朱新礼语录

    在企业创建两年后，1994年我经历了第一次经济低谷。从此以后我就小心谨慎一些，该扩张的时候要扩张，不该扩张时绝对要赶快收缩投资。     

    眼光要看得更远一些，胸怀更大一些，把财富看得更淡一些，可能你的财富拥有会更多一些。     

    对外资来讲，凡是合作伙伴都是过渡性的。你还有用处的时候跟你合作，没用的时候肯定不跟你合作了。     

    我想说，未来的中国必将是：大中国，大农业，大品牌，大有作为！         

    朱新礼

    从去年9月3日至今年3月18日，我国历史上最大规模的现金收购案———汇源和可口可乐长达200天的“并购恋情”以商务部的一纸否决书画上句号。

    汇源掌门人朱新礼，再次被推到了风口浪尖上。

    就在这一消息宣布不到一小时之后，远在国外的朱新礼通过越洋电话向大区经理训话：“汇源尊重商务部的决定，不卖给可口可乐了，我们要好好干，回报国家。”

    以后，他关掉手机，至今仍消失在公众的视线之外。

    当天晚上，可口可乐宣布，不再继续收购汇源。

    接踵而来的，是媒体对这一事件的报道与争论。

    朱新礼大规模打造果汁上游产业的美好愿望暂时搁浅。收购被否决后，汇源召开紧急内部会议，叫停了去年下半年以来新建的上游果汁产业基地，派出的基地建设人员也撤回总部转做生产和销售。

    “我都快60岁的人了，还能顶多久？”在去年宣布将汇源卖给可口可乐后，朱新礼如是说。    

    上篇　三次不成功的资本合作

    初春的京郊空气清新得可爱，3月26日，位于京郊顺义的汇源总部，保安一句“领导们不接受任何记者的采访”，把记者挡在了大门外。从门口向里面望去，两三个工人正在从重型卡车上卸饮料，也会有货车从厂区驶出。

    进进出出的汇源员工明显保守了不少。面对上前搭讪的记者，他们很谨慎地说，“工厂有纪律，不允许随便跟外人透露公司情况。”

    在汇源路边修鞋的倒是很健谈，他告诉记者，已经有些日子没见到朱新礼这位大老板了，以前还能看到他从大奔驰车上下来，在汇源门外散步。

    这已经不是朱新礼在资本市场上遇到的第一个挫折了。

    德隆系中全身而退

    “汇源”首次融资对象是一度在证券市场上声名显赫的新疆德隆。2001年汇源遇到德隆，双方一拍即合。当年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%，双方组建合资公司北京汇源。

    在与德隆合作的两年时间，无论银行还是设备供应商都对汇源果汁大开方便之门。汇源也在国内迅速建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成“大汇源”的全国产业布局。

    2003年，朱新礼意识到德隆由于过度多元化发展而出现的资金链问题，不惜以对赌方式彻底脱离德隆，他提出：“要么你买我的49%（股权），要么我买你的51%（股权），一个星期，谁拿得出现钱来谁赢！”

    在惊出一身冷汗后，汇源终于成为在德隆危机中全身而退的惟一一家企业。

　　统一失手，达能留守

    2003年4月至2004年12月，大摩、百富勤、美林、高盛、汇丰等数家国际著名投行不约而同地盯上了汇源果汁。2005年的春天，汇源与统一签订组建合资公司的协议。台资企业统一以3030万美元购得汇源果汁5%的股份。

    之所以选择统一，朱新礼解释，除了资本因素，双方在产业链和渠道上有整合的可能和需求。

    但双方合作的道路并不顺畅，阻碍再次显现。

    按照当时台湾地区规定，台资企业在大陆投资的总额不得超过其资本净值的40%，而统一这些年在大陆的各种投资项目总额已经接近40%的上限。朱新礼又面临第二次失败。

    2006年7月3日，法国达能、美国华平投资集团、荷兰发展银行、香港惠理基金4家财务投资者共同投资2亿多元，持有了汇源35%的股权，其中达能独家持有汇源22.18%的股权。

