“贷款难”并不等于“融资难”，如果利用好企业的业务特点，就可以将“凝固”的资金变成源源不断的现金流。记者昨日从汇丰武汉分行获悉，该行近日在汉推出了专为中小企业服务的团队，根据中小企业的特点为其“量身定做”金融服务。

     “人们常常把‘贷款难’等同于‘融资难’，其实通过保理业务、贸易服务等业务可以为企业提供资金支持，并不一定非要贷款。”汇丰武汉分行行长韩艺表示：“只要找到企业资金紧张的根源，就可以有针对性地为其补血，提高现金流。”　

    韩艺举例，一个化工生产企业打算拓展海外销售业务，但其研发和生产都是外包，企业资产负债表中显示的资产量小，很难取得银行贷款。　

    如果选择汇丰的国际保理业务，企业在拿到出货发票给汇丰，就可以获得发票金额80%的资金，等到账款到期后，汇丰再将剩余的20%（在扣除手续费和利息 之后）支付给企业。通过该项业务，企业不仅盘活了资金，并且还可以规避海外买家的信用风险，以及账款到期前的汇率风险。

    如今，多家中资银行 都推出了应收账款融资、出口押汇、福费廷等融资产品，外资银行的优势在哪里？韩艺表示，汇丰在全球86个国家和地区有9500多家分支机构，不仅有丰富的 海外服务经验，还可以为在汉中小企业调查海外买家的信用程度。此外，汇丰全球有300多万个工商客户，如果双方均是汇丰的客户，支付结算将比跨行交易更加 划算和快捷。

    金融风暴没有阻挡外资银行在中国的发展步伐。据悉，去年汇丰武汉分行的客户数量增加89%，存款年平均余额增加112%，贷款 年平均余额增加71%。韩艺透露，在监管许可的情况下，汇丰还计划于今年三季度前，在武汉沌口开发区再开一家以对公业务为主的支行，目前已经选好地址，正 在筹建中。