【专家来稿】金融租赁经营模式及业务实操运行方法

范琨 | 2016-07-25 22:34 365

全国截至2016年一季度,已注册融资企业达5022家,可谓犹如雨后春笋,发展迅速。该行业核心竞争力有待于厘清,显得十分必要。笔者随机选取了6家银行系金租作为分析样本,有赖于依靠学习标杆金融租赁公司的成功经验和好的做法,并梳理和提炼了金融租赁公司的商业模式、业务模式、盈利模式、业务运行操作、银行系金租运行特点以及值得我们借鉴的方面。

作者简介:范琨,金融学博士,高级CSERM,恒丰金融租赁公司筹建组长。


全国截至2016年一季度,已注册融资企业达5022家,可谓犹如雨后春笋,发展迅速。该行业核心竞争力有待于厘清,显得十分必要。笔者随机选取了6家银行系金租作为分析样本,有赖于依靠学习标杆金融租赁公司的成功经验和好的做法,并梳理和提炼了金融租赁公司的商业模式、业务模式、盈利模式、业务运行操作、银行系金租运行特点以及值得我们借鉴的方面。


金融租赁公司商业模式


融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可,将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用,向承租人收取租金的交易活动,交易结构见下图。因此,融资租赁的商业模式可以概括为“一个标的物,两个相关合同、三方当事人、四个支柱”。


(一)一个标的物。融资租赁是集“融资”与“融物”为一体的融资方式,标的物是融资租赁业务形成的关键要素,没有标的物则不构成融资租赁业务,这也是融资租赁与贷款的本质区别。标的物可以是有形动产、不动产或者生物资产(现阶段主要为有形动产)。


(二)两个相关合同。两个相关的合同,是指融资租赁合同和租赁物件购货合同。租赁合同确定融资收益,购货合同确定融资成本。两个合同牵制了三方当事人的权利和义务。


(三)三方当事人。包括出租人、承租人和供货商三方当事人。有时出租人同时担当供货商的角色(委托租赁或结构性参与租赁),有时承租人同时担当供货商的角色(返还式租赁),还有时承租人同时担当出租人的角色(转租赁)。出租人、供应商、承租人三方当事人的权利和义务是在两个合同中交叉体现的。在购买合同中主要体现出租人的义务—支付租赁物的货款,承租人行使买方的租赁物件选择权;在租赁合同中,主要体现了出租人的权利—收取租金,承租人要承担租赁物瑕疵风险,供应商在购买合同中的义务主要是对承租人负责。


(四)四个支柱。融资租赁靠法律法规保护、会计准则界定、税收优惠鼓励、监管制度适度这四个支柱的支撑才能健康的发展。没有法律保障,租赁业务难以正常开展;没有会计准则,无法准确界定经营活动是否属于融资租赁的法律保护范围;没有税收上的优惠,融资租赁成本高,没有吸引力;没有监管,融资租赁的无序发展,将有可能扰乱金融市场秩序。目前我国四大支柱的建设基本完善,但有些地方还存在不足。随着改革的进一步深入和国际贸易的不断成熟,中国建立的这些支柱将越来越与国际趋向一致,租赁的政策环境也会随之得到改善。


金融租赁公司业务模式


融资租赁公司共有12种业务模式,每种业务模式适用的具体业务环境不同。从目前各大金融租赁公司的运行实际来看,主要以直租和回租模式为主,而其中售后回租模式在整个租赁行业的占比高达80%以上。从租赁产品来看,以融资租赁为主,占比80%左右,经营租赁仅为20%左右。


1.直接融资租赁。直接融资租赁,是指由承租人选择需要购买的租赁物件,出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权,并负责维修和保养租赁物件。


适用于:固定资产、大型设备购置;企业技术改造和设备升级。


2.售后回租。售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人,然后向出租人租回并使用的租赁模式。租赁期间,租赁资产的所有权发生转移,承租人只拥有租赁资产的使用权。双方可以约定在租赁期满时,由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。这种方式有利于承租人盘活已有资产,可以快速筹集企业发展所需资金,顺应市场需求。


