近日一份针对珠三角一千多家中小外贸企业所做的调研报告显示，有20%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的现象。今年以来，企业平均推掉的订单额达到57.8万美元。

刚刚结束的广交会，无论交易量还是采购人数，都出现了不同程度的下滑。这份报告也显示，在珠三角地区一千多家中小微外贸企业中，有20.09%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的现象。那么为什么汇率一波动就会导致退单呢？根本上说是利润太低。

如今这些企业大多数正处在转型升级的阵痛期。广州一家皮具有限公司的负责人表示，近期主要依靠压缩成本改善企业环境。据他介绍，皮具行业毛利润从三年前的百分之五六十，下降至目前的百分之二三十，原来的利润主要在于人工成本、原材料、物流流通成本都较低，而现在成本上涨，卖价同时又提不上去，企业没办法做到技术升级，必须依赖人工成本降低。他说，有同行转移到越南生产，利润可以回归到百分之五六十，主要是因为那边劳动力成本比较低。还有一些企业从自己生产转向重点接单，然后再组织原材料，再分包给一些比他自己小的厂来做，相对而言，小厂的管理成本、场地租金和生产成本都比大厂要低。如今，在富士康工厂内，便驻扎着各类中小工厂，富士康接单之后，为了缩减成本，再分包给成本更低的小企业。这样人工成本、原材料上涨以及人民币升值这几个因素，是目前代工业和外贸企业面临的普遍问题。心里他们也是推动压缩成本，打造品牌，以及拓宽销售渠道等小步升级的方式。

在这场转型升级战中，有没有中小外贸企业能够成功突围呢？他们一般都采取什么样的方式？

一家广东顺德新材料有限公司的经理表示，现在企业正在通过改变管理方式来提升效益，让员工参股，提高他们的待遇，也明显提高了公司的生产效率。在技术方面，大家也有了积极性，有一些新的产品研发出来，并能够在国际国内上获奖后，这样提高了附加值和销售价格。

该经理说，“提高产品技术含量和性能，做高端产品，做很多同行暂时做不出来的东西，这样企业就会有定价权，利润自然水涨船高。”

不过，并不是所有的企业都有资本去大刀阔斧的改革，多数受访企业还是反映，对资本金不足的大部分中小企业而言，眼下只能先从细微处着手，升级一步到位是不可能的。

当地一位主管外贸服务的蔡主任称，过去由于外贸太好赚钱，企业不愿意花精力去打造品牌，但近年来外贸环境变差，出口转内销竞争压力也增大，市场对品牌的认可度越来越高。但是打造自己品牌谈何容易。

仍以皮包厂为例，据老板介绍，一个皮包出厂价三四百，而到了商场可以卖到三四千元，他也知道品牌的价值。但是他却没勇气拿出几千万来投入这个无底洞。“既要找商场店面，又要打广告宣传，后续还有很多的投入，而且知道什么时候才能有回报。”他说还不如拿着这些钱去投资房地产和商铺。