来源：亚洲保理

（一）扩大市场占有率

企业客户向企业赊账可以为客户提供广阔的资金融通空间，而实际上不同企业之间的产品或服务差距并不大，在这种情况下客户就更加倾向于与可以提供赊账机会的企业合作。赊账的方式可以让企业的产品或服务更快出售，从而增大企业销量，这对企业销售产品、拓宽销售渠道、开拓新市场都有十分重要的意义。

（二）降低库存成本

对于生产性企业来说，保有一定量的库存是企业必备的工作，但如果长期保存大量的存货，管理费、仓储费、保险费等库存费用就会显著增加，从而加重企业负担。企业以赊账的方式销售产品可以刺激市场需求，提高产品销量，加快自身产品流通，减少产品库存积压，从而一定程度上缓解了库存压力，降低了企业市场经营风险。

（三）限制企业资金周转，增加流动性风险。

公司所收账款与应收账款差距过大，会导致企业必须动用流动资金来应对开支，如果应收账款不能按时收回，长此以往，非生产环节资金亏空持续增加，对流动资金过度使用，就会限制企业资金周转，增加企业日常经营中的流动性风险。

（一）强化企业内部信用评估与管理

首先，企业要建立起客户动态资料卡，全方位收集每一位客户信用状况的资料，从而合理分配收款时间，及时了解客户动态；其次，企业要科学划分收账管理职能，实行内部制约和互相监督，确保应收账款协调管理；另外，企业要建立严格的审批程序，严格规范对大批量赊账客户的审批程序，增强应收账款管理的科学性。

（二）制定合理的信用策略

企业信用策略包括信用标准策略和信用条件策略。企业可以在5C（品德、能力、资本、担保、条件）评估的基础上，对客户信用等级进行综合考量和划分，在对客户进行信用评估的过程中决定是否为其提供赊销机会，在综合评分提供赊销机会的过程中也提升企业的信用评估能力，从而创新内部应收账款管理方式。

（三）利用信息系统，共享信用资料。

企业的应收账款及信用管理信息系统的设置应自上而下，统筹全局，应与企业的财务、业务相结合，做到信息的共享、共通。有助于企业从销售、财务等各个角度去评估客户的信用状况，使信息系统成为应收账款管理的有效工具。

（四）根据相关法律法规，维护企业合法权益。

当前企业可以利用法律维护自身权益的方式主要有申请财产保全、申请支付令、申请法院执行、办理公证债权文书、申请破产还债等几种日常管理措施。另外，创新应收账款管理策略还需要政府不断革新法律体系，对旧有的法律条文进行随时更新的同时不断推出更完善的法律法规，为企业应收账款管理提供法律依据。

（五）借鉴国际经验，结合国情，创新方法。

国际许多知名企业长期使用的应收账款管理模式包括保理模式、应收账款证券化等模式。保理模式是指厂商以挂账、承兑交单等方式销售货物时，保理商买进出口商的应收账款，并通过销售账户管理、信用风险担保、贸易融资等方式来保证应收账款的有效回笼。应收账款证券化是指将可预见收入的资产进行组合，构造可销售金融产品的过程，它为企业提供了一个重要的融资方式。