适用于:流动资金不足的企业;具有新投资项目而自有资金不足的企业;持有快速升值资产的企业。


3.杠杆租赁。杠杆租赁的做法类似银团贷款,是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁,主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司,为一个超大型的租赁项目融资。首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构—专为本项目成立资金管理公司提供项目总金额20%以上的资金,其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资,利用100%享受低税的好处“以二搏八”的杠杆方式,为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同,只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大。由于可享受税收好处、操作规范、综合效益好、租金回收安全、费用低。


适用于:飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁。


4.委托租赁。委托租赁是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁,第一出租人同时是委托人,第二出租人同时是受托人。出租人接受委托人的资金或租赁标的物,根据委托人的书面委托,向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人,出租人只收取手续费,不承担风险。这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业,可以“借权”经营。


5.转租赁。指以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租赁业务中,上一租赁合同的承租人同时以是下一租赁合同的出租人,称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人,转租人以收取租金差为目的,租赁物的所有权归第一出租方。转租至少涉及四个当事人:设备供应商,第一出租人,第二出租人(第一承租人)、第二承租人。转租至少涉及三份合同:购货合同、租赁合同、转让租赁合同。


6.结构化共享式租赁。结构化共享式租赁是指出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择和指定,向供货商购买租赁物,提供给承租人使用,承租人按约支付租金。其中,租金是按租赁物本身投产后所产生的现金流为基础进行测算和约定,是出租人和承租人共享租赁项目收益的租赁方式。租金的分成包括购置成本、相关费用(如资金成本),以及预计项目的收益水平由出租人分享的部分。


适用于:通信、港口、电力、城市基础设施项目、远洋运输船舶等合同金额大,期限较长,且有较好收益预期的项目。


7.风险租赁。出租人以租赁债权和投资方式将设备出租给承租人,以获得租金和股东权益收益作为投资回报的租赁交易。在这种交易中,租金仍是出租人的主要回报,一般为全部投资的50%;其次是设备的残值回报,一般不会超过25%左右,这两项收益相对比较安全可靠。其余部分按双方约定,在一定时间内以设定的价格购买承租人的普通股权。这种业务形式为高科技、高风险产业开辟了一种吸引投资的新渠道。出租人将设备融资租赁给承租人,同时获得与设备成本相对应的股东权益,实际上是以承租人的部分股东权益作为出租人的租金的新型融资租赁形式。同时,出租人作为股东可以参与承租人的经营决策,增加了对承租人的影响。风险租赁为租赁双方带来了一般融资租赁所不能带来的好处,从而满足了租赁双方对风险和收益的不同偏好。


8.捆绑式融资租赁。捆绑式融资租赁又称三三融资租赁。三三融资租赁是指承租人的首付金(保证金和首付款)不低于租赁标的价款的30%,厂商在交付设备时所得货款不是全额,大体上是30%左右,余款在不长于租期一半的时间内分批支付,而租赁公司的融资强度差不多30%即可。这样,厂商、出租方、承租人各承担一定风险,命运和利益“捆绑”在一起,以改变以往那种所有风险由出租人一方独担的局面。


9.融资性经营租赁。融资性经营租赁是指在融资租赁的基础上计算租金时留有超过10%以上的余值,租期结束时,承租人对租赁物件可以选择续租、退租、留购。出租人对租赁物件可以提供维修保养,也可以不提供,会计上由出租人对租赁物件提取折旧。


10.项目融资租赁。项目自身的财产和效益为保证,与出租人签订项目融资租赁合同,出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权,租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。出卖人(即租赁物品生产商)通过自己控股的租赁公司采取这种方式推销产品,扩大市场份额。通讯设备、大型医疗设备、运输设备甚至高速公路经营权都可以采用这种方法。出租人要面对的主要风险是租金不能收回的风险,产生这一风险的原因主要有两个:一是项目本身经营失败;二是承租人的信用不好。