    借助资本实力，2007年汇源果汁销量达到100亿升，汇源成为国内最大的果汁生产商。

    对于可口可乐收购遭否决后是否还会继续持有汇源股份，精明的达能并没有对记者透露半个字，只是表示，尊重商务部的决定，同时对汇源未来在中国的成功充满信心。

中篇：一张照片催生的巨头

    在这几次不成功的资本合作之前，汇源的创立过程虽然艰苦，但在中国的民营企业中，应该说是比较顺畅的。

    创业时墙上就写下“走向世界”

    朱新礼创立汇源，是在1992年邓小平南巡讲话后开始的，他无疑是当年那些弄潮儿中比较成功的一个。那一年，他辞去坐办公室喝茶看报的机关工作，接手了一个负债累累的罐头厂，以此作为起点，17年间，做成了果汁行业的老大。

    提起创业，朱新礼回忆说，“上世纪90年代初，我在报纸上看到一幅照片，一位老农民一脸无奈，面对一车卖不掉的水果，拿起来一个狠狠地咬了一口。画面的解释说，卖不掉，我就吃了它。这幅照片深深地刺痛了我，这是我当初辞职下海独自创业的动因。”

    1992年6月28日，在山东省沂源县城西北部的历山脚下，“山东淄博汇源食品饮料有限公司”成立。

    当时汇源的唯一一部和外界交流的程控电话还是租来的，朱新礼却请人在正对大门的墙上写了四个大字：“走向世界”。

    今天，顺义总部门前的那条路已经被命名为“汇源路”。

    2007年2月，汇源果汁在香港成功上市，筹资规模达24亿港元，成为香港当年最大规模的IPO。

　　李嘉诚能卖，我为什么不能卖

    去年9月3日，汇源宣布将被可口可乐收购。这起迄今国内食品饮料业最大的一起并购案，在网上遭到了大量的质疑。

    面对各种质疑，朱新礼说的最多一段话就是：“为什么李嘉诚卖公司很正常，我就不能卖呢！李嘉诚说在投资这个企业之前，先会看看它能不能卖掉，先要为自己找退路，所以说做企业一定要想到进退自如。我们为什么就不能以退为进呢？”

    发布被收购公告的当天晚上，朱新礼把手机扔在办公室里，离开汇源，一个人前往京郊果园基地的一间小屋。

    “我想要清静一下。突然间，我的脑子里一下子空白了，我看到了北京蓝蓝的天，我看到了原来的山，原来的树，我不知道到底是喜悦还是悲伤，那几天感觉已经木了。”

    这个山东大汉疲惫了，他感慨道：“创办汇源十几年了，我就没有休过一个星期天，是时候该休息一下了。”

　　“汇源没有离别的气氛”

    宣布收购3天之后的9月6日，再次亮相的朱新礼，抛出“养儿卖猪论”观点。他说：“企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。这次收购如果政府批了，对汇源也好可口可乐也好，这是一个多赢的局面；不批，说明国家很重视汇源。估计更多的中国人会猛劲地喝汇源，让可口可乐买不起了，弄不好咱还把他收了呢。所以顺其自然，批，我乐观其成，不批，我也感谢政府。”

    当晚，在汇源营销经验分析会结束后，朱新礼设宴款待来自全国的300余位中高层管理人员，在饭桌上朱频频举杯，大声叫着下属的名字喝酒———“汇源没有离别的气氛。”有员工这么说。

    实际上，汇源也不需要离别的气氛。2月9日，商务部外资管理司副司长林哲莹在参加一个论坛时，道出了对可口可乐收购汇源案的担忧，称收购面临三大困难：媒体过度炒作对商务部行政形成一定干扰；收购对汇源民族品牌的后期影响未知；需从整个产业健康发展的角度作出评估。

    对于随之而来的收购被否决，朱新礼似乎早有准备。2月底，在离可口可乐和汇源敲定的收购要约期限已经不到1个月的时间里，一向言辞谨慎的朱新礼在公共场合“即兴”发言：“金融危机之下收购一事给可口可乐带来很大压力，董事会反对的声音越来越多，我要给他们打气。”

    据传，随后3月初双方在上海的会晤并不愉快。