广交会已走过一甲子，60年来，总共累计外商764万人，出口成交1.2万亿美金，一直是全球规模最大、影响最广、效益最高综合展会之一。自1997年开始，广交会全年成交额达到200亿美元，此时广州万商云集，中国成为名符其实“世界工厂”，2007年广交会成交额突破700亿美元，创造会展业成交额历史新高，同年中国实体经济到达最高峰。可以说，“广交会”上这些数据，与中国实体经济正好一一对应。 自2008年以后，随着中国制造业日趋艰难，广交会成交额也一路下行，虽然很多老厂商坚持参展，但感慨一届不如一届，10月15日第120届广交会低调开幕，广州温度高达32摄氏度，16日人流量尚可，但仍能感受到“中国制造”的萧杀寒意。 十年前广交会上的一个订单，可能让一家厂商走向世界，而现在广交会每一次展览，成为很多老厂商眼中鸡肋！去吧，纯粹是给自己找罪受，白忙活一场。不去，万一老客户没有看到自己，是不是觉得公司出现问题了。有位长期参展电器商家讲，展会每年参展商变化不过30%，所以采购商越来越少了。他现在来广交会主要目的为了打品牌，对找客户并不抱太大希望。 广交会成为鸡胁不是从今天开始的，2008年104届广交会，因为“华尔街金融风暴”波及中国，广交会上美国展商难觅踪影；欧美企业更是订单零落，典型的是玩具商愁白头；部分企业资金链断裂，全球最大玩具合俊集团代工商下属企业倒闭……104届广交会落幕后，各大企业接获的出口订单大幅缩水，整体情况大致缩水三成。 自2008年104届广交会开始，后两届稍有回升，但广交会一直走下坡路，这里既有金融危机影响，也有在线交易的抢滩，还有东南亚制造的崛起，更有专业展会的分流。但最核心的，仍然是“中国制造”的日趋势衰落。 每一次“广交会”，都是许多珠三角代工厂商苦等的“最后一丝希望”，这些“中国制造”者希望能找到一两根来自海外的救命稻草，但现实总是残酷的，随着实体经济一路下行，厂商能感知未来之路愈发冰冷。 谈“中国制造”的艰难，要从1992年开始谈起。 1992年到2002年，是中国制造的黄金年代，“邓公南巡”是发展的第一推动力，顽强的市场经济在中国这僵化千年的石板上开了花，虽然10年发展路上斑斑血汗，但那时候的珠三角和长三角，人气兴旺，日新月异。 2003年~2007年，这是“中国制造”白银时代，但事实上从2005年开始实体经济已经在往下走，但由于“黄金时代”的巨大惯性，以及2001年加入WTO后全球化红利，使得这时候的外向型经济达到最高峰，但已经隐患重重。 2008年~2016年，这是“中国制造”的黑铁时代，2008年房地产市场的高歌猛进，“中国制造”被抽血，已经开始萎靡不振，本质上与欧美“金融危机”没有多大关系，但由于时间上的巧合，当时的舆论很巧妙将责任推到美国人头上。 问题自2003年始开始——国家财政收入增长年均20%以上，远远高于GDP增长，更远远高于居民人均收入增长。钱从何而来，就是与民营企业争利的结果。自2003年开始的税费调整，人民币升值，国有企业强势，地方政府的蛮横，让大部分民营企业利润直线下降，注定我国经济增长失去了最根本动力。 按照常理，中国一旦成为“世界工厂”，只要自己不瞎折腾，由于巨大的人口红利、吃苦耐劳的民族性格、产业链的完整布局、聪明智慧的产业工人、具有开拓精神的企业家，其地位基本无人可以撼动。但自2003年以来国内政策，使得欣欣向荣的“世界工厂”门前荒草凄凄，直至今日的奄奄一息。 ①自2004年以来奉行的“国进民退”方针，让“市场经济”倒退十年。 ②自2002年以来，中国房地产市场狂飚突进，房地产吸引大量资金成为唯一支柱性产业，实体经济很难赚取利润。 ③腐败产业链条侵蚀企业每一寸肌肤，权力并没有因为经济发展而退出管控，反而借机食利而肥。 ④税收让民营企业负担过重。 ⑤人民币升值导致“中国制造”利润愈发稀薄。 ⑥人口红利不再，计划生育影响，“用工荒”成了企业担心问题。 ⑦产业转移政策，低端产业并不代表就是污染企业，下游企业一样可以赚钱高利润，而污染与企业高低端没有关系，与政府管理密切相关，将劳动密集企业视为污染产业，逆市场化以行政手段将此类企业迁移出去，也是“世界工厂”自宫的一种表现。 ⑧2008年的《劳动法》是对脆弱实体经济作出最后一击，《劳动法》是个好东西，但不应该是在中国实体经济最艰难的时候提出来。 ⑨地方政府没有与时俱进，相反保守主义大行其道。 还有人在说中国不做“世界工厂”，不做“世界工厂”还能做什么，中国有几个深圳，又有几个华为？没有“世界工厂”就没有“中国制造”，没有“中国制造”就没有强大的实体经济。再补充一句：中国制造的没落，跟马云真没什么关系！ 如果在以前，广交会话题是可以上热门的，但是现在连传统媒体也懒得关注，稀稀落落几条新闻稿全是例行公事，看到的只有宝强秩事，马蓉艳史！ 一叶落知天下秋，120届“广交会”尚未结束，但也可以从一些细节来“窥视”展会情况。 ◑社交媒体，你看不到“广交会”身影 微博上#120届广交会#关键词，所有微博加起来竟然只有10条，而在搜搜微信上“广交会”3字，从15日开始到17日的相关内容也不超过30条，百度新闻里搜索“广交会”全是官方通稿。