来源：交易金融（ID：TransactionFinance）

近日，招商银行在国际权威财经机构《The Asian Banker》（亚洲银行家）主办的2016年度国际交易银行成就大奖评选中，勇夺“中国最佳交易银行”大奖。该奖项是目前泛亚太地区针对交易银行业务威望最高、专业性最强、覆盖范围最广的全球评选，覆盖泛亚太区30个国家和地区、逾200家银行及金融机构。经过多轮严格审查和国际评委会投票，招商银行在与众多强劲外资银行较量中，一举摘得此项“桂冠”，这是中资银行首次在交易银行领域获得国际认可。

纵观招商银行交易银行产品体系中，跨境金融无疑是闪耀的一颗明珠。新常态下，面对进出口贸易下滑带来的冲击，招商银行紧跟“一带一路”大背景，加速升级跨境金融业务模式，依托境外联动平台，为企业“走出去”提供一揽子跨境金融服务方案，实现逆势突围。助力企业“远航”的跨境金融，如何走出招行特色的转型之路，做到“更快，更轻，更强”，本文将一一解密。

“更快”的发展路径——打通“一带一路”的金融“快车道”

“一带一路”战略是我国首倡、高层推动的国家重点战略，是中国企业走出去，中国产能“走出去”、中国资本“走出去”的关键一环。在国家正式提出“一带一路”战略构想后，招商银行紧跟国家战略步伐，率先成立“一带一路”战略工作组，旨在调动全行资源，发挥境内外联动平台，服务和满足“一带一路”企业的跨境金融需要。招行牢牢把握企业“走出去”的需求，不断突破传统业务边际，为客户提供一站式“一带一路”解决方案，打造出市场领先、招行特色的新兴业务形态，引领行业发展。

把握政策红利，大力推动“一带一路”重点项目，发布行业解决方案，在名单制项目管理的基础上，实现“项目入库常态化，入库项目责任化，重点项目绿色通道化”。与此同时，交易银行紧紧把握企业跨境资本流动市场机遇，加速升级资本通业务模式，通过灵活组合结构化“商行+投行”产品，依托跨境金融联动平台及国际合作投资银行平台，打通“一带一路”的金融通路，更是形成独特的业务发展“快车道”。截止目前，招商银行已经落地“一带一路”项目近150个，覆盖超20个国家及地区，处于股份制银行前列。

“更轻”的服务体系——转型发展促产品升级“轻行装”

招商银行抓住人民币国际化、“一带一路”战略背景下企业“走出去”的机会，加速升级跨境金融业务模式。顺应“轻型银行”转型战略，牢牢树立跨境金融“轻装前行”的发展理念，重点推动低资本消耗产品，优化产品结构，提升风险控制水平。

抓住汇率市场化变化机遇，重点推动存汇赢、随心展、惠融通等交易业务创新产品，将招行特色的“轻型业务”做大做强。截止2015年底，跨境结售汇市场份额居股份制银行榜首。通过发力跨境资本通，打造集本外币、境内外、内外贸为一体的得天独厚的体系优势，全面覆盖了从进出口贸易、境外承包工程等传统领域，到对外投资、兼并收购以及境外IPO、发债等海外筹融资等新型资本领域的金融服务需求。跨境资本通业务成功落地近400个项目，项目累计交易金额超600亿美元,获得了国内外同业和市场的广泛认可。招行融合跨境金融及现金管理优势，创新了适合中国本土企业的跨境本外币现金池产品体系，紧密联动永隆银行、香港分行、纽约分行等境外平台，为跨国企业全球范围内的资金集中运作提供支持。跨境现金池累计签约客户超200户，股份制银行龙头地位。

“更强”的客群经营——内部转型及队伍建设“强动力”

跨境金融作为招商银行保持战略定力的优势业务，在中国市场的多年深耕中，以深化经营的发展理念，重塑有招行特色、业内领先的内部管理体系，形成推动业务发展的强大“动力”源。

招商银行通过启动全行上下的组织重构工作，构建总分支行协调一致的交易银行专业服务体系，突破传统商业银行区域化、割裂式的管理现状，顺应中大型客户的跨区域经营需求。同时，创造性地在各分行搭建授权明确、职责界定清晰的交易银行业务操作中心。现在全行各家分行均已经全部构建面向市场、服务客户、快速反应的交易银行组织体系。配合风险经理内嵌制的操作落地，实现交易银行业务风险全过程管理。

为加强对交易银行重点客户的经营与维护，招商银行以名单制营销为有效抓手，明确“总分联动、责任到人、过程跟踪、动态管理、动态考核”的行动原则，合理资源配置。充分发挥产品优势的同时，实现总分行的高效联动，以点带面，推动重点业务发展。同时，通过名单制准入及动态调整机制，发挥产品部门作为风险第一道防线的关键作用。对于专业性强、系统较复杂的解决方案性的产品，通过名单制营销稳步推进，加速落地。

招商银行跨境金融以联动为精髓，以投商行一体化为羽翼，在利率、汇率、资本市场的风云变换中散发着独特魅力，作为交易银行体系的核心板块发挥着无可比拟的优势。招商银行正是凭借各个核心业务板块的优异表现，一路“过关斩将”，勇夺“中国最佳交易银行”这一国际大奖。在经济新常态下，跨境金融这把利刃，必将更好的助力中国企业杨帆远航，同时为招商银行交易银行的发展贡献更大的力量。