基于产品的专业化程度越来越高

你必须在某一个细分的领域，拿出有特色的东西，才能在竞争中获胜。比如你做服装就不能再去做家纺或面料的生意，甚至做服装也要细分到是做女装还是工装、童装、休闲装等等，所以要求业务员对某个细分行业的知识非常专业。

基于外贸的专业化程度越来越低

另一方面，做外贸越来越不需要专业的国际贸易知识。以前如果你不知道什么叫FOB，CIF，FCL，LCL这些基本的国际贸易名词，别人会笑掉大牙。但是今天你会发现很多客户也不知道这些名词，因为他们或许是第一次开始从中国采购，或许是小型客户，以前只是从当地的批发商那里拿货。随着互联网的发展，他们才有机会直接接触中国的供应商。他们甚至有点“傻”，不知道什么是FOB，甚至还没搞很清楚本国的进口税率是多少，但是却已经把全款打到了你的账户上。他们最喜欢的报价单不是FOB，也不是CIF，而是你直白地告诉他，我把货物DOOR TO DOOR送到你仓库门口去的报价，因为这样太好理解了。而对于现代物流来说，这没什么困难的，只要你说出来具体地址，货代就能给你一个报价。

出口模式的简化

传统上我们出口的模式是：工厂-外贸公司-拿佣金的中间商-进口商或批发商-终端客户或零售商店。今天这个模式已经简化到：工厂-贸易商-终端客户或零售商店。以往国外的进口商或批发商可能是我们的客户，但是今天他们正在成为我们的竞争对手，因为他们在试图绕开外贸公司直接找到工厂。但是我们也可以试图绕开进口商而直接找到终端客户。也就是说那一个贸易商，要么是我们的外贸公司，要么是进口商。

从理论上来说工厂直接到零售商店是可能的，但是实际操作上是行不通的，因为现代商业中的中间商，不仅仅是简单的从事贸易流程，还有品牌、文化、专业、售后等增值服务。所以我们的外贸公司要从传统的等着客户下订单的思维习惯，转变为我们要创造订单，因为我们可以引导终端客户消费。

最后要说一句，所有的趋势都是有一个渐进的过程，不要因为新事物的出现而马上抛弃旧的客户，而要根据各自的实际情况新旧兼顾。