与隔壁深圳的“国际创客周”相比，广交会自主传播动力几乎可以忽略，而“国际创客周”自媒体推送动辄10万+，国家媒体也全是封面报道，关注量从另一个侧面反应了展会本身的重要性。 ◑现场从车水马龙到人烟日少 广交会10月15开幕人流较少，10月16日（周日）增加了不少游客，但总体来讲人流量已经不能与昔日相提并论，据广交会采购商报到处消息，前两日总共6.5万人入场，与上一年基本持平，但相对于展览总面积为118万平方米，展位总数60250个广交会来说，这人流量真称不上有多少，一个参展商“汉XX尔”称，从历届广交会客商如织，到现在人流了了无几，生意难做不？说不难做是假的…… ◑第三世界朋友较多，欧美厂商很少 展会前两天，档口厂商拿到的名片挺多但成交量少，第三世界兄弟比较多，来自欧美采购商较少，一家瓷器厂商虽然一天收到30多张名片，但没有成果。此次采购商来自非洲、南亚、拉美的兄弟们最多，所以别动辄歧视广州20万黑人兄弟，他们其实是广交会主力军。现场翻译价格一再跳水，举牌做翻译的学生们“降价推销”，英语翻译报酬为500元／天，小语种报酬较高，例如俄罗斯语在800元一天，但结果不如预期，一学生站在场馆外3个小时内，只有两个人询问了翻译价格，而且并没有合作的意向，按照往常惯例，这个价格会持续走高，可现在价格往下也没有采购商愿意合作。 ◑产品主要拚价格，与10年前老一套 广交会现在拚低端产品，还是希望在价格上击跨对手，出产品同质化竞争依然激烈。特别是对于走中低端路线的玩具、节日礼品、家具用品等企业，同行之间竞相降价。有一个老参展商表示，价格战依旧累见不鲜，产品利润一再缩小。另一位首次参加广交会的商家说，买家来自全球，但东南亚，中东居多，高质量客户目测数量很少，产品基本都是传统型，同质化严重，科技含量低，挣的都是辛苦钱。这样下去仍然是恶性循环，难！ 广交会这两年在宣传口径上一直往“一带一路”上靠，作为中国外贸发展最重要促进平台，深化与“一带一路”沿线国家的经贸合作当然也是应该的。来自广交会主办方统计数据显示，第119届“一带一路”沿线国家采购商报到人数超过8万人，占总人数接近一半。 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，虽然我国外贸形势依旧复杂严峻，但本届采购商人数预计与上一届保持稳定。值得一提的是，随着“一带一路”战略不断推进，沿线国家采购商增长明显，上一届沿线国家采购商占报到总人数已近一半。 不过，“一带一路”仍然是国家战略上的长远选择，还不能成为“广交会”上的路径依赖，“广交会”能否再造神话，主要还是依靠“中国制造”本身成色。 在广交会上“守株待兔”是无奈之举，“中国制造”还需要有自己出路。 ◑要有品牌的意识，大部分外向型代工企业，一直甘于做世界产业链最底端，以剥削民工为目标。面向欧美的贴牌OEM不是出路，长此以往企业不能自立，必须尽可能建立品牌。 ◑具有原创力，能在外观设计，内在技术，产业标准化上拥有创造能力。生产大路货永远只能赚可怜巴巴的几元零钱，高附加值产品才可能赢得客户尊重和依敕，珠三角企业因为同质化严重，大部分企业没有核心竞争力，造成“倒闭潮”出现，深圳虽然是外向型经济，但有着自己创新与设计能力，依靠产品差异化争夺市场，建立稳定供求关系。 ◑质量保证是企业颠扑不破永远的真理和永远竞争力。高质量产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。 ◑利用好新的商贸平台。“广交会”只是一个实体平台，参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也日趋活跃，这是一个发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门。 ◑将国外市场与国内市场结合起来，对所有税费体制要认真学习，不能仅仅盯着欧美的蛋糕了，内战也是需要的。 有人说“广交会”是中国经济“风向标”，有的说“广交会”是中国进出口“晴雨表”，这些都对，但“广交会”更重要的仍然是“中国制造”缩影，60年风雨沧桑，一甲子岁月轮回，曾经的“广交会”书写过“中国制造”神话，至今仍然带着光荣与梦想，作为中国对外贸易标杆，120届广交会，甚至119届广交会，有其重要的现实参考价值，它带来的不仅仅是贸易实际交易，甚至还有破除各种壁垒，帮助出口企业实现掉头向内转型的功能…… 在广州南方不远处深圳，这座中国高科技之城，正在召开第二届国际创客周活动，与“广交会”艰难度日不一样，“国际创客周”招来了全是世界最聪明的头脑，代表的是世界最顶尖企业，而且现场人流热到爆，但这只是追求的未来方向，中国只有一个深圳，就像美国只有一个硅谷一样，中国目前仍然是一个低端制造业大国，“广交会”才是大部分企业寻找出路的阵地，两个展会一个代表未来一个代表现在，对未来要有所追求，但更重要的是脚踏实地。
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