我们是做鞋行业，主要市场是南美和非洲，因为生活必需品，做的鞋子也比较低端，都是塑料、胶制鞋等，南美那边以前本来有个大客户，后来被工厂抢去了，不过后来还是有交易，只是少了很多；

剩下非洲的，算是我们比较大的市场，以前南美客户是被老板养大的，给客户的价格超低，让客户成了那边第一手货源，所以销量比较大；

老板一向以来的想法就是想通过复制南美市场的经验，直接在非洲养大客户。老板算是精明的人，综合分析了尼日利亚人口，经济，附近国家的市场等因素，才下定结论，可以做大。即使很多人都认为尼日利亚这个国家很多客户就是个骗子，但是老板一直相信还是有好客户的。

其实，这个客户跟我们合作两年多了，从开始平均每月一条货柜，到四条货柜，到高峰期的7条货柜，中间因为去年埃博拉病毒，生意直降甚至没有的情况都有，老板坚信他培养客户的思路，除了客户压价格，自己也是想给客户最低的价格，让这个客户拿到最低价，占领市场，然后这边再转变战略。

经过这两年的发展，结果很明显，老板其实每单生意赚得非常的少，每条小货柜3万多美刀，赚到的不高于2万人民币甚至更少，而客户被养大养肥了，很富有，前前后后，加上广交会，跟客户见面也有很多次，每次感觉都不一样，客户变得富有多了。最近一次是广交会，跟客户聊天，看到他手机里他家的情况，我保障，在中国，那肯定的千万富豪住的级别。

以前客户算很守信的，都是先给定金，这边安排生产，发货见提单草本付尾款，尾款到后这边放单提货；也有见到提单草本却还没有安排付款，货到了港再催付款的都有。有时候由于美元管制，没有那么快就打款或收到款，但最终还是有打款给我们。很多次这样，就导致，现在这单的货要出，上一单的款还没有到账，包括或者是拿到了水单，钱没有到账的，打款的速度远远低于发货的速度，这样累计下来有什么结果呢？就是拖欠了工厂很多钱。去年比较危险的就是埃博拉因素货到港口时间比较久了，客户给了水单，但是这边一直没有收到款，眼看着港口时间越来越少，租金越来越大，货越来越危险，最终老板答应放行，过了很久，款才到账，这次老板娘就跟老板吵了一次架了，还好有惊无险。

从今年广交会见客户，客户带了很多现金（我也不知道多少，听老板说不少），把欠款补少很多，老板就更加信任客户了，所以，我们都认为平时晚了点，但总是可以补上的。

但是这次就不一样了，广交会过来快两个月，出了5条货柜，客户有些异常（现在才发现的），开始下了两条小货柜，付了20%定金，这边一发货，就把剩下60%尾款付了，还欠20%，接着又继续下单，我犹豫了，问了老板，老板跟客户交流了，客户付了20%的定金，于是就发货了。仅接着又下了1条货柜（我在论坛里写个感恩节成单的文章就是这次），客户付了5%定金，说等他把货卖了，有钱就可以周转就打钱，老板认为单总是一单一单接踵而来，就答应发货。

就这样，过后，客户没有继续下单，打了2万美刀给我们，给了水单，老板给了提单，但是到现在，2万美刀还没有到账，之间请教过很多人关于没有管制的问题，都说尼日利亚是这样的，也没有多大留意。

直到现在，客户联系不上，加上年底了工厂那边又催得紧，公司财务周转不过来，才着急了，其实老板娘生气我是理解的，但是找我出气我也理解，就是要我负责，我无能为力，当然我会积极争取，哪怕一年跟进的时间，我也愿意补偿，但我是没有那么多钱的，也不可能出这钱。

来源：外贸圈