来源： 中国经济网

今年以来，工行票据营业部上海分部认真贯彻落实工行姜建清董事长提出的“ONE ICBC”发展战略，与服务区域内分行密切合作，通过与一级分行、二级分行（票据中心）开展“三级联动”营销，持续推进票据“三合一”（票据资产托管、票据电子化交易平台及电票代理接入）创新业务推广，为未来票据业务创新发展打下了良好的基础。

相互借力，联动营销。秉承工行“ONE ICBC”发展战略，各展所长，票据营业部发挥专营优势推出具有市场吸引力的票据创新服务，借助系统内分行在当地金融机构的影响力，向二级地市分行进行延伸，持续推进以促成新产品营销落地。前三个季度，票据营业部上海分部在分行的配合支持下，连续走访了南通、苏州、盐城、徐州、宁波、福州等地，与当地分行联合举办多场同业业务暨票据业务“三合一”创新业务推介会，重点为当地股份制银行、农商行、农信社推介三款票据创新产品，逐一介绍业务特点，宣传产品优势，并进行现场答疑和互动交流，参会机构反响热烈。

搭台唱戏，提升服务。在票据营业部上海分部与分行共同举办的同业业务暨票据业务“三合一”创新业务推介会上，分行也找到了营销同业业务工作抓手，在推介会上主动推介同业理财产品、代理业务等，并力争通过票据创新服务吸引更多同业结算、存款业务，以更具吸引力的业务创新组合提升对同业客户的服务内涵，三方搭台，共同唱戏，发挥合力，扩大盈利。

结合推动，协同发展。票据营业部上海分部还注重与分行在“三级联动”营销中做好传统业务与创新业务的结合推动，以传统业务需求为动力，以创新产品通道为载体，推进各项业务协同发展。票据营业部上海分部以“9+9”营销工程为抓手，协同分行联动营销“三合一”创新业务，并制定了以买入返售及买卖断业务带动票据托管和票据电子化交易的拓展策略，向全员灌输“三合一”创新业务、“9+9”营销工程、经营效益和风险控制等各项目标协同推进的理念，取得了较好的经营成效。