11.结构式参与融资租赁。这是以推销为主要目的的融资租赁新方式,它吸收了风险租赁的一部分经验,结合行业特性新开发的一种租赁产品。主要特点是:融资不需要担保,出租人是以供货商为背景组成的;没有固定的租金约定,而是按照承租人的现金流折现计算融资回收;因此没有固定的租期;出租人除了取得租赁收益外还取得部分年限参与经营的营业收入。由注资、还租、回报3个阶段构成。其中注资阶段资金注入的方法与常规融资租赁资金注入方法无异;还租阶段是将项目现金流量按一定比例在出租人和承租人之间分配,例如70%分配给出租人,用于还租,30%由承租人留用。回报阶段是指在租赁成本全部冲减完以后,出租人享有一定年限的资金回报,回报率按现金流量的比例提取。回报阶段结束,租赁物件的所有权由出租人转移到承租人,整个项目融资租赁结束。结构式参与融资租赁和我们熟知的BOT方式有异曲同工之妙。


12.销售式租赁。生产商或流通部门通过自己所属或控股的租赁公司采用融资租赁方式促销自己的产品。这些租赁公司依托母公司能为客户提供维修、保养等多方面的服务。出卖人和出租人实际是一家,但属于两个独立法人。在这种销售式租赁中,租赁公司作为一个融资、贸易和信用的中介机构,自主承担租金回收的风险。通过综合的或专门的租赁公司采取融资租赁方式,配合制造商促销产品,可减少制造商应收帐款和三角债的发生,有利于分散银行风险,有利于促进商品流通。


金融租赁公司盈利模式


目前,“融资收益”是融资租赁公司的主要利润来源,包括租息收益、手续费、贸易佣金和财务顾问费。“融物收益”则体现在开展经营租赁业务时,通过对租赁物的处置获得余值收益。不同的融资租赁公司具备的优势、资金来源渠道、市场定位和服务的客户群体的租赁需求都不尽相同,主要的业务模式也会有很大的差异,盈利模式必然是“有定规、无定式”。


(一)债权收益


1.融资租赁公司,开展全额偿付的融资租赁业务,获取利差和租息收益理所当然是金融租赁公司的最主要的盈利模式。利差收益视风险的高低,一般在1-5%。


2.采用融资租赁的方式配置信贷资金,对中小企业银行可以通过提高利率或租赁费率控制风险,对优质客户也可不必降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同,客户的实际融资费用并不会比贷款高或高的不多。


(二)余值收益


1.提高租赁物的余值处置收益,不仅是融资租赁风险控制的重要措施,同时也是融资租赁公司(特别厂商所属的专业融资租赁公司)重要的盈利模式之一


2.厂商所属的专业融资租赁公司对设备具有维修、再制造的专业能力和广泛的客户群体,可以提供全方位的融资租赁服务,特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处置对专业融资租赁公司来说,不应该是风险,而是新的利润再生点,租赁物经过维修、再制造后通过租赁公司再销售、再租赁可以获取更好的收益。这正是厂商融资租赁公司的核心竞争力所在


3.根据融资租赁合同的交易条件和履约情况以及设备回收后再租赁、再销售的实际收益扣除应收未收的租金、维修等相关费用之后,余值的收益一般在5-25%左右,有些大型通用设备如飞机、轮船等收益会更高一些


(三)服务收益


1.租赁手续费。租赁服务手续费时所有融资租赁公司都有的一项合同管理服务收费。但根据合同金额的大小、难易程度、项目初期的投入的多少、风险的高低以及不同公司运作模式的差异,手续费收取的标准也不相同,一般在0.5-3%


