作者：阎彦 甘露

来源：一财网

继俄罗斯、拉美之后，哪个新兴市场将成为中国互联网企业的蓝海?除了人尽皆知的印度之外，神秘的阿拉伯世界或将成为下一个仅存的掘金圣地。

“多人多金”正是阿拉伯世界的核心吸引力所在。“在当今世界，除了印度之外，中东可能是全世界人口红利最大的地区。”新丝路互联网有限公司创始人兼CEO郑家鑫对第一财经记者表示。当发达市场深陷老龄化危机之际，由于中东国家鼓励生育，当前阿语地区总人口已达4.5亿，网民数量达2亿，且50%以上人口是18-25岁的年轻人。年轻人口的需求带来了惊人的智能手机出货量，近年来高达50%的年增长率位列全球第一。

“因此，不管是社交、娱乐、游戏还是电商，中东地区的线上商机非常多。只要你的产品能产生灵魂深处的共鸣，就能让消费者买单。”郑家鑫对第一财经记者指出。

中企称霸阿拉伯手游市场

中国手游率先走在了潮头浪尖，当前中国手游厂商出品的手机游戏长期占据中东各国应用商店热门游戏榜前列。以目前最成功的“苏丹的复仇”为例，这款由福州龙腾中东发行、2015年9月底上线的SLG手游凭借精美的画面和对本土文化的刻画，下载量长期占据阿拉伯市场前茅，月收入约300万美元。

以石油资源丰富、“不差钱”著称的阿拉伯玩家在游戏付费上确实毫不吝啬。搜狐畅游互联产品创新中心商务总监李观对第一财经记者指出，按照单个用户价值ARPU排序，中东收入最高的国家当属于海湾合作委员会6国(阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯)，其中约50%的人口位于沙特阿拉伯。而就用户活跃度而言，人口占阿语地区1/4且年轻人众多、文化相对开放的埃及是最为活跃的市场。

根据白鲸社区的数据，目前埃及人口约1亿，互联网渗透率为48.34%，女性网民占比44%;沙特阿拉伯互联网渗透率超过59.24%，网民增速保持在11%，女性网民占比也达到了43.5%。“沙特赚钱，埃及做活跃是中东市场的共识。”李观表示。

中东视频娱乐的新蓝海

继中国厂家涌入中东手游市场后，目光敏锐的中国互联网出海企业也开始瞄准阿拉伯世界的视频娱乐市场。曾任百度中东北非分公司总经理的郑家鑫对第一财经记者指出，不同于小型企业做手游、大型企业做工具的传统，新丝路互联网有限公司选择将“视频内容”作为阿拉伯互联网市场的切入点。

“根据谷歌的统计，阿拉伯语人口占世界总人口的10%，但线上的阿拉伯语内容只占4%，无论小说、音乐、影视都非常少。因此，我们的第一步就是把当地现有生产内容能力的人聚合到一起;第二步就是利用中国已经成熟的商业模式和技术，整合当地资源成为生态。”

据白鲸社区报道，截至目前新丝路在阿语地区共上线了两款产品：在线电影电视网站Free Watch Tube和短视频娱乐分享平台Usha HD。在没有任何推广的情况下，Usha HD的月活用户达到64万，Free Watch Tube的月活用户数量超过46万，人均播放时长15分钟，高峰时期达到20分钟。预计今年6月，在线直播平台也将上线运营。

阿拉伯市场的变现和支付

尽管文化独具特色，阿拉伯互联网市场的商业逻辑是共通的。在手游领域，下载免费、游戏内付费的模式已经得到中东“土豪”玩家的认可;在视频直播中，广告植入、虚拟道具赠送等也是用户可以接受的变现模式。“比如，我国在中东地区有诸多企业，软性植入中东企业的广告甚至可以帮助中国企业更好地走出去。”郑家鑫对第一财经记者指出。

不过，支付暂时是一个不小的难题。郑家鑫指出，“常规来讲，无论游戏、电商亦或是直播道具，支付方式无非三种：线上直接支付——如网银、信用卡、Paypal、短信代收等;线下直接支付——货到付款;线下购买点卡、线上支付——如Cash U、One Card、网龙公司点卡、Fawry等。

但目前阿拉伯国家的支付方式暂时仍较为传统——电商的货到付款率高达90%，且信用卡也并不是主流的支付方式。“中东信用卡使用比例低于20%。当地最多占50%的支付方式是通过电信运营商。但本土电信运营商的抽成非常高，往往高达50%左右;除了运营商，比较流行的还有点卡支付，例如One Card和Cash U是当地最大的点卡渠道。”李观对第一财经记者指出。

由于银行卡、网银、信用卡的拥有率和使用率都远低于中国，相当数量的大公司和创业者也在进入支付领域。“其中，中国企业包括集成大部分国家本地支付方式、跨境收款的Payssion;以及集成大部分国家短信代收接口，并跨境收款的华为。在本地支付领域，Fawry是埃及覆盖面最全的拉卡拉式收款，通过线下网点付费、线上充值在本地收款;另有一家沙特公司帮助没有信用卡的用户线上付款并收取10%佣金。”郑家鑫对第一财经记者指出。

时间终将解答一切。“随着阿拉伯世界电商的快速发展，手游、视频内容以及直播类产品的支付模式也会进一步丰富，给用户带来更多、更方便的选择。”郑家鑫表示。

作者：阎彦 甘露

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