2.财务咨询费。融资租赁公司在一些大型项目或设备融资中,会为客户提供全面的融资解决方案,会按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目金额大小,收取比例、收取方法会有不同,一般在0.25-5%左右财务咨询费可以成为专业投资机构设立的独立机构的融资租赁公司在开展租赁资产证券化、融资租赁与信托、债券与融资租赁组合、接力服务中重要的盈利手段之一,也可以成为金融机构类的融资租赁公司的重要中间业务


3.贸易佣金。融资租赁公司作为设备的购买和投资方,促进了设备的流通,使生产厂家和供应商扩大了市场规模,实现了销售款的直接回流。收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险、运输的佣金是极为正常的盈利手段。收取贸易环节的各种类型的佣金往往是厂商设立的专业化的融资租赁公司、或是与厂商签订融资租赁外包服务的大型机构等财务投资人设立的独立机构类型的融资租赁公司主要的盈利模式。


4.服务组合收费。厂商背景的融资租赁公司在融资租赁合同中会提供配件和一定的耗材供应、考察、专业培训等服务。这些服务有的打着免费的招牌,其实任何服务都不是免费的午餐,融资租赁公司要么单独收费,要么报考者设备定价之内。组合服务是专业融资租赁公司重要的盈利模式之一


(四)运营收益


1.资金筹措和运作。财务杠杆——融资租赁公司营运资金的来源可以使多渠道的,自有资金在运作时,可以获取一个高于同期贷款利率的收益,如果一个项目运用部分自有资金,再向银行借款一部分,租赁公司有了一个财务杠杆效应,不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益,借款部分也可以获取一个息差收益资金统筹运用——融资租赁的租金费率一般都是相当于或高于同期贷款利率,但融资租赁公司作为一个资金运作的平台,在资金筹措的实际操作中,完全可以根据公司在不同时段购买合同的对外支付、在执行融资租赁合同租金回流和对外偿还到期借款的现金流匹配程度的具体情况、决定新的融资数额和期限,安全合理地获取资金运用和资金筹措之间的差额收益


2.产品组合服务。融资租赁公司加强与其他金融机构合作,在资金筹措、加速资产周转、分散经营风险和盈利模式四个方面开发不同的产品组合和产品接力,同样可以获得很好的收益。


3.规模效益。规模经营是融资租赁公司提高股东的投资回报重要的举措。例如:一个有1000万美金注册资金的融资租赁公司,经过三年的运作,获得银行9000万美元的贷款额度,形成了稳定的一亿美元的租赁资产规模。平均融资成本为6%,平均租赁费率为8.5%,净收益为2%。则每年自有资金可以获取8%的收益为80万美元,借款9000万美元,每年可以获取2%的利差收益为180万,合计为260万美元。股东回报每年为26%


(五)节税收益


在成熟的市场经济国家,非全额偿付的融资租赁业务(会计上的经营租赁业务)往往占到全部融资租赁的很大比例,特别是有厂商背景的专业融资租赁公司可以达到60%到80%。显然这种由出租人提取折旧,承租人税前列支,两头得好处,正是经营租赁业务出现巨大活力的原因所在,节税或延迟纳税也是融资租赁公司的收益来源之一


1.自身节税。在融资租赁公司有一定的税前利润的前提下,融资租赁公司采用经营租赁的方式承租自身所需的办公用房、车辆、信息设备,租金在税前列支看,可以获取节税的好处。


2.折旧换位。为客户提供的经营租赁服务,出租人对租赁物提取或加速提取做税前扣除,可以获得延迟纳税


(六)风险收益


1.或有租金。或有租金是指金额不固定、以时间长短以外的其他因素(如销售百分比、使用量、物价指数等)为依据计算的租金。或有租金在实际发生时可以作为费用直接在税前列支。对出租人来说,融资租赁公司更多地介入了承租人的租赁物使用效果的风险,参与使用效果的收益分配。融资租赁公司风险加大,可能获取的收益也比较大。


2.可转换租赁债。开展可转换租赁债业务是专业投资机构采取的一种控制投资风险获取投资收益的新的投资方式  融资租赁公司对一些高风险的投资项目,可以对其所需设备先采用融资租赁方式,同时约定在某种条件下,出租人可以将未实现的融资租赁债权按约定的价格实现债转股。这样做,可以获取项目成功后股权分红或股权转让的增值收益。


金融租赁公司业务实操


(一)融资租赁方案的八大要素


融资租赁公司须与承租人或其上级控股机构就租赁方案中的如下要素达成一致:


1.租赁标的物:固定资产(有行动产)。


2.租赁物购置成本:几百万至几亿元。


3.租赁期限:1-20年,一般在3-5年。


4.租赁成本或收益:按照风险定价原则,由租赁利率、手续服务费、保证金等综合确定。


5.租金的计算与支付:一般按等额租金法,可按季度期末或期初支付租金;对于新建项目,可考虑给承租人一个适度的宽限期(只付利息,不付本金)。


6.租赁担保:一般情况下,承租人需要提供出租人认可的担保。


7.保险:由承租人对租赁物办理财产保险,但受益人为出租人;若已办理保险,则保险受益人在租期内需转移给出租人。


8.租赁物余值及处理: 若租赁物余值为象征性价格(如1元或100元等),则租期结束,租赁物自动转移给承租人;若租赁物余值的现值超过租赁期开始日租赁物公允价值的10%以上,则租期结束,承租人需要支付剩余对价,租赁物方能从出租人处转移给承租人。


(二)业务操作流程


1.承租人确认拟租赁设备


承租人根据自身需要,通过广泛询价,在最佳性价比的基础上,确认拟向租赁公司申请租赁的设备型号及该设备的供应商。


2.承租人向租赁公司(出租人)提交融资租赁申请及有关材料


(1)承租人必须具备的条件


1)经工商行政管理机关核准登记,具有法人资格,并实行独立经济核算。


2)财务结构合理,资金周转正常,对外信誉良好,生产效益明显,有按期偿还租金的能力。


3)项目符合国家的法律、法规,符合国家的行业政策。


(2)承租人应提供的资料:


1)承租人申请租赁报告及申请租赁设备清单。


2)承租人的基本情况,包括经年检的营业执照、企业章程、验资报告、信用等级证书、贷款卡复印件等,企业最近三年的审计报告及最近一个月的资产负债表、利润表、现金流量表等。


3)承租人所上项目的基本情况,包括可行性报告、环评报告、环评报告批文、可行性报告批文及资金落实情况等。


4)担保单位的基本情况,包括担保单位经年检的营业执照、企业章程、验资报告、信用等级证书、贷款卡复印件等,担保企业最近三年的审计报告及最近一个月的资产负债表、利润表、现金流量表等。


5)租赁公司对企业评审所需要的其它资料。


(3)公司在当地设有分行的,承租人先将申请租赁的资料提交给当地分行,由当地分行初步审核后提交公司;如当地无我行分支机构的,由承租人直接将资料提供给公司。


3.租赁公司对承租人的租赁申请进行调查、审查、审批


(1)租赁公司深入调查核实承租人提供的申请租赁资料的真实性、合法性、合规性。


(2)租赁公司根据各方面资料综合评估承租人的经营能力、经济实力、资金结构、经济效益、发展前景、租金支付能力和项目情况。 项目符合租赁条件的,按租赁公司内部项目评审流程,完成项目的审批。 项目不符合租赁条件的,租赁公司及时向承租人说明原因,并退回资料。 租赁公司在评审过程中,对承租人提供的各种资料严格保密,切实保护承租人权益。


4.双方签订《融资租赁合同》,租赁公司支付设备价款,完成租赁投放


(1)直租项目


1)租赁公司与承租人签订《融资租赁合同》。


2)租赁公司与承租人选定的设备供应厂商签订《设备购货合同》,承租人按《融资租赁合同》规定支付相应的保证金和服务费。


3)供应商按《设备购货合同》要求提供承租人所需的设备,交付给承租人。


4)承租人验收设备,租赁公司支付给供应商设备款,取得租赁设备的所有权,设备由承租人使用。


(2)回租项目


1)承租人提供回租设备发票原件,租赁公司对回租设备所有权、使用状况、价值、是否抵押等情况进行审核。


2)租赁公司与承租人签订《融资租赁合同》和《回租设备转让协议》,承租人将回租设备所有权转让给我公司,并按《融资租赁合同》规定支付相应的保证金和服务费,租赁公司将设备款支付给承租人。


5.承租人支付租金,履行融资租赁合同所约定的义务


(1)承租人按《融资租赁合同》规定按期支付租赁公司租金。


(2)承租人按《融资租赁合同》约定享有租赁设备的使用权,并按《设备购货合同》规定,由供应商对租赁设备提供售后服务。


(3)承租人租金全部偿付完毕,并支付《融资租赁合同》约定的留购价格后,租赁公司将设备所有权转回企业,融资租赁合同结束。


银行系金租经营特点


(一)战略定位。银行系金租普遍实行“依靠但不依赖”母行的发展战略,租赁公司定位于母行的产品线,母行分支机构定位于租赁公司的业务拓展线,银租战略协同效应明显。


(二)发展转型。银行系金租现阶段处于转型发展期,第一梯队的银行系金租开始通过行业聚焦,谋求专业化和差异化转型。但是,新成立的银行系金租,均以规模和利润扩张为短期目标,租赁业务的行业分布广泛,没有形成经营特色和比较优势。


(三)经营模式。租赁产品以融资租赁为主(占比80%左右),经营租赁为辅(占比20%左右);业务模式以回租为主(占比80%左右),直租为辅(占比20%左右);行业分布以航空、航运、政府平台、公用事业、设备制造业等风险相对较低的行业为主,逐渐向医疗、新能源、高新科技、大健康等新兴战略产业布局;客户分布以单笔项目融资额度千万以上的大型企业项目为主,以单笔融资额度较小的中小项目为辅。


(四)运营管理。银行系金融秉承了母行在公司治理、风险管理、内控合规、信息科技等方面的优势,都建立完善的公司治理结构和有效的内部控制体系,管理规范,人员精简,人均产出高。


(五)融资渠道。银行系金租由于其银行股东的信用背书优势,较容易获得银行授信。在金融租赁公司负债率高且以短期借款为主的融资方式下,具备一定优势。同时,第一梯队的银行系金租,如国银租赁、工银租赁、交银租赁、招银租赁等也开始尝试通过发行金融债融资。


(六)风险定价。银行系金租具备较强的风险管理能力,风险偏好趋于稳健。在当前经济下行的背景下,银行系金租普遍选择风险较低的平台类项目作为主要业务方向,综合租赁率基本与基准利率持平或略有上浮。


恒丰金融租赁公司发展应借鉴的方面和建议


(一)战略定位


以国家“一带一路”、京津冀一体化、长江经济带、自贸区建设为契机,充分利用深圳前海打造我国金融业对外开放试验示范窗口的历史机遇,秉持“稳健经营、持续发展”的经营理念,确立“立足前海、辐射全国、面向海外”的区域定位,坚持“差异化竞争、精细化营销、专业化经营、集约化发展”市场策略,秉承恒丰“狼兔”文化精髓,积极践行社会责任,以打造“风险管理最佳、经营特色鲜明、盈利能力一流、创新能力突出”的国内一流金融租赁公司为目标,为客户提供专业化的金融租赁服务,促进实体经济发展。


采取“依靠但不依赖母行”的发展战略,加强“银租战略协同”和“银租联动营销”,充分发挥母行渠道优势、品牌优势,加快业务发展步伐,迅速做大规模,通过建立“银租合作平台”为客户提供综合性金融解决方案。


(二)区域定位


1.立足前海。充分依托深圳前海自贸区各项制度政策优势和深圳国家自主创新示范城市的重要定位,深耕细作,立足大本营,逐步确立恒丰金融租赁公司在深圳市和广东省内金融租赁行业的龙头地位。


2.辐射全国。贯彻我行“植根鲁苏、深耕成渝、拓展中部六省及海西、进军京沪广深”的区域发展策略,将北京、上海、天津、广州、山东、南京、杭州、重庆、福建作为重点异地业务区域,通过确立在渤海经济圈、长三角、珠三角的市场地位,逐步形成辐射全国的业务发展局面。


3.面向海外。充分利用深圳前海 “金融业对外开放试验示范窗口”、“跨境人民币业务创新试验区”和“一带一路”战略支点的各项优势,积极利用中国与东盟10国的国际贸易往来,贯彻落实我行“国际化”经营战略部署,创新融资渠道和业务模式,开展跨境人民币融资和跨境融资租赁业务,逐步形成面向海外的业务发展局面。


(三)行业定位


根据广东省、深圳市、前海自贸区以及国内核心异地业务区域的经济社会发展规划和产业发展形势,审慎科学的选择可以开展租赁业务的行业和产业,建立行业、客户准入退出机制,积极支持配合国家和地方战略要求,传统产业与新兴战略产业相结合,拟开展的主要行业如下:工业生产设备及机器人领域融资租赁;公共交通融资租赁;石油机械设备及油田勘探装备;工程机械设备及装备制造融资租赁;航空运输设备融资租赁;船舶运输设备及海工领域融资租赁;电力、热力生产和供应领域融资租赁;环保设施及医疗设备融资租赁;智能工厂设备及电动生态汽车相关设备融资租赁;中小企业及“三农”龙头企业农业机械设备融资租赁。


(四)客户定位


客户定位是实现“资产端目标”的核心,根据公司战略目标安排,实现“产融结合”,恒丰金融租赁公司筹备组已梳理和筛选了重点开发的八类客户。


(五)筹建策略。我行金融租赁公司筹备采取“边筹建、边拓展储备业务”的方式。通过积极开拓营销,选择符合国家行业发展导向的优质企业,大力储备“资产端”客户;积极协调中小法人商业银行达成授信意向,确保恒丰金融开业后“负债端”的资金来源。


(六)用人机制。重视人才的组合使用,建立科学合理的激励分配机制,力争实现“六能”即:干部能上能下,员工能进能出,收入能高能低,在确保岗位不兼容原则的前提下,以一人多岗、高效多能的机制开展工作。


(七)资本补充。寻求股东和董事会的帮助支持,建议在公司成立后的3年内不进行分红,1-2年逐步增加注册资本金50-100亿元,从而增加公司的会计资本,充分发挥资本撬动资产规模的效应。


(八)部门设置。根据“精简高效”的原则设置公司前中后台部门,严格按照监管要求和现代公司治理要求建立“三会一层”公司治理结构。循序渐进的设置前台营销业务部门,遵循经济手段管理经营的策略,成熟一个设立一个,实现投入产出和成本效益匹配,恰当设立机构,增加人员,确保规模、效益和质量的同步发展。


(九)管理目标。实现规模效应,开业1-2年内,在风险可控的前提下,快速做强、做大资产规模、效益和质量,树造品牌影响力,奠定稳定的行业地位。积极适应监管要求,力争1年内达到监管三级评级,2年内达到监管二级评级;实现规模、质量和效益的同步增长。


(十)派驻管理。恒丰金融租赁公司成立以后,需要总行集团公司给予大力支持,从人力资源、风险管控、财务管理方面给予派驻管理人员,进行扶持、帮助、监控管理,实现与公司双向协同推动发